培训机想要更好的生存和发展，生源往往是第一位，那么什么样的方法能给机构带来源源不断的生源呢？请关注招生拓客教父公众号，吸取教父的招生经验。
一、招生宝典之地面宣传
1.小区宣传
①在小区主要入口处、道路中，悬挂横幅、条幅。虽然造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报，扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进一步深度挖掘潜在顾客。
②公益性广告，可以制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
③设立学生作品展示区，设置展示区让业主可以很直观的了解学校的学员作品和师资水平，提升对学校的兴趣。
2.在商场广场等人群集中地点宣传
①搭建咨询台，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示；
②在商场或者广场比较显眼的位置制作广告牌；
3.学校宣传
①赞助学校举办一场晚会或者活动，来提高机构在学校的知名度和社会效应。
②开学前和开学后设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生，通过试听促使他们续费或者报名。
二、招生宝典之网络宣传
1、百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等进行大规模招生广告宣传推广；
2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；想了解更多有价值的内容，添加15378*78#10@8！2，和教父面对面沟通。
三、招生宝典之电话邀约
一般培训机构都有电话销售部门，通过电话邀约客户到学校或线上直播参与试听体验，由专业人员进行进一步的咨询与转化。
但是现实中，电销效果并不理想，主要问题有以下几个方面：
a. 接电话人没有经过专业培训，随意性大，对孩子的问题没有足够的判断能力，接电话药学会提问，了解学生的基本情况，才能继续顺畅的沟通。
b. 接过电话后没有登记，回访的人不知道从哪里切入，没有回访的电话是失败的电话。
c. 回答的问题过于详细，如果接电话回答问题过于详细，那么家长就没有必要来学校咨询了。
d. 没有给家长留下深刻印象，第一印象最为重要，家长们不仅给一家机构打来电话，他会同时咨询很多家机构进行比较，只有留下深刻印象的，它才可能会来。
四、招生宝典之名师讲座
名师讲座也称会销，会销主要有以下几点：市场卖点——讲什么，——学生喜欢听，家长期待听，什么切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）升华招生——口碑传播——现场报名
五、招生宝典之老生续班
有做培训经验的都知道，老生续费远比新招生要重要的多。一来学员们对老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。对孩子有帮助，家长们都会直接付费。
这里面介绍几个小技巧：
1.提高学生的学习满意度
学生满意了自然会给自己的同学朋友们进行推荐，这种口碑式的宣传效果可以让家长们更容易接受。
2.加强与家长们的沟通
老生续班的时候要多和家长们沟通，介绍孩子一学期以来的学习情况，给予适当的优惠和礼品奖励，增强家长对于机构的好感。
六、招生宝典之学员转介绍
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。
1、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子学习，被引荐新学员给予相应的优惠。
2、学员引荐：学员每引荐一名新学员到机构学习，将获现金优惠，依次递推被引荐的学员到机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠等。
七、招生宝典之一生多班
越来越多的家长希望自己孩子全面发展，对孩子有帮助的课程家长们自然不放过。设立多元化课程，也是培训机构做大做强的必然趋势，培训机构可以实行多科绑定推广，通过赠送其他科目课程的方法进行招生。
八、招生宝典之示范课程
示范课程分两种，一种是家长、孩子一起听课，另一种是家长、孩子分开听课。孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也可以了解到孩子在课堂上的表现。其实在招生之前，更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。这也就是为什么要让孩子家长分开听课。
在做示范课的时候主要考虑家长要看什么？老师要展示什么？招生公开课的目的是什么？当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。
九、招生宝典之传单招生
虽然发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求，但是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。
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