今早读到一则有关华为5G的新闻：
备受关注的德国5G频谱竞标当地时间19日正式启动。针对是否乐见中国企业华为参与德国5G建设的问题，德国总理默克尔当天表示，不会因为一家企业来自某个特定国家就将其排除在外。
结合最近正在读的这本《认同》，感觉自己对“反对者”的应对认知也有了一次实例升级。
尽全力说服那些反对你的人，一般是我们在“反对者”浮出水面后最常用的应对方式。
然而事实上，即便你使用再多的说服技巧，相当一部分反对者仍然会坚持他们的立场。由于利益、性格、价值观等方面的原因，他们不可能被一点点说服技巧所动摇。但好消息是什么呢，你也未必非要从他们身上寻求认同感。
当你放眼全局，而不是只盯着冲在前面大喊反对的这几个人，你就会发现，在场的不是只有你们针锋相对的两方人马，还存在着相对中立的第三方。他们没有预设的立场，即便有也会随时产生摇摆，而他们的态度往往才是决定成败的关键。比如，在美国总统大选时，特朗普和希拉里的辩论从来不指望说服对方，而是在争取广大听众，尤其是中间选民的支持。在实际工作中，单位的大领导和广大人民群众往往也是处在第三方的位置上。所以，认清推动者、反对者和第三方的权力关系。当第三方的态度足以左右成败时，你一定要把第三方作为寻求认同的方向。
有人可能会想，既然反对者这么碍事，那不让他们说话、挡在门外，是不是就天下太平了呢？
这样是不行的，且不说，你会不会在这个过程中丧失程序上的正义，更重要的是，即便勉强通过了眼前的决议，你可能并没有真正获得第三方的广泛认同。为啥呢？你想，处在第三方的位置，不仅会意味着他们立场相对中立，往往也同时意味着他们对你的计划无所谓，既不关心，也不了解。要表个态？没问题，敷衍地投上一票，或者干脆弃权了事。如果你的提议是这么稀里糊涂通过的，那等到计划真正实施起来你可能会寸步难行。等到你需要谁给你提供点协助了，你就发现他们一脸懵圈的样子，因为当初他们根本没搞清楚你需要什么样的支持。到那时候，你要想把他们挨个说服，难度和工作量可想而知。
所以，没有关注就没有认同，你需要把人们的关注点吸引过来，不是件容易事。好在有人跳出来反对你、抨击你了。你知道，但凡公开场合弄出点吵架的事，立刻会有一大帮人呼啦一下围上来看热闹。什么意思呢？反对者对你的抨击越猛烈，就会有越多的第三方前来围观——那些原本正在走神、开小差、昏昏欲睡的人们，突然打起了精神，觉得“哎，他们争得有点意思啊，那到底是这样好呢，还是那样好呢？”当他们开始了解情况、想给双方评评理，那就是你赢得认同的最佳时机。所以，你要以开放的心态欢迎反对意见，以公开讨论的方式吸引关注。
延展到前面那条德国5G竞标的新闻，华为和美国政府的对峙还在继续，众多第三方也将陆续参与其中，博弈无处不在。
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