前两天看到这样一个小故事，说有一个销售员三年了一直业绩平平，突然与一个著名的公司合作，签下了一个大合同。大家纷纷去问他如何拿下这笔大生意的，他谦虚的说，也没有什么秘诀，无非就是陪了三年标而已。
无独有偶，我的工作恰好也是投标，所以我对这个故事特别在意。我从这个故事里面学到了什么呢？是不是也要跟这个销售员一样挑几个好的公司去专门给他们陪标呢？
很多时候，故事被讲出来只是为了被说明一个道理，就好像这个故事一样，这个故事是罗振宇讲的，他想表达的道理是“不要以成败来论英雄”。但是实际上，故事背后隐藏着无数个道理。如果我们只看到了作者想要表达的道理，却没有看到我们自己的道理，那么这个故事相当于我们没有学会，就好像海底捞送眼镜布一样，人家送，那是服务创新，是锦上添花，我们送，那是画蛇添足。
就这个故事而言，我首先就对业绩平平这个词产生了想法。三年一直以来业绩平平，说明这个销售员他的业绩其实做得并不差，因为干销售的都知道，只要三个月没有什么像样的业绩，那么就必须走人。这个业绩平平，只是相对于他签下来的大订单而言。只有在保证基本业绩的情况下才能够去陪标，就好像一个人要吃饱饭了才有精神想要去健身。如果饭都吃不饱，那得先想办法解决肚子的问题。
第二个就是关于陪标这件事，陪标可不容易啊，毕竟投标都是有成本的，投标保证金，标书费，专家费，投标样品，甲方考察招待费，商务谈判出差费，陪标三年，这不是简单地报个价格盖个章就能完成的事情，而是要付出实实在在的时间成本，精力成本，物质成本的，简单地说，公司要支持你去做陪标这件事情，如果公司不支持你去做，你想陪也陪不了。
而公司如何才能够支持我们去陪标呢？首先，成本在可控范围之内，就向上面那样，有一定的业绩，所以有这个钱让你玩。其次，这件事情有成功的希望，如果这次事情丝毫成功的可能性都没有，那么为什么要去陪标呢？而这个成功的希望，实际上就是企业的核心竞争力。就好像一个男人追求女人，首先要被对方认可才能有成功的希望，如果一无是处，就是追10年也追不上的。然后就是，追女人是要花钱的。可别说很多女人会倒贴，那毕竟是少数。
当然，我不是质疑对方成功这件事情，而是学习对方，不能只看到别人成功的一个方面，成功是多种因素的总和，可能某一个方面的成功因素会更明显一点，但是我们却不可以轻易就忽视其他方面的成功的因素，只看到别人说出来的成功，这样的学习是没有用了，实际上什么都学不到，只有能够分析别人背后看不见的成功，这样的学习才真的意义。
网友评论