背景主题：XX老师——成为优秀房产经纪人的经验交流分享会
精彩导入：
设疑导入：请大家回答一下什么是“房产经纪人”？
引言导入：俗话说“工欲善其事必先利其器”，顾名思义，一个人想要把事情做好，一定要先让工具锋利，而想要成为一名真正意义上的房产经纪人，就要掌握一定的专业性知识和能力。
数据导入：从2016年开始，国家对商品房实施了“去库存”政策，记得在2017年年初的时候泰州高架旁的小区也就是7,8千左右一平，现在不到一年的时间，已经到了一万五，一万六一平的价格，可以说是整整翻了一倍有余，一般都有这样的经验房子越是涨的厉害越是有人买，买的人越多，房产经纪这块市场也就越大，大家是不是也经历有时候就是带客户看了一下房子然后就成交了，也没有特别介绍什么，甚至签完合同才知道客户姓是名谁，感觉卖房子很容易嘛，一个月轻轻松松也能卖几套，可最近一段时间是否有这样的体会客户变少了，客户要求变多，签约的时候佣金不好拿了？大家考虑过没有，房价未来时间增速放缓或者长时间持平呢，相信大家在这段时间里也看到，房产经纪的门市是不是整条街一家挨着一家？市场的蛋糕大了，但分蛋糕的人更多了，如何才能在激烈的竞争中持久的分到一杯羹呢？
演示导入：（手里拿着一本论语和一张唱片），大家请看这是一本论语，是孔夫子的话，流传了几千年，这是一张唱片，前几个月大街小巷的人都在传唱，红了几个月后大家又在传唱其他的歌曲了，为什么论语几千年来，虽经历了焚书坑儒的历史，也没有高科技去传播却经久不衰？为什么一张专辑红到大街小巷传唱到被忘却也就几年甚至几个月？因为论语传播的知识和文化对世人受用且不可替代，而这样的流行文化很容易就有了新的替代品。而作为行业的深耕者也是如此，客户找谁买都是买房子，甚至找别人佣金还便宜一些，那为什么让客户找你呢，你又给客户带来了什么价值呢？所以我们房产经纪人只有做到了在客户心目中的不可替代性才能在一个行业里持久的发展和生存。
别样结尾：
综述结尾：今天我们一共讲了3个问题：第一个问题是什么是“房产经纪人”
第二个问题是“房产经纪人”应该具备的基本素养和能力
第三个问题是如何成为优秀的房产经纪人不断的进步实现长久事业发展
提炼结尾：综述结尾后，今天我们谈论学习了如何成为一名优秀的房产经纪人，那么什么才是客户心中优秀且值得信赖的房产经纪人，那么我们来总结一下要点：....
激励结尾：我相信明天在行业里深耕的房产经纪人将会是最优秀的房产经纪人，各位亲爱的同学们，今天你是学习者，明天就会成为行业精英。
悬念结尾：今天我跟大家分享了成为优秀房产经纪人的基本素养和能力，这个课程的实际效果会是怎样的呢，我相信大家会以实际行动交出一份圆满的答卷出来。
练习点评：
总得看来XX同学对房产经纪人的工作能够实践和胜任，值得欣赏的是对工作中需要掌握的流程和细节做的很到位，也能跟客户在签约时能够实现共赢，遗憾的是在给客户做房源推荐时对客户的需求把握不是很准确，导致前期带客户看房没有方向，甚至有些客户会因为带了看到不合适的房子下次就不找你看房和签约了，建议应该看房前多跟客户沟通买房意向，是投资用还是换置房产，毕竟磨刀不误砍柴功，可以聊一些客户现在的住的地方，看看他对现在的住处有什么地方比较满意，有什么地方觉得不好，以及他对未来住处希望有的大概的样子，包括地段，小区环境，周边配套的要求等等，把握了客户的需求对房源的筛选也就更精准了。
（纪雨昊）
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