我与四叔

我与四叔

      四叔早期是卫生材料厂的工人，后来抓住非典的机会，自己办厂赚钱了，就在卫生材料这一块有了一席之地。

    前年有段时间，我厌倦了互联网行业里面的焦虑，就回老家帮助我四叔管理一个厂（四叔有四个厂，我接管的是老家的厂子，才办起来的），我接手之后首先是跑市场。

      两个月时间，我跑了11家厂，没有一个成功，大多都是业务员跟我唠，老板都不出现的。

      其中一个原材料厂，好不容易见到老板了，我一杯水都没喝掉，老板就说有个客户要见，晚上留下吃饭一起聊，我那时候单纯，以为他觉得我们厂子有合作可能，但是没想到只是寒暄，等到晚上我特别尴尬，老板人都没出现。

      我以为是自己话术有问题，又或者是对产品不够了解，对市场的前景预判能力不够，就找四叔找一些书本学习。

    四叔说，学个屁，你就是读书读傻的。

    四叔就让我把那四个厂的联系方式给他，然后让他助理打电话，都是同一段：

    我们是XX卫生材料厂，现在扩大规模，寻求发展，了解了一下你们厂子，感觉有合作可能，特别邀请你们来我们厂看看，我们负责一切接待，不用您操心。

      11家厂子来了7家，直接在我们市一家规模蛮大的酒店碰头，一顿饭包括酒8000多。

      四叔就往主位上一坐，屁股都没抬一次，来一个客人，他就坐着给大家互相介绍一下，之后去洗浴，桑拿，一共消费4000多，之后是ktv，因为大家都发泄过了，就没要ktv小姐，就是喝啤酒，又是2000，晚上住宿2500。

    第二天早上一起吃了早饭，就进厂参观，当场就敲定了三笔单子，有两家是副总来的，有些细节还需要协商，这生意谈的非常容易，没有任何技术含量，什么产品啊，市场啊，一个字都没提到。

    厂商走了之后，四叔让我自己算算，接待客户一共花了多少钱，我这折腾两个月，又花了多少时间精力。

      四叔说：你要拍多少马屁，讲多少段子，表现多少诚意，才能比得上你花个300块钱，找个按摩小姐帮他打个飞机带来的开心。

    四叔说：你跑上门，求着人合作，你就是孙子，一个孙子讲道理有人听吗？他来我这，吃我的饭，住我花钱的宾馆，喝我的酒，嫖我花钱找的女人，他就是不叫我大爷，也起码叫声哥，哥哥的话，就是不中听也要听啊。

    真操蛋啊，我觉得操蛋不是四叔说错了，而是他说的太对了。

    中国的生意很讲究身份，王思聪和谁合作，别人都会听他说话，而我们平头百姓，你就是有再好的产品，别人不重视你，有啥用？

    请人吃喝嫖赌，本质就是炫耀身份，只有业务员才在意产品，所以我作为一个厂子的经营者，去和人家谈产品，人家派个业务员接待我，这事没毛病。

      做了半年，我还是回来做互联网了，并不是啥清高的看不起吃喝嫖赌，而是想着这厂子是条退路，死活都在这里，自己年轻，再闯闯。

      这两年做互联网，我觉得也是一样，你逼格高，别人就听你说话，你低姿态合作，别人都不重视你，似乎人永远看不起送上门的生意，都要表现出自己陪客户很苦才做成的这单子才叫单子。

                      呵，人啊。

我与四叔