电视上，我们经常看到这样的对话，警察对嫌疑人说：
“你有权保持沉默，但是你说的每一句话都将变成呈堂证供”
嫌疑人三缄其口，最多说一句话，“有啥，你跟我的律师说”
当时看这个情景觉得挺奇怪的，但是，听完王烁老师的课程，才觉得，专业人士的价值，不仅仅是解决问题，而是改变了博弈的结构。将一次性博弈，变成了重复博弈。既然是重复性博弈，那么打法就会完全不同。下面，我们来拆解一下审讯场景。
场 景：审讯室
角色1：审讯官
角色2：嫌疑人
审讯官的心理活动：
1、今天要审理3个嫌疑人，别搞得天天都要加班。
2、要尽快让嫌疑人开口。为了让他开口，两招，威胁，刺激。
3、希望一切顺利，别老是这么熬。
你看，对于审讯官，就是每天的正常工作，而且不希望遇到老江湖，不肯开口；或者遇到老油条，避重就轻，半天拿不到想要的口供。
嫌疑人的心理活动：
1、今天的审理很重要，如果被审讯官抓住马脚，这辈子恐怕要在监狱里面过了。
2、希望审讯官能体谅自己的处境，法外开恩。
3、担心被折磨和挨打。
你看，对嫌疑人来说，可谓是一次重大的危机，生死两重天。
这个博弈过程，对于审讯官来说，轻如鸿毛，但对嫌疑人来说重如泰山。
而且，审讯官是专家，对于嫌疑人的心理活动了如指掌，以专业的专家打业余的新手，以强势的威权对弱势的被执法者，注定这是一场胜负分明的场景。
但是，一旦有专业人士，例如律师出现，就很大程度改变了这个博弈的局面。为什么有这样的神奇的效果呢？
1、角色改变：律师是专业人士，审讯官是专业人士，专业对专业，然后互为攻防，原来审讯官对嫌疑人的一次性博弈，变成了专业对专业之间的重复博弈，都是老资格，经验值不会是嫌疑人般的少。
2、能量场改变：将强势和弱势的博弈，变成了你是挣工资（平均公务员收益），我是挣律师费（高收益）；
3、承诺必须重视：原来对嫌疑人的非常规手段，律师轻松化解。而且有律师去帮嫌疑人维护权益，有见证人，有法律条文保驾护航，不至于嫌疑人被审讯官忽悠。
4、声誉有了价值：律师赢得官司，增强声誉；审讯官证据
不严谨，败诉，没面子。因此，彼此的声誉都有了价值。
其实，这也是为何律师行业属于高收入行业了。类似的行业还有教育行业，改变格局的是培训班老师；税务审计行业，改变格局的是税务师，审计师。这就是专业的价值。这也不难理解，为何法官，检察官，警察辞职，转向做律师行业了。可以说，这是专业市场的供需逐渐走向平衡的标志。
总结一下，要想脱困，必须要有本质的思考，问题的本质是什么？是一次性博弈，还是重复博弈，博弈双方的心态如何，如何改变格局？如何在弱势的时候，借助专业的力量，解决问题。这是转行业的价值，也是专业工作者生存的空间和生态位。这也是律师费为何这么贵的原因。
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