整体思路:
一块钱喝八杯奶茶(罗永浩延伸版)
目标预期:
增加品牌知名度
制造现象级市场行为
具体措施:
1.贴大小广告:一块钱喝八杯奶茶,连续八天才有效哦(后半部分小字)。
2.制作宣传卡片,预留八个空格,发放给顾客,盖时间戳用。
3.制作小程序,可微信登陆,满八次凭卡激活享受一杯九折,情侣杯(两杯以上)八折优惠,并回收卡片。
特别说明:
1.卡片不记名,微信关注领取,每天只能使用一次
2.未连续使用的,需补一块钱继续(卡片上要有提示,避免客户丢失)
3.活动杯为特制杯,区别于普通杯子,可以小一点(给吝啬的奶茶店老板说的),普通杯正常且原价销售。
4.活动期间口味随机,卡片上要说明,实际操作要尽量考虑顾客需求。
5.活动可长期有效(这条待讨论,活动期间收集自己的大数据,随机调整)
底层逻辑
营造舆论话题
大众偏爱小实惠心理
社会从众心理(初期达成排队效果后)
赚取沉没成本
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