告别“理所当然”，你做“人”的态度，决定了你做“事”的高度！

“我也会每天提醒自己，不要因为别人的喜欢，就理所当然地任性妄为。”

偶然看到一篇图文，很是喜欢，文如标题《再好的感情，都会死于理所当然》，如上话语就是摘自文中，面对男孩的认真表白，女孩并未因此飘飘然，而是同样地认真对待，真诚地给予了反馈。

读完两点感受。第一，女孩肯定也是喜欢了，“他”在你心中有所份量，你才会对“他”有所思量；第二，诚如作者所言，“打心眼里佩服女孩的通透，因为在生活中，总有人把别人的付出，当成理所当然”。

另一方面，近些时日，我也一直在读一本书，《贸易打造的世界》，书从很宏观的纬度，对全球贸易的形成做了全面、深入地分析。

读书时，我最大的感知是，贸易形成的历史，本就是“需求”与“利益”再分配的过程。大河东流，本质是地势高低不同决定的，是“熵”的最大化的体现；贸易打造的世界中，也是如此，所不同者，只是“利益”的差异代替了“地势”的差异。

东言肆语

所谓的贸易，不过是“利益共享”这一颠扑不破道理的具体化过程而已，熵的最大化，在这里同样适用。只是，这过程中的艰难险阻，跌宕起伏，比之东流大海不知凶险百倍。

伴随大航海时代的开启，来自中美洲的可可，红海的咖啡，海地的蔗糖，巴西的橡胶，南美的白银，乃至中国的瓷器、茶叶……，几经周转，最终霸绝世界者，曾经的理所当然早已物是人非。

以咖啡为例，作者感慨，“摩卡掌控全球咖啡市场三百年的光荣历史，如今只靠着一种将巧克力掺进美洲多产的咖啡调和成的特殊饮料，才能勾起那段过去。”，这话语听起来颇有些无奈，但事实就是如此残酷。

想着文初看到的文章，再反思书中所述，若有所思。没有所谓的“理所当然”，更没有所谓的“万古长青”，只有保持开放、不僵化，发展进步才能持续；人和人交往是如此，企业间合作，何尝不也是如此。

强弱对比，总是在随时发生着变化，甲方也好，乙方也罢，主导者，一定是由“势大力沉”者担当，但世事变化太快，谁能预料什么时候，这攻守就会互换呢？

怕的就是，人在局中但不自知，习惯了“理所当然”，以致于身在悬崖，尚且感觉良好。更不论，你“理所当然”的“收益”，有多少双眼睛在盯着，恨不能早日斩你于马下。

前些时日，与三五好友相聚无锡，也曾提到此事。是啊，看似顺风顺水的当下，岂不知正是最危险的时候。“理所当然”给我们“尽在掌控”的错觉，但平静之下，往往是早被忽视的“暗流汹涌”。

所以，当时我说，“今年或许是我收获最大、看似最舒服的一年，但也是我最担心的一年！”，当年，就是在这理所当然的“好”时候，自己跌了个头破血流。

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避免“理所当然”的心态，合作中，可以怎么理解呢？结合书中所得和个人经验，稍作整理，聊以自慰。

如果你是甲方，而且在合作中处于主导位置，那么一定得恭喜你。这种情况下，作为甲方，你一定相对更舒服。当然，不排除甲乙双方差距过大，但因特殊缘由，你必须拉着乙方向前走的情况。但无论如何，身为甲方，总是会更为有利。

这里，两个关键点值得注意。第一，作为行业的领头羊，一定被众多对手紧盯、对标，稍有不慎，就可能被人颠覆。更可怕的是，往往，颠覆你的还是你不曾想象的到的对手。

所以，Nokia没被三星打倒，但被做系统的苹果打倒了；大润发没被沃尔玛打倒，但被做电商的阿里、京东打倒了；原配没被小三打倒，可能被小四打倒了……，所以，同样的道理，时时内醒，放下“理所当然”，放下“成功者”心态，很是重要。

其二，长江后浪推前浪，谁说后浪就不能盖过前浪呢？合作之初，或许是你在拉着供应商往前冲，但随着逐步的迭代循环，曾经的“徒弟”或许早已超越“师傅”，过度消费感情，“理所当然”之下，必然是各种暗藏的“负面情绪”，及待有朝一日，不必别人颠覆，作茧自缚，或许已在路上。

当然，如果你是乙方，那更要恭喜你。面对乙方，还敢如此“理所当然”，相信你一定是行业翘楚，不然哪来的硬气。但是请相信，相互博弈的双方，一定不可能主动绑上手脚，任人鱼肉。所谓“认真合作，积极寻找替代”，就是颠扑不破的至理名言。

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而且，毕竟是甲方，随着从小到大的成长，你眼中的小不点，未尝不是别人眼中的香饽饽。待遇也好、支持也罢，再大困难，只要有利可图，相信总有不少人紧紧盯着。就待你“理所当然”之时，狠狠咬你一口。及待你有所觉察，大患已成，就此成就一强大对手也未可知。

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，归根结底，还是离不开“利益”二字。可不是，非亲非故，若非有所获益，凭什么我要为你付出许多呢？（当然，不排除真看对了眼，人家真爱上你了！）

既然如此，凭什么别人对你的好要“理所当然”呢？无事献殷勤……，真待那时，还是认真想想，自己有什么值得别人向往的优秀才好！

合作的角度看，一定是“共赢”才能长久，没有无缘无故的的恨，也不会有无缘无故的爱，任何一方长久的付出，总还是希望能有所收获的。

既然如此，还是让我们以开放的心态来认真对待彼此吧。平等、互利、共同成长，不忘初心、方得始终。告别“理所当然”，你做人的态度，决定了你做事的高度，与君共勉！

感谢您的耐心阅读，谢谢！

2019/12/30

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