1、为什么要做个人品牌？
几年前，著名作家凯文·凯利就提到过一个1000个铁杆粉丝理论，大意是：如果你有 1000个铁杆粉丝，你这辈子就可以衣食无忧了。
有人算过，做服装生意的：1万个铁杆粉丝=每年900万元收入；做培训生意的：8000个铁杆粉丝=每年130万收入。创业失败的罗永浩负债6个亿，凭借强大的个人品牌直播卖货，上演“真还传”。
做个人品牌，可以大大提升你的影响力和价值，而且只要你不做“傻事”，个人品牌会跟你一辈子，永不贬值。
一句话：个人品牌=财富。
2、什么是个人品牌呢？
简单地说，你的名字，被更多人知道；你说的话，大家更相信；你做的事情，大家更认可。
正如微信的产品经理张小龙说的话：再小的个体，也有自己的品牌。
3、如何打造个人品牌？
个人品牌打造三步法：定位，传播，破圈。
3.1 第一步，定位
好的品牌长啥样？其实，就是要占据用户的心智，要么做到“第一”，要么做到“唯一”。就比如，一提到餐饮业服务好的，大家就会想到海底捞；一提到烤鸭，大家就会想到全聚德。
个人品牌的定位也是一样，可以用“主业优势+额外价值+个人形象”模型来落地。
个人品牌定位=主业优势+额外价值+个人形象
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就拿“金融侠侣+财富管理专家”这个IP来举例子。
主业优势：阿汝娜老师毕业于美国沃顿商学院MBA，周剑铨老师毕业于美国哥伦比亚大学，获国际金融及经济硕士学位。夫妇二人在各大银行和“四大”工作多年，有过硬的专业能力和服务经验。
额外价值：除了专业知识，两位老师还有丰富的人生阅历，能提供独特不可替代的附加值。比如，在本职工作之外，他们就曾经通过自己的人脉资源，为客户介绍了一位靠谱的香港律师。
个人形象：人设不是设计出来的，而是活出来的。这一对夫妻档同甘共苦、风雨同舟，真诚地与用户分享自己的挫折与失败，打造了有温度、有理想、有情怀的品牌形象。
你看，当你找到了自己的“主业优势+额外价值+个人形象”三个圈的交集点，也就找到了自己的定位。永远记得，你是独一无二的。
3.2 第二步，传播
有了定位，接下来就是传播了。对于一个素人而言，怎么样才能从0开始“冷启动”，这是很多人最关心的问题。我们可以从“平台-内容-宣传”这个三个维度入手。
（1）最有价值的平台是什么？——答案是：高质量的付费社群。
付费社群是有门槛的，成员是经过筛选的。如果你能抱着一颗利他之心，主动付出，就能吸引到精准的、高质量的潜在用户。
（2）最有传播力的内容是什么？——答案是：故事。
或许你会奇怪，大家来学习不都是来听干货的吗？的确，在内容为王的时代，能持续输出高质量的内容是个人品牌的护城河。但是，论“传播的影响力”，非故事不可。干货内容，很多人都会讲，各个渠道上也能找到，并不稀缺。然而，只有故事是属于你自己的，是独一无二的，是能打动人心的，是极具传播力的。
（3）最高性价比的传播是什么？——答案是：公益分享。
对于咱们普通人而言，没有预算、没有资源，怎么办？做公益分享，就是一个不错的突破口。需要提醒的是，分享虽然是公益的，但质量必须是高的。大家愿意花时间来听，本身就是信任。大家都不傻，不愿成为“韭菜”。你的分享一定要能为你的用户解决问题，而不是一味自嗨。
所以，你只要能找对平台，用最真诚的心，分享最有价值的内容，加以坚持的力量，传播的效果一定不会太差。
3.3 第三步，破圈
阿汝娜、周剑铨夫妇可谓成功破圈的典范。2020年，疫情给他们的线下业务带来了毁灭性打击，他们果断决定转型线上。从对短视频和线上课程一无所知的“小白”，到捧回“科技财经Top10博主”、完成5期600人次知识付费训练营，他们只用了不到一年时间，超过了很多全职专业人士的好几倍。
那他们做对了什么？
两件事：破能力圈，破人脉圈。
前者的关键在All-in，后者的重点是Key-Person。
（1）破能力圈
我曾经有幸帮剑铨老师打磨过他的一篇演讲稿，里面讲了他们是如何切入微信视频号的故事，给我留下了很深的印象。
当时，他们每天要更新3-4条视频号，不会剪辑和录制就自学，常常一干就到了深夜。几个月后，视频号发展进入瓶颈期，因为达不到预期效果，阿汝娜老师还哭过好几次。然而，每次哭过后，搽干眼泪，又继续干。
其实啊，有时候，我们缺的不是方法，而是“必胜之心”。在别人放弃的时候，你坚持了；集中优势兵力，全力All-in，做到极致，才是破圈之根本。
（2）破人脉圈
突破了能力圈，还要突破人脉圈。一个四两拨千斤的妙招就是：找到Key-Person，也就是找到“关键引荐人”。
每个圈子或社群都会有一、两个关键引荐人，他们很有影响力、人脉广泛、乐于助人、人品又好，只要找到这样的Key-Person，你的人脉局面很快就会打开。
你需要做的就是：盘点下你现在的人脉，找到他们、接近他们、最后自己也成为他们。记住，不要吝啬与他人分享，把自己变成一个优秀的人，极致利他，是破圈的底层秘诀。
<<<赵冰 学习笔记
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