>> 在犹太商人的眼里，奇货可居，采取高额定价必须以此为基本原则。
>> 奇货包括新产品、稀有品，更包括名牌产品。名牌产品，着重于名气。换句话说，名气就是本钱，而这些名气，都是在价格的基础上。
>> 对于这类产品，犹太人的做法是，找出所有的资料来说明他们高价出售是何等正确。他们甚至制作和印发统计资料、小手册、卡片……和犹太人有业务往来的人，几乎每天都能收到犹太人寄来的各种资料。犹太人常常会对你说：“请用我送给你的资料去说服消费者。”但是绝口不提议价和折扣的问题。
>> 薄利竞争的结果就是，厂家大批大批地倒闭，并且，大家的生存会越来越艰难。
>> 名贵的珠宝、钻石、金饰，只有富裕者才买得起。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。俗语说：“价贱无好货。”犹太商人就是这样抓住消费者的心理，开展“厚利适销”策略营销的。即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是以高价厚利策略。
如美国最大百货公司之一的梅西百货公司。它是犹太人施特劳斯创办的，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50％左右，但它的生意仍不错。如1993年售额为63亿美元，是当年全美100家最大百货公司排名的第26位，但它的利润值为5.44亿美元，在全美排第4位，与排第3位的年销售额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。
犹太商人的高价厚利营销策略，表面上从富有者着眼，事行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。
网友评论