—— 读万维钢《头脑中的大象：日常生活中的隐藏动机》解读有感

选题出发点

• 《不充分均衡》与《头脑中的大象：日常生活中的隐藏动机》（以下简称《头脑中的大象》）两本书是《万维钢 精英日课2》最近两周的解读书目，对我关于日常生活的思考有很大的启发，豁然、释怀之后可以放开怀抱，明白的“糊涂”。
• 相比指导意义更涉及利益得失“大事”的《不充分的均衡》，《头脑中的大象》一书所阐述的问题渗透着我们日常生活的方方面面，既有涉及生死的医疗、也有“无伤大雅”的“莞尔一笑“，了解这些可以在日常生活中慢慢品味、不时体会。”

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头脑中的大象：日常生活中的隐藏动机

目录
一、作者及主题介绍
二、隐藏动机的表现
   1、内部零和博弈：人脑进化的底层动力
   2、限制竞争产物：人类独有的“社会规范”
   3、违反与反违反：话说朦胧的“共有知识”
   4、欺骗与反欺骗：文明人不问“为什么”
三、隐藏动机的评价
   1、自欺欺人的“是”与“非”
   2、都会做又都意识不到：有些事不知道更好
四、隐藏动机的总结：认识真实世界”并非一个进化优势“
五、如何利用这些知识？
   1、对他人，不要猜测、更不要指责有何隐藏的动机
   2、对自己，重要决策时，追问自己到底有什么动机
   3、对“世人”，要充分了解、甚至运用隐藏动机知
六、个人观点
   1、多样视角，值得推崇
   2、情境万千，并非绝对
   3、西方思维 VS 东方智慧   
后记：“有感而享，笨的慢功夫”
   1、选题出发点
   2、同步自我复盘
   3、些许感慨

一、作者及主题介绍

• 《头脑中的大象：日常生活中的隐藏动机》（The Elephant in the Brain: Hidden Motives in Everyday Life），作者是 Kevin Simler 和 Robin Hanson。
• 英文中有个成语叫“房间里的大象（the elephant in the room）”，意思是说有这么一个明摆着的东西，但是每个人都不愿意正视，大家都假装它好像不存在一样。
• “头脑中的大象”，也是这个意思。我们的头脑中有一些隐藏的动机，我们不愿意说出来，不愿意正视，甚至自己都没有意识到。而这些动机，对社会生活有巨大的影响。
• 两位作者在这本书中运用微观社会学、认知和社会心理学、进化心理学和经济学，给我们揭示和解释了很多像这样摆出来就简直不可思议的事情。

二、隐藏动机的表现

1、内部零和博弈：人脑进化的底层动力

• 人类会创作艺术、会科学、会最高效的赚钱方法，如果只是想打败其他动物称霸全球，那可用不着这么高的智力。现在有个理论叫 “社会大脑假设（social brain hypothesis）”，说人之所以那么聪明，并不是为了和其他物种竞争，而是因为人和人之间的竞争。

  
  （社会大脑假设认为灵长类的大脑容量与族群的大小有关。族群越大、要处理的社会关系越复杂，大脑就越大。）

2、 限制竞争产物：人类独有的“社会规范“

1）什么是社会规范？

• 社会规范是人类社会防止恶性竞争的伟大发明。很多动物都有社会等级，黑猩猩甚至有政治（”政治“的简单理解即为确保群体中地位排序的联盟），但是只有人类有社会规范。

• 社会规范的妙处在于，做坏事的人不仅仅会面临被他伤害了的人的报复，而且会面临第三方的惩罚—— 哪怕事不关己，围观群众也会联合起来去惩罚一个违反了社会规范的人。

  
  群众的眼睛是雪亮的

2）社会规范何以运转？

• 学者们现在认为，人类社会之所以能发展出规范来，关键的转折点在于对致命武器的使用。在没有武器的时代，身强力壮者具有绝对的优势。有了武器，弱者就有可能用武器打败强者。特别是有了投掷类的武器之后，一群人可以联合起来干掉一个人，而自己完全不用担心受伤。这就给那些身强力壮、以前可以在群体里称王称霸的个体（所谓的alpha male）形成了极大的威慑。

3）随处可见的社会规范：圈子里“搞大事”会被K

• 社会规范的主要功能是避免恶性竞争。 比如说吹牛，你拿一些小事儿发发朋友圈炫耀一下大家都能理解，但是如果你总拿大事吹牛，就会引起别人的反感，就违反社会规范了。这是因为人类社会早在一万年前的采集-狩猎时代就已经形成了防止一人独大、避免一个人欺压多数人的本能。类似地，各种明显自私的做法、把别人的功劳据为己有、通过阿谀奉承上位、搞小政治团体，这些行为都是社会规范所反对的。

3、违反与反违反：话说朦胧的“共有知识”

1）什么是共有知识？

• 你知道，我也知道，我们大家都知道对方知道的那些“知识”。逻辑学中将其定义为：“共有知识（common knowledge）”。一个知识你有我有还不行，得形成common knowledge，才能起到协调的作用。
• 任何秘密其实都有两个维度，第一个维度是有多少人知道这个秘密，第二个维度是这个秘密的“公开”程度 —— 也就是它在多大程度上是个共有知识。
• 让人知道是一回事儿，变成共有知识是另一回事儿。现实生活中这种技巧实在太多了，我们发明了委婉语、双关语、讽刺和暗示，这都是既传达了信息，又不公然违反社会规范。

2）不能说的秘密："私下抱怨O.K." VS "公开对抗K.O."

• 单位有个大领导，你觉得他腐败无能，你跟要好的同事私下里一交流，发现别人也是这么认为的。其实就算每个人都认为大领导腐败无能，他还是可以继续当领导 —— 因为没有人敢 公然 反对他，你们没有形成共有知识。大领导非常清楚一定要控制共有知识，所以私下的抱怨都是管不了的，但是公开的对抗绝对不行。
  "私下抱怨O.K". VS "公开对抗K.O."

3）坏借口也是借口："套个纸袋再喝”

• 美国等国规定公共场所喝酒，在法律上确实是不允许，但是大家心照不宣，睁一只眼闭一只眼也就过去了。警察有很多事要做，抓这种小事儿不是什么政绩还很麻烦。警察没有抓你的强烈愿望。只要你稍微遮掩一下，警察就有了不抓你的理由。可是如果你公然违法，那可就真成了侮辱警察了。警察面对公然的违法行为无动于衷是会被追责的。
  "套个纸袋再喝"

4）可进可退擦边球：“要不要上楼去我家坐坐”

• 我们看西方电影，男女交往，吃饭约会之后问对方“要不要上楼去我家坐坐”，这就是明显的暗示，但是不管对方拒绝也好，还是有第三方听到了也好，大家都能保全面子。

4、欺骗与反欺骗：文明人不问“为什么”

1）真有“真的理由”吗？

• 人的大脑其实是个多元政体，各个模块有不同的“想法”，有时候会互相冲突。最后对外发言的“叙事自我”，有时候并不知道发生了什么，但是它总能找到理由。
• 所以“理由”这个东西，是不是太廉价了呢？“为什么”这个问题，还有意义吗？

2）冲突选择：最好不知道

• 面对逻辑冲突，我们有时候主动选择无知。大脑的各个模块已经做出决定之后，出来给这个决定找个解释的，是“叙事自我”也就相当于大脑的新闻发言人。
• 平时我们意识中的“我我我”，就是这个新闻发言人，我们善于找各种理由美化自己的动机，而有时候我们根本不知道我们的大脑做那个决定的真实动机。

3）策略性自欺：主动限制自己的认知，是为了做给别人看

• 1967年，美国经济学家、也是后来的诺贝尔奖得主，托马斯·谢林（Thomas Schelling），提出一个理论，说人们欺骗自己的根本目的，是为了更好地欺骗别人。
• 比如说，体育比赛，我暴露任何一点弱点，都可能给对手极大的鼓舞。那我的最佳策略就是哪怕快坚持不住了也要坚持，我得像个疯子一样不计后果地勇往直前，这样对手才能害怕。
• 有时候盲目相信是为了表示忠诚。赵高指鹿为马，为什么那些官员也跟着说这马呢？因为你要忠诚于组织，就必须忠诚于组织的信仰。各种组织都讲信仰，员工就是要比老板还相信公司的产品一定能成功。
• 有时候自欺是为了宣传，为了鼓舞别人，自己得先信。很多人认为政客都是虚伪的，但是这本书里有一句话说的很有意思：”一个面具戴久了，就会变成你的脸的一部分。”你会真的相信你说的。

4）难得糊涂：不问为什么

• 如果各人的行为都是比较靠谱的，能够预判每个人会好好干，大家就可以合作 —— 深层次的原因根本没意义。大领导说话都是句句站住道德制高点，有时候是真情流露，让人感动不已，其实三言两语已经把利益分配完毕。

三、隐藏动机的评价

1、自欺欺人的“是”与“非”

1）“最不坏”的科学方法

IS p<=0.05?

• P 值代表“在一定的无效假设之下”，实验结果纯属巧合的可能性——有相当比例的实验结果其实就是巧合。科学界普遍采用的P 值小于 0.05，是个不怎么体面的人为约定。即便如此，还是有很多科学家使用 cherry-picking 之类的手段，美化了自己研究的 P 值。

0.05啊0.05！

• 每个人都有隐藏的动机现在看来，连科学家也不例外。那别的行业是什么样，也就可想而知了。那科研结果还能信吗？能信，科学方法是获取知识“最不坏”的方法。而且近年来，科学家们自己，也正在积极反思 P 值代表的问题。
• 真实世界就是这样——没有我们最初想象的那么美好，但是总值得我们活下去，而且有一点我们不能不承认：它比我们想象的更有意思。

2）畸形的现代医疗系统

就医的政治：“炫耀性救护（conspicuous care）”

• 当我们病了的时候，我们希望有人来救助。别人病了，我们也要去救助他们。救助的效果如何那得看天意：我们更关注的，是救助本身。

  
  2009年，赵本山同志生病期间，范伟、白岩松、冯巩、朱军、王家卫等同志先后前往医院看望。

• 互相照顾这个动作非常重要，正所谓“患难见真情”。人类绝大多数情感需求都能追溯到采集狩猎时代，那时候没有私有财产的概念也没有余粮，要吃什么都得当天去采摘。那如果一个人生病了，就必须得有人照顾，有人给他带来食物，有人确保他不在场的时候他的利益不受损害。

国际孤独等级

过度医疗

• 《头脑里的大象》的两位作者估计，把美国医疗花费砍掉三分之一，美国人的健康状况应该不受影响。三分之一是什么概念呢？目前美国每年用于医疗上的花费是2万8千亿美元，占GDP的17%！

医疗的意义

• 正因为人们追求的并不是疗效而是医疗动作的可见性，医生们也不太在乎疗效。只要医生态度好，一般不质疑疗效；病了要大张旗鼓地治，但是平时并不重视健康。

• 医学界有句自谦的话说“有时去治愈，常常去帮助，总是去安慰” —— 现在想起这句话来，是不是有了新的体会：患者最想要的正是安慰。
  

  

• 如果你真的在乎健康，其实不是钱的事儿。选择生活在乡村，你会比生活在城市的人多活6年；不吸烟可以多活3年；经常锻炼可以多活15年。可是我们现在这个系统，几乎从不干预人们的生活方式，而非得等人病了以后去花钱治病。

引申

• 医保对各国政府来说都是最头疼的问题，它涉及到道德和伦理，涉及到利益集团和政治势力，最后才是医学和经济学。《头脑里的大象》只讲了炫耀性医疗这一个方面，别的方面问题更大。

3）为了自己还是为了别人

艺术的欣赏——表面上为了自己，实际上可能是为了别人

• 王尔德有句反鸡汤名言，说“现今的人知道所有东西的价格，可是不知道任何东西的价值。”很多号称喜欢艺术的人，关注艺术的价格还是价值。价值是个主观的东西，而价格可以炫耀，可以跟人比，“比比比”，也许是艺术流行的一大动力。

  
  “现今的人知道所有东西的价格，可是不知道任何东西的价值。”

慈善的回馈——表面上为了他人，实际上可能是为了自己

• 如果完全是为了别人，我们应该把钱捐给最需要的人。可实际上，捐款大头是给了宗教团体和教育机构。

• 所谓教育机构并不是什么希望小学之类，主要是著名大学，它们跟美国的教会都非常有钱，而且还都不用交税。这个世界上最缺钱的大概是非洲那些穷人，可美国人民真正给全球穷人的捐款还不到捐款总数的13%。

  
  2016年美国慈善捐赠分布排行（宗教、教育居于前两位）

“第三人效应”

• 当我们可能认为自己不受广告影响，但其他人会受到广告影响，就足以让我们受到广告影响。
• 随处可见的奢侈品广告、征兵广告、豪车广告。

2、都会做又都意识不到：有些事不知道更好

1）“视觉统治比”

• 视觉统治比 = 你说话的时候注视对方的时间% / 对方说话的时候注视对方的时间%
  

  你看我多，还是我看你多？

• 视觉统治比，揭示了你心目中跟对方相对地位的高低。面对地位比自己低的人，视觉统治比会在1左右。而军队里下级面对上级，视觉统治比是0.6。1982年的一篇论文说，心理系大一新生面对一个已经被著名医学院录取的大四学长，视觉统治比是0.59。

2）笑话是“温和的违反”

• 笑，就是在安全和危险的边界线上走一下，然后落实到安全。为什么笑话会让人笑？笑话是“温和的违反” —— 看似是在说一个不正经、甚至有点危险的话题，但实际上很安全。为什么我们看到别人跌倒会笑？因为我们知道他没事儿。如果是一个老人跌倒了，你就不会笑，因为那可能是真危险。

• 如此说来，笑会暴露我们心目中危险的边界在哪里。同样一件事儿，别人没笑你笑了，那就可能说明别人认为这个事儿很严重，而你没当回事儿。

  
  “笑即是坏”
• 再比如说几十年以前，同性恋在美国是个禁忌话题，谁也想不到有朝一日同性恋居然会是个正面的形象。那这个社会规范是怎么打破的呢？
• 最初可能是某个知名人士，当着媒体的面说了一些支持同性恋的话。记者第一反应是这人是不是疯了，怎么说这种话—— 然后记者会把这件事当做八卦报道。这句话一旦上了媒体，公众会有各种反应，很多人会指责，然后这位知名人士可以说我是开玩笑的，对不起啊。
• 但关键在于，通过一个玩笑，这句话传播出去了。如果人们真的觉得这个话题好笑，那就意味着这个话题已经处在危险和安全的边缘！旧社会规范的边界线已经在收缩了。这就好像流氓骚扰妇女。你说他是犯罪吧，他说他是开玩笑。你说他是开玩笑吧，他似乎真的想犯罪。

笑怎么拉？

3）微妙的模糊空间

• 有些事情最好保留一点微妙的模糊空间。每个人都会做，但是每个人又意识不到，这种状态最有意思。

四、隐藏动机的总结——认识真实世界“并非一个进化优势”

• 人类进化了这么多年，绝对坏的特性其实已经不存在了。我们头脑中任何一种感情、任何一种动机都是有好处的。这本书的主题恰恰不是批判这些隐藏动机，而是说这些隐藏动机有好处。
• 大脑是个多元政体，各个模块各有各的主意，最后做出什么决定，我们常常自己都不知道到底是因为什么动机。可能对绝大多数事情，我们都是既有“好的”动机，也有自私自利的动机。
• 那我们跟人合作，为什么不干脆假装大家都是为了好的动机呢？人类早就不是低等动物那种打打杀杀的局面了，作为文明人互相合作，我们最好的政策就是讲学习、讲正气。
• 真实世界就是这样——没有我们最初想象的那么美好，但是总值得我们活下去，而且有一点我们不能不承认：它比我们想象的更有意思。（No.2）

五、如何利用这些知识？

1、对他人，不要猜测、更不要指责有何隐藏的动机

• 当你面对一个具体的人的时候，不要猜测、更不要指责他有什么隐藏的动机。
• 有时候好心能办坏事，有时候自私自利却能办成好事，本来重要的是事情的结果，可是人们总觉得人的“动机”更重要。批评别人的时候不专门针对他的行为，反而以“揭发”他的“动机”为乐。

2、对自己，重要决策时，追问自己到底有什么动机

• 对于自己，在做重要决定的时候，应该深入问问自己到底有什么动机。
• 这样有利于你做出理性的选择；理性是在多个模块的选择中有一致、明确的排序

3、对“世人”，要充分了解、甚至运用隐藏动机知识

• 更高级的要求是，对于具体个人之外的、广泛意义上的“世人”，我们要充分了解、甚至运用隐藏动机这个知识。
• ^___发现系统的漏洞，教育、医疗都有
• ^___利用洞见获取利益，做好事还是做坏事？
• ^___做个改变系统的牛人 VS 做个诚实、智慧、有勇气的普通人

六、个人观点

1、多样视角，值得推崇

• 《头脑中的大象》两位作者，提供了与大部分人日常认知截然不同的视角，且这些结论经由一定的科学研究得出。
• 当然，从严谨的角度来说，这本书的所有观点是否有充分的证据、有效的逻辑推理，即便万维钢老师恐怕也难以说100%是这样，但是，从拉宽视角的意义来说，是非常值得推崇的。

2、情境万千，并非绝对

1）不问为什么 VS 必须明确动机

• 有些地方可以模糊，有些地方必须明确动机，不透明很多时候是理解和合作的障碍。

2） 炫耀性救助 VS 渴望真正治愈

• 倾家荡产都要争取治愈亲人的人很多，想方设法提高自己生命质量的人很多。

3）慈善的内在动机 VS 慈善的外在结果

• 无论我们有多少隐藏动机，现代化、体系化的慈善体系的运转，确实增加了部分群体的福祉。

3、西方思维 VS 东方智慧

• 无论是从进化论还是认知科学，西方思维习惯了探究现象背后的底层根源，作用机制，而东方智慧尽管没有用科学的思维去研究和研究，却用了更强调领悟、意会的意向表达进行传承和洞察。西方说笑话是“温和的违反”，文明人不问为什么，东方说”弦外之音“、“水至清则无鱼”。

后记：“有感而享，笨的慢功夫”

1、选题出发点——重要的事情说三遍，这只是No.2

• 《不充分均衡》与《头脑中的大象：日常生活中的隐藏动机》（以下简称《头脑中的大象》）两本书是《万维钢 精英日课2》最近两周的解读书目，对我关于日常生活的思考有很大的启发，豁然、释怀之后可以放开怀抱，明白的“糊涂”。
• 相比指导意义更涉及利益得失“大事”的《不充分的均衡》，《头脑中的大象》一书所阐述的问题渗透着我们日常生活的方方面面，既有涉及生死的医疗、也有“无伤大雅”的“莞尔一笑“，了解这些可以在日常生活中慢慢品味、不时体会。”

2、同步自我复盘

• 在写作的过程中，虽然是对课程内容的重新编辑，但反复的捉摸、思考，相当于把我生活中的一些事进行了快速的复盘和思考，也是不断练习元认知的过程。
• 在复盘的过程中，确定要补充关于本文编写的后记、补充“个人观点”
• 听->看->想->重组，输出倒逼输入，输出带动有效输入。
• 下次从选题、组织、排版要思考更好的选择。

3、些许感慨

• 首次使用幕布网页版，感觉棒极了！
• 如此贴切的配合是怎么做到的呢？！
• 万维钢老师们这么多特别配合文字的图都怎么配的，这是一个神技能，突然好奇，应该是先有想法才配图，但怎么总能找到这么贴切的图呢，日常储备？还是现在的“图片搜索+图片识别”已经是黑科技了？
• 没想这次选题搞“大”啦，囧，下次轻易不要拉！
• ^___文本准备：2个小时
• ^___确定主题：1个小时
• ^___结构重组：9个小时
• ^___编辑排版：4个小时

没想这次选题搞“大”了，下回轻易不要啦!

感谢你读到这里，看到这句话，给你一朵小红花！！