精彩引导：问句导入，故事导入+数据导入。
各位伙伴们，一个销售员讲故事的能力和他的业绩是有关系的，你们相信吗？我给大家讲一个我同事的故事，作为一个刚入职的员工，第一个月没有业绩很正常，是了解公司的过程，也是学习的过程，后来他连续三个月没有出单，领导们就坐不住了，就商议要将他开除，但是开除之前总要了解一下具体情况，那为什么别人来了一个月都开单了，你四个月没有开单呢？原来他这几个月是将公司的文化，主材材料，施工方式，以及客户的案例等等，融合成了20多个故事，针对不同客户的顾虑，都有一一对应的故事，领导在了解以后你们说领导会不会把她留下来呢？答案是肯定的，他也没有让领导们失望，从第五个月开始，第三天就成功签单，从而一发不可收拾，九月10月11月的销售冠军，他是怎样把故事写出来并加以运用的呢？今天让我们一起学习《会讲故事的销售员》。
结尾：今天我们主要讲了一个销售员的基本功，第二销售员的基本心态调整，第三故事框架和针对性等等，第四怎样把故事运用到工作上，大家回去以后要记得写出对自己工作有帮助的故事，并且加以运用，我很期待未来几个月内会有多少伙伴获得成功。今天的课程到此结束谢谢大家。
点评：
点评学员讲的故事：
小明同学，总体来看你写的故事很好，整体框架很有逻辑，故事内容能引起客户共鸣，美中不足的是，公司的使命和理念并没有展现出来，当然，我相信你会把这个问题解决的，加油。
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