一言动，百应呼，一策出，而诸事成。 不战以屈人之兵
把重点放在人性上，不是放在产品上。
董明珠：
第一场抖音做错了什么？孤家寡人，网络卡， 言值放在产品数据，产品功能。像线下卖货，毫无言值，类似讲说明书。没有直播套路，没人爱听，听着就容易困。买东西凭感觉，不考虑参数。格力，养着9万员工。
没有布局，有播无言，有播无势，有播无场，有播无魂，有播无珥，有播无果。
第二场：流量从哪里来？跟网红二驴夫妇合作，跟顶级平台合作，跟快手，跟京东合作，给她流量矩阵，不是单一流量。扩大流量池。别人为什么给你流量？快手给她网红，给人期待值。给她流量的有利可分。
直播布局第一步：先声夺人，第二步：强强联合，互相叠加粉丝。事件营销，快手巴不得董明珠过来啊，京东不用给出场费啊，她在旗舰店卖货。昨天王自如，科技界大牛。
每个网红都给自己粉丝某福利，强强联手，网红，自媒体大咖，所有人都是这个局的受益者。
强强联手也叫借力， 借势。
有首歌：风是天的，我借来吹吹，却吹起人间烟火。火是属于谁的，我借来欣赏，缺看到你的轮廓。
话术，不能落伍，后浪，不说同志们，同学们。
董明珠：格力的空调比较贵，体验式带货，生活场景，比如主卧空调，场景体验式。让客户与产品拉近距离，比如大家在卧室的感觉，在厨房的感觉。。。
第四步：欲罢不能，
限时限量限好处，五折，免单抽奖，比员工价还低，史上最低价。
第五点：掏掏不绝，不断制造新鲜感，营造场景，制造惊喜，谋略布局，意犹未尽
第六点：市长，央视主播，县长，直播是当下，经济复苏，国家力推的，
自己代言：行走的广告牌，最形象的吉祥物，最免费的代言人，把代言费给到客户，未来的 CEO, 打造IP形象，
星火燎原，众口铄金，口碑最起来，个人 IP , 个人定位，语言可以变现。
第七点：布局上万法归宗，大道合一，格力讲梦想，讲国家使命，不拿政府补贴，靠自己造血，感染力，言值有魂。上兵伐谋，格力2室1厅，打动人，生生世世追随你， 百年品牌，老字号。让更多人爱上你。
网速流量，先声夺人，借力，体验式带货，欲罢不能，制造新鲜感， 个人IP，梦想、使命
语言价值是第一生产力，布局+谋略+厚度+温度。
董明珠直播的奥秘，言值力的发心。
疫情后，危机之后有商机，真正的大商人把更多的爱放出去，折扣力度大。
后疫时代，必定是血战，直播是常态，强强联合，品牌+流量的结合，网红+大咖，跨界联手，顶流副播，政府导向是认品牌的。
提升言值力，当你学会布局，用势，财源滚滚！
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