01、信息对称：在美国，你会吃麦当劳吗？

概念：信息对称

所谓信息对称，就是说，在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的一方， 往往会处于比较有利的地位。

如何解决信息不对称的问题？

过去，我们通过品牌连锁经营和担保交易等等一系列的手段，来解决这个不对称的问题，但是今天的互联网，给我们提供了一个全新、高效率地让信息对称的手段，让创造这些手段的互联网公司，以及善于利用这些手段的好产品，有机会以小胜大、获得消费者的认可。

信息对称是互联网改变商业世界的底层逻辑。

02、网络效应：互联网与生俱来的洪荒之力。

概念：网络效应

某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量。在经济学里，我们把它称之为：网络效应。用户越多，越有价值；越有价值，用户越多；不断地积累用户的粘性。甚至，一旦用户总数突破一个临界点之后，会最终进入“赢家通吃”的状态。正如著名的投资人克里斯 迪克斯所说：“为工具而来，为网络而留”。

小结：如何利用网络效应创业？

如果你打算利用互联网“网络效应”的这种神力创业，一定要注意这股力量的两个特点：

第一，网络效应会带来一种特殊的现象，叫：“赢家通吃”。用户数越多越有价值，越有价值，就会不断膨胀，一旦突破临界点，最终会吃掉绝大部分市场份额。

第二，因为赢家通吃的效应，互联网世界就有了一个基本策略：先下手为强。谁能够最先积累用户，谁看会最先达到赢家通吃的终点，后面的对手再强大，都几乎无法超越它，比如，阿里先下手为强，做了个淘宝，买家和卖家的数量过了临界点后，形成了跨边网络效应，这时虽然腾讯很厉害，但至今无法超越淘宝。反过来说，腾讯先下手为强，做了微信，用户过了临界点后，形成了单边网络效应，这时阿里虽然很厉害，但同样道理，至今依然无法超越微信。也有人把这种利用单边、或者跨边网络效应构建的商业模式，叫做：平台经济。

03、边际成本：理论上，你可以服务全人类

概念：边际成本

边际成本指的是每多生产或者每多卖一件产品，所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。

小结：如何利用这个“结构性冲击”，成就生意？

互联网带来的用户规模理论上无上限，“边际成本”几乎为零，给传统企业带来了成本的结构性冲击。

认真梳理你的每一件商品的生产、销售的边际成本，看看互联网是否能把它将为零。如果可以，你将有机会通过极大降低边际成本，挑战传统经营模式，并获得巨大收益。

04：长尾理论：商业的未来是小众市场？

概念：长尾理论

互联网的出现，使得企业规模化地满足人们个性需求成为了一种可能。无论是畅销款还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。

小结：如何运用？

长尾理论的成立，有三个前提：

没有陈列成本，导致边际成本将为几乎为零；打破地域限制，小需求能被收集；个性化能被规模化满足。

小企业应用长尾理论，建议两个方法：

1、借助大平台，做小众爆品。

2、借助多团队，做快速个性。

05免费：所有的免费，都是“二段收费”

概念：免费

免费经济学，最早是克里斯安德森提出的，他是写《长尾理论》这本书的作者，他的另一本书《免费》，同样撼动了整个互联网业。雷军把这两本书，称为互联网的理论基础。

在克里斯看来，免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”。

第一段：是某些企业先用钱，购买你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。

第二段：你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。

这也是为什么很多人一提起免费，就会说：羊毛出在猪身上，狗来买单。

小结：如何运用？

免费，就是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐。所有的“免费”，都是“ 二段收费”。

应该怎么实践免费的商业模式呢？记住三点：

1、交叉补贴

2、先免后收

3、三方市场