《选择卓越》吉姆∙柯林斯

《选择卓越》吉姆∙柯林斯

关于作者

吉姆∙柯林斯，斯坦福大学的管理学教授，他也是《基业长青》《从优秀到卓越》和《再造卓越》的作者。柯林斯的这几本书都是经典管理著作。例如，他的《基业长青》入选了福布斯20世纪20本最佳商业畅销书。而这本《选择卓越》是这一系列书籍中最新的一本。因为这一系列的著作，柯林斯曾被《世界经理人》杂志评为影响中国管理十五人之一，和他一起入选的管理学家只有两位，分别是彼得∙德鲁克和菲利普∙科特勒。

关于本书

《选择卓越》这本书写于2011年。为了写这本书，作者花了9年时间研究了7家美国的“10倍速企业”的发展历程，并和与它们类似的企业进行了对比研究。这本书对于研究对象的选择一共经过11次筛选，最终从20400家企业中选出了7家企业，这7家里有我们熟悉的因特尔、微软、西南航空等。这本书是作者之前的《基业长青》《从优秀到卓越》和《再造卓越》系列的集大成之作，重点讲了企业在从创业到卓越的过程中，如何选择、如何坚持、如何避免风险。

核心内容

本书思想核心是：卓越不是运气带来的，而是选择带来的。卓越的企业面对选择时往往表现出三个特点：非常谨慎地进行选择、非常自律地坚持选择、时刻警惕伴随选择的风险。

《选择卓越》吉姆∙柯林斯

一、谨慎地进行选择

为了说明什么是谨慎地进行选择，作者用了一个比喻：先发射子弹，后发射炮弹。发射子弹的意思是先进行试探性的尝试，得到验证结果后，再把更多的资源投入到项目中。

和炮弹相比，子弹有三个特点，一是成本低，二是风险低，三是偏离目标的可能性比较低。子弹和炮弹的比喻和精益创业的核心思想非常类似。精益创业的核心思想是：以低成本快速切入市场，通过最小可行性产品的迭代获得数据，并验证创业想法，从而进一步改进产品，并最终获得更大的市场。

柯林斯的“先发射子弹，后发射炮弹”说法实际上是把精益创业的思想应用到企业创新中，可以说是精益创新。柯林斯的研究发现，那些“10倍速企业”并不是在创新方面投入非常高的企业，而是能够把精益思想运用到创新实践中，让创新投入发挥高效率的企业。

我们往往喜欢把乔布斯等企业家看作创新天才，希望相信他们做的每一个决定都是重大的和成功的。但实际上，基于谨慎的实验结果进行的慎重选择，比突破性创新更能够解释苹果公司这样的卓越企业的成功。

二、自律地坚持选择

为了说明什么是自律地坚持选择，作者用了一个比喻：日行20英里征程。假如你要进行一个3000英里的徒步，第一种策略是无论天气如何，每天坚持走20英里，150天走完，第二种策略是在好天气走多一些，在坏天气走少一些。这两种策略听上去第二种更合理一些，但实际上，第一种策略能在更大程度上保证你能够按时到达终点，而采取第二种策略的人更可能半途而废。没错，这两个策略就是“龟兔赛跑”故事中乌龟和兔子采取的策略。

现实中，很多企业都是兔子企业，它们虽然也有长远战略和短期规划，但不能稳步而坚定地执行，而是随着环境的变化随意调整计划，“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”。而另一些企业是乌龟企业，它们的战略规划看起来不那么宏大，发展速度看起来也不快，但他们能够坚定地执行下去，无论环境如何变化，都尽量保持匀速前进，这些企业往往能够走得更远。

曾国藩曾把自己用兵的方法总结成一个字“笨”，或者是六个字“结硬寨，打呆仗”。他所统率的湘军每到一处便修墙挖壕、安营扎寨，将进攻任务变成防守任务，达到“制人而不制于人”的目的，最终把步步为营变成步步为赢。做企业也应如此。不管未来有多么光明或者多么不确定，不管道路有多么艰辛或者多么风景如画，企业家都应该有“结硬寨，打呆仗”的本事，自律地坚持选择，因自律而致远。

三、警惕伴随选择的风险

为了说明什么是伴随选择的风险，作者用了一个比喻：生死线。实际上，企业很多时候都是生死系于一线。企业外部环境是剧烈变化的，可能刚刚还是风和日丽，马上就狂风大作。

微软创始人比尔·盖茨有句名言：“微软离破产永远只有18个月”。之所以说18个月，是因为平均一代微软windows产品开发期是18个月。正是在这一想法的激励下，微软怀着巨大的危机感，不断积极进取，发展成为世界最大的软件企业。

企业要关注不同种类的风险，这些风险包括不可控风险、不对称风险和生死线风险。所谓不可控风险，是指企业无力管理或控制的风险，这些风险会让企业遭受外来力量和事件的巨大冲击。

所谓不对称风险，是指那些潜在负面影响远远大于潜在正面影响的风险。这里说的负面影响和正面影响，也就是我们常讲的成本和收益。所谓生死线风险，是指那些会让企业倒闭或遭受重创的风险。和生死线风险密切相关的是企业的现金储备。

《桃花扇》里有一句经典唱词：“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”。从短期看，我们总是能够找到一些企业做得风生水起，一些企业家风风光光。但从长期看，能够在经济短周期、中周期，甚至是长周期中存活下来的企业非常少。

这里面的一个关键点就是企业面临各种风险。在面对机会的时候，往往经不起诱惑，忘记了风险的存在。

金句

1. 对于企业来说，卓越是一种习惯。

2. 先发射子弹，后发射炮弹。

3. 企业家应该有“结硬寨，打呆仗”的本事，自律坚持选择，因自律而致远。

4. 从长期看，能够在经济短周期、中周期，甚至是长周期中存活下来的企业非常少。

5. 精益创业的核心思想是：以低成本快速切入市场，通过最小可行性产品的迭代获得数据，并验证创业想法，从而进一步改进产品，并最终获得更大的市场。