回想刚开始卖二手手机的日子直到现在都特别有感触，被JS、眼红的人坑过、害过、掉包过，每一步走的步履维艰。自己心里也曾怀疑过、退却过，看不清前方的路，加上身上的积蓄没多少钱了，晚上完全睡不着觉，但是脑子里依然在思忖着明天做什么，后天做什么，长期的坚持换来了经验上的积累，让我在看货拿货的时候游刃有余，就这样一直准备着，寄希望于把手机生意做好。
市场一般是下午2点左右开始活络起来，但是我基本每天提前一两个小时就来到市场做好准备，就是为了给客户拿到好货，抓住更多的生意，就这样一个一个客户地做，陆陆续续有了转介绍的客户，生意也逐渐活泛了起来，营业额每天都会有小幅度的增长，心里也松了口气。但是市场每天都在变化，时不时断货，价格有涨有跌，前几天找我买机子的客户，给报了个价，过两天买的时候那个型号的机子恰好涨价，很多能做的生意也就搁浅了。当然，做生意本来就有好的时候，也有很多天没有生意的时候，特别是刚开始起步不稳定的阶段。虽然大多数人都懂得这些道理，但是没有生意的时候，自己的内心还是会不由自主的会产生焦虑感，休息的时候都会不安神，想的都是怎样把事情做好。每天都是全身心的投入到工作中，很少给自己休息的时间。
和往常一样去市场拿完货后，就回去开始测试机器，这个时候手机收到了一条信息，诈一看是英文，仔细一看又有些区别，用翻译软件了解到了对方大概的意图，对方是巴基斯坦组团来市场批货的商人，找我谈合作，当时我的反应还是有点懵的，市场有那么多老板和同行都可以谈合作，怎么找到我了呢。也没想太多，就抱着试试的心态，借助于翻译工具和外国朋友简单的进行了沟通，约好了时间地点碰一面。
到达约定地点就看到了几个外国朋友坐在一起谈笑，这个时候我先发了一条信息给对方，告知对方我到了约定的地点，询问坐在那里的是不是他们。收到外国朋友的信息，确认是对方我才走了过去。当时心里还是有点忐忑的，担心会出什么事情，简单的打了个招呼后，就坐了下来，其中一个肤色稍黑的朋友说了一嘴的英文，后来才知道是乌尔都语，反正我都听不懂，就礼貌性的嗯，嗯了几声，本来以为这次语言不通，谈不成什么了，有了打算走的想法，后来和他一起来的外国朋友开口做起了翻译，别说，除了有很重的口音，其他交流方面都没问题。他的朋友翻译说：“他问你拿货有把握吗。一听我就明白是怎么回事了，当时市场上做二手机生意的外国商人和本地商人相比，所占比例还不是很大，有的外国朋友还没有固定拿货的档口。我回答：“市场上如果有人和你们说他有百分之一百的把握拿的每一台机子都不会出问题的话，你们可以找他，我这里保证不了百分之百，100台里面如果有高端炸弹机会出现一两台的失误，我相信整个市场比我强的人没几个。
当时心里想着这不是笑话吗，就算是常年的老手都会有翻车的时候，谁能允诺自己不会出问题呢？翻译传达我的话给对方后，对方又说了几句给翻译，翻译说：“你拿iphone6S一般拿的什么价格。在档口拿货，有批发兼零售的报价，一般档口老板看你脸生，拿的量又不大，基本报的都是零售价，我就报了一个市场价给对方，外国朋友听翻译一说，我就看到他眉头皱了一下预感到对方有点不满意这个报价，翻译说我报的价格和他们了解的市场价格差不多，他们老板需要的量很多，让我诚心地好好谈，我就问了一句，有多少。翻译说：“第一批走30台。当时听了一下还是很兴奋的，这只是第一批货，如果后面合作好的话，其他的货也可以带着走，冷静一下之后，迅速整理了一份新的报价给外国老板，看起来外国老板心里早就有了要的货，也是一个挺拿的住主意的人，合适的基本上没怎么考虑就定下来了，其他的也不多过问，除了6S之外，他也看中了其他几款，问了下价格方面能不能低点。生意总会有个一来二往，看着老板是个爽快人，就报了一个合适的价格，做生意诚信很重要，客户爽快又信任我，我也会回报给客户，二手手机这东西报价有高有底，看破不说破，天上能掉馅饼，猪也能飞天了。
其实在重新报价的时候我还很担心，怕对方不了解行情，觉得我的报价高了，这笔买卖估摸着就谈不妥了，谁还不想多成交点生意呢，但是回过头想了一下，价格是低了，但是拿的货不好，一样的会炸，出了问题很麻烦，所以我并没有报低价格去迎合他们。
看几个外国商人不停的交流着，好像有些分歧，过了半天，外国老板和几个人突然起身，简单的和我告别了一下，就离开了，搞的我还有点懵，只留下了一个翻译，翻译说价格方面还是不行，最后给了一个他们商量后的价格给我，说就这个价格，让我考虑一下，考虑好了尽快联系他们。考虑吗，根本就没有考虑我就拒绝了，做生意可以薄利多销，但是谁做亏本的买卖呢，既要承担很大的风险，还要付出大量的精力，就因为对方给我画了一个大饼就去妥协卖有暗病的机子给他们，会让我失去很多老客户的信任。对二手机行业来说也是一种伤害，坚决不卖问题机这是底线。把意思传达给他后，我就离开了。
第二天我像往常一样工作着，手机响了，电话是昨天那几个外国商人打来的，我心里一喜，知道有戏了，镇定了一下就接了电话，电话打完挂了之后我就开心爆了，这笔单子成了，货款没多久也打了过来，我马上就去市场备货，可是商场如战场，后面发生的事情并不是那么一帆风顺，也让我知道了“高兴的早不如高兴的晚”这个道理。
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