2019年总结

    各位观众朋友们大家好~回顾一下“简书”，我已经有一年多没有发布一篇了，今天跟我的好兄弟说~我发现我好像有个一年多没写了，他反手一句吃OU，让我就很难受~这是我第一次写总结，说实话也不知道些什么东西

    说实话，我回顾一下今年为什么没写呢？可能是因为忙、因为懒、因为各种理由，但事实好像是我忘记了~~~嘎嘎嘎，笑声截然而止~

《工作回顾》：

    回顾一下今年以来，拥有了自己的团队，然后发现自己并不是一个好领导，至少留不住人是真的，虽然我很想说他们没有我当年的毅力，但是我想了一下我当年我为什么能够坚持下来呢？我想答案是因为我是一个宁波人，生活压力比起那些外来务工人员小很多，再说我们这个是销售行业，吃提成的，底薪只能勉强“苟活”罢了，今年8月份，因为国家政策的调控，对电话销售行业的打击是前所未有的，我们的卡都被封了，因为国家严打，我们只能放弃电销这条销售路线，让留下来的二个人，电话辅助，网销为主~

    我们这个行业我做了大概有3点半多一点，我觉得，积累是最好的陪伴，通过各种途径，各种手段来积累客户、人脉、这年头人脉=钱脉，所以我也一直在传授这个经验~我总结了一下为什么会失败！

1、专业知识（这行的专业知识，需要沉淀，或者说需要多交流，对新手来说，没有沉淀、没有客户就意味着没有开口的机会，那就不能进行语言组织上的进步、不能进行反馈式、解答式的进步，从而只能闭关锁国了）

2、态度（我一直坚信，态度决定一切，大多数人没让我看到他们的态度，至少浑噩过日子的人占据了80%）

3、生活压力（生活压力确实会把蛮多人拉下马，至少我是那么认为的，就跟小说里面一样，不突破就是死~）

4、初心（可能这样说有点玄幻，但是我觉得人的初心很重要，就跟孟子说的：人之初性本善，当然了现在很多人会说人之初，性本恶~或许这才是腐烂的青春把~）

5、管理能力（我不觉得的我自己是一个好领导，因为至少我少主动去发觉每个人为什么不开单，想什么办法能够去帮助他，我觉得这一点，我做的并不好，因为在他们谈不下来的客户，基本最后都是我亲自去谈，减少了他们和客户接触的机会，缺少实战经验~）

6、公司情况（公司肯定也是有一定的占比，比如：公司小、发展潜力低、福利一般等情况）

以上就是我团队的情况（但是不得不说，靠我一个人顶了半个部门，至少业绩和支出达到持平，没给公司赚钱，也没给公司亏什么钱）

    我个人的话其实没什么特别好说的，业绩对比去年，属于持平状态，真的好不容易，因为去年业绩是超额完成的）

    我今年有比去年更大的突破，就是资源商的突破，说真的你找10个客户，不如找一个能够提供客户的资源商，人脉=钱脉~，甜头我尝到了，我只要维护好和资源商的关系，客户关系我就可以降低时间成本去维护，就相当于有很多风筝。但是握住线的人都在我身边，我只要把它们照顾好，风筝就不会飞走了~，当然我还是很多的老客户和新客户，他们都很照顾我~

《生活回顾》：

1、今年九月份，我和我女朋友的事情被家里人给定了下来，没错，就是要结婚了 ，谈妥彩礼、谈妥各种东西，就这么开始了，在我看来，都是傻逼~算了不说了，家家有本难念的经~

2、今年10月份，我把婚礼场地、婚车、婚庆、装修都给定下了，不得不说，我觉得自己效率不是一般高，虽然我花了将近一个月的时间~跑掉了4箱油！

3、今年11月11日，我们选择在双十一飞走了，目标是马来西亚~，花了将近十天的时间，走完了马来西亚，并且在仙本那拍了婚纱照~我觉得那个时候，是比较幸福的~

4、今年12月25日，圣诞节，这是第一个没有她的圣诞，原因是因为她侄女一周岁，她去杭州了，由于我个人不喜欢凑所谓的热闹，我就没有去，我内心：（老子宁愿加班~）

5、在她回去的那段时间，她们家又再一次的发作了，一定要问我要媒人，讲道理这个对其它人家不算什么事情，但是对我来说的话，其实是烦的，因为我的上三辈到四辈都去世了，那么也就落得一个人走茶凉的结局，太婆/外婆是整个家族的核心，他们一走，就一盘散沙了，加上这些外婆小时候因为我家里很穷，从来都看不起我们家里，所以我父母是不会去求他们的，当然我也不会~所以我打算过年去的时候摊一波牌，我觉得有必要讲清楚，实在不愿意听的话，我也做了一个二手准备~但是这个准备是我不愿意做的，这是2019年比较不开心的事情~

6、伴郎的人选：我有四大伴郎，本来我说就三个就可以了，但是我老婆那边有四个伴娘，甚至可以更多，我说4个够了够了，不得不说，我的伴郎，都是跟我关系很好的，毕竟是我一辈子的事情哇，认识时间也是蛮久了~

TOP1：忻K：算是我的远方亲戚，毕竟都是东钱湖陶公岛出来的人，陶公岛有二大姓氏，忻家、曹家、我外婆是曹家人，所以就这么一起出来了~，我们相识目前为止是19年了，那年我七岁，他 ，现在我26，他27~

TOP2：叶K：我们公司的创始人，最大股东，我的老板，我 嗯相识其实源于忻K，忻K说过，叶K是他当程序员的引路人~，我们相识至今9年

TOP3：毛K：我们公司技术部负责人，接替了当年忻K的班，是属于一个比较内向的人，女朋友还是老子给她找的，认识他其实也是源于忻K,是忻K一个班的大学同学，高中同学，相识至今8年

TOP4:：PP：我们公司的股东之一，也是一个舔狗，在他看来，小红红（他老婆是他的所有），为此可以放弃一切~，我们每天都嘲讽他，因为公司成立才认识了他，关系也算是一直比较好的，我们相识至今3年半~

我的伴郎团队属于都各怀绝技的，我心里已经有了一套抢亲方案~并且还选好了他们接亲的行头~

让他们知道什么叫哈哈镜~

《明年计划》

1、发展更多的资源商

2、学习更多的销售谈判技巧，所以我报名了鄞州区的小小演说家的一家培训机构，除了学习谈判技巧和演说技巧外，其实我是去发名片的~贼噶贱

3、招聘销售人才（我们只需要二种人，要不你带资源，要不你有行业经验）

4、装修安排（明年2月中旬开始装修，预计六月底之前完工，京东618，老子来了）

5、结婚安排（请柬、喜糖、排座等需要我和我老婆去准备~我希望所有事情都交给我们自己来做）

2019年已经过去，本命年也将马上离我而去，2020年，新的开始，对自己说一句：哥们，请麻烦撑住~