赏罚

要成事，做人是必要条件，做事是充分条件。会做人才有机会，会做事才能做的长久。

员工也是组织的产品，而且是组织最重要的产品。

不同的工作性质要求不同的人，首先要选人，选择的人需要符合工作的基本性格特质、能力标准的要求，其次需要培训，训练人适应工作的要求。管理者要用规则、流程、范式，让人能够融化到模范当中，成为一个个 “标准”的产品。能够培训出“标准”的员工，才能让工作有稳定的产出，进而能够产生规模效益。

领导者要有威望不外乎“赏罚”，能赏能罚，说的话才有人听，组织才能形成凝聚力，所以赏罚必须要亲出，言出则必行。领导就是训练，训练就是给出信号、规范反馈，信号和反馈必须要匹配。领导力就是给出信号之后都能够稳定的得到期望的反馈，稳定的反馈是领导的根本。制度就是保障反馈稳定的规则，是领导力的固化，是权威的本源。

下属最重要的特质是忠诚、主动性、能力，忠诚自不必说，主动性是需要能够主动的帮助领导解决问题，从领导的角度去思考和解决问题，是观察一个人是否有发展的重要指标。主动性的重要性还体现在，有主动性的人能力具备增长的潜力，而没有主动性的人，能力是固化的。解决一个人价值的现在收入的是过去的能力，决定一个人未来前途的是未来的贡献。

凡是好处都不是轻易给的，必须要竞争，胜者拿到一切，培养竞争意识。凡是岗位必有替补，固定时间必有淘汰，这样才有压力。凡工作必有考核，考核必有赏罚，干部必须能上能下，能进能退，这样大家才能兢兢业业。有功必赏，凡赏必厚，有过必罚，凡罚必严，赏罚必入人心，手段必不可少。