建立一套快速建立信任的方法

本质

销售的本质不是产品的销售而是人与人之间的信任建立。

双方如果掌握的信息不对称，就会造成东西难以去成交

所有的成单都是靠感性而不是理性。

行业的顶尖高手都是在经营我们之间的信任而非产品。

二所以我们要学习如何建立信任

如果客户说要回家考虑，那就说明有难处。而作为销售，你没有提前洞察到这个难处，替人家想到解决方案，就说明你的工作已经失败了。

决策权掌握在家里另一半的手里。维持家庭的和谐，这是客户无法明说，但又确实存在的需求。洞察，并且想办法解决客户的需求，这就是销售行为背后，构建信任的逻辑。

1大方提自己是卖房子的。

顶尖高手恰恰会大大方方地提保险，而不去刻意隐瞒。这是他们争取信任的方法。道理也不难理解，我们所有人都愿意接触一个职业人。越是展现出自己作为销售职业的一面，越容易争取到信任。