你清楚你的价值吗？
个人价值是什么？
个人价值的解释是如何呢？本着内事不决问百度的原则，我果断百度搜索：人的个人价值是指个人或社会在生产、生活中为满足个人需要所做的发现、创造，其是个人自我发展及社会对于个人发展的贡献。
用康德的话来讲，就是把个人看作是目的，而不是仅仅把个人看作满足其他个人或群体意志的手段与工具。个人价值简单来说就是个人对社会的贡献。而我理解中的价值为：个人或物品在使用过程中所体现的作用度量。
为何今天我会抽风一样谈论起如此高大上的哲学问题呢？因为我最近总是被人问：你的价值有哪些？理由是我的薪资要求与个人价值不符。好吧，为了更好的体现自己的价值，我深刻的反省，自我解剖后得出一个结论：(⊙o⊙)…我竟然一无是处。苍天啊，我是否要跟着赌球输的伙伴们一起跳楼，貌似现在跳楼还要预定，算了，蹲在角落画圈圈吧！
言归正传，暂且先不讨论价值这么有深度的问题。以我目前的境遇，能够被问如此哲理的问题，一般是两种情况：1、跳槽面试，2、要求加薪。
当然吵架时被人鄙视那就算了，能力问题啊。
跟老板面谈加薪，算了吧，由于个人平庸，貌似没有给企业创造啥牛b的业绩，跟老板谈加薪这不是找虐吗？这里解释一下何为业绩：如公司危难之时，你临危受命或挺身而出挽救巨额财产，或在工厂发现巨大管理或生产漏洞，给公司节约的大笔支出，或者你提出了什么技术改良让公司的生产效率及品质大幅提升等等之类。
首先你不要以为这种业绩是不可能的，我得告诉你，这是会发生的，只不过你没有遇到或没实力而已。我兢兢业业，工作不出错，做好本职工作，努力学习本职的相关知识，理所当然要求加薪，那就是找死，不给减就不错了。
由于我现在的工作可替代性比价强，没有啥专业知识门槛，所以随便一个应届生就可以干掉我，危机感十足啊！不得不想另寻出路。（弱弱的说句：MD，地球离了谁都照转。继续画圈圈。）
既然加薪这条路被堵，我也没啥经验，就不多说啥呢。谈谈自己的面试经历吧。
Part One：
Y公司是一家私营企业，员工在400人左右，外表看上去很乞丐，内部办公区果断土豪。
由于第一印象不好（Y外面看上去很破，不想来，其实这是被拒后的YY），所以当时抱着试试看的心态来面试，渴望能够遇到大笔一挥的好老板。
面试我的是人事及采购经理，当时跟人事初步谈的时候，就提出薪资及工作前景的要求，但是最后才知道，她忽略我的薪资要求了。
面试老三步：1、初步了解情况，住哪里啊，有对象没有，结婚没等基本情况。
2、经验及专业知识的询问，也就是个人能力的考察。（貌似就是个人价值初判）
3、薪资及工作前景的询问，这个时候被面试者就获得选择权了。
这位老总还是挺重视采购的这个职位的，因为他比较重视采购员的能力，一直询问采购方面的事情，最后询问我的期望薪资，我果断装逼报一个数，老总询问下，确定这个数？不改变？我果断点头，（YY中：我期待的大笔一挥的老总，好，就你了，在你的数上再加500。胜利之歌奏起~）现实中老总看着微微一笑说，小伙子，你的各项还是挺满意的，但是你要求的工资，我就直说了，已经超过我们公司的薪酬体系，所以不好意思，简历一推。
我当时脸那黑啊，内心郁闷：叫你装逼，叫你装逼。果断的被拒绝后，我潜意识里还在期待人家会打电话挽留我的。后来想起来，给自己的评价是：装B无能力幻想型SB。好吧，这是自己内心不想来导致的结果，所以面试也不算失败毕竟人家给予肯定了（自我安慰中）。
后来遇到的公司与之一比较，才发现现在这家公司老总素质是多么的高，直接给与S级评价。
装B无能力幻想型SB的我又开始后续的人生旅程，遭遇野生小怪兽，相识相恋结婚，后来需要空间自由而离婚，遭遇野生凹凸曼，寻求灵感吸毒进了拘留所，出来后发现小怪兽和凹凸曼结婚了，准备跳楼，发现高楼都被赌球输了的，知道分数的高考生及脑残粉这些人占了，还得预约排队！现在我还在一块荒野上徘徊，等这个地方建高楼第一个冲上去。
PART TWO
S公司是一家外资企业，就是那种管理混乱，年年亏损，却如打不死的小强般总是不会倒闭。刚毕业时我曾经待过一段时间，对这家公司的管理及抠门失望透顶，只能走人，之所以会去面试，一方面是想见以前的同事，而且还奇怪怎么还没有倒闭，另一方面是去注销银行卡，MD，一年要扣我10元年费，真是叔可忍婶不可忍。
虽说有好马不吃回头草的经验教训，但是这件事满足我内心的YY，你想想啊，之前的领导找你回去上班，那是对你的肯定啊，同时肯定也不会亏待你啊，不然叫你回去干吗？怀着满满的YY前往S公司。
在之前我已经将我的目标薪资反馈给了S公司人事，从反映来看是肯定不能满足我的要求，内心YY消失殆尽。╮(╯▽╰)╭算了，为了销卡顺便看看以前的同事，我还是去了。本来按照我的预估我上午就可以回家了，但是实际永远都是赶不上变化。一来一去花了我一天时间，郁闷。
历尽九九八十一难，终于到了S公司。不巧，人家公司来了客人，我只能被晾在会议室，还好以前的人事主管是熟人，可能觉得我远远赶来不能就晾着，所以跟聊聊天。我们就瞎侃东侃，谈制度谈薪资谈人生，差不多一个小时，双方都口干舌燥，觉得没啥好说了，她就去找副总（以前的经理），终于面试主角上场了。其实从上面讲述来看，这个已经不是面试了，因为双方都没有意向。
首先说明一下这位副总，他是一个绝对厉害的人，他是从底层干起慢慢的坐上现在的副总职位，人比较强势，认可的人会给与照顾，不认可的就无视及打击，当然打击肯定是合理的。之前我还是挺认可他的，比较牛b的人谁都会被人憧憬和佩服。但是这一次的见面真是大失所望啊！
与人事老同事侃完后，他出场了。他拿起简历，翻了翻，说：“你小子在这两年里没啥进展吗？”然后鄙视看了我一眼：“果然是什么都没变，就变胖了（我之前跟人事说过的）。”我当时听了，汗啊。
我弱弱的问了：“您觉得啥才是进步?”
他说：“你考的证件根本就没增加，我以为你2年内会有进步呢,会考个职业英语或托福雅思之类的证书。”
我解释道：“我一直在努力学习英语，但是进展不大。考证是需要钱的，由于某些家事所以没有闲钱考证。
（之后跟其他老同事聊起，同事嗤之以鼻：也不想想，你考到那些证，还来面试这种企业。当时我狂点头，知音啊！）
他无法接受：“你这种理由不行，你知道我工作多少小时吗？我就算下班脑子也是在考虑工作上的事情。你现在再不努力，等你结婚了，你根本没时间学。”
这儿他说的有理啊，我就是差在坚持，这儿我狂点头：“老总，你说的在理。”
他继续教训道：“你现在从事的行业不行，（且~）一个产品才活几个月，你知道汽车行业吗？有好几年的周期，今天谈单子也许明年才投产，你在的行业不行。”
我赶紧跟他科普一下：“我这个产品的生命周期短，更新换代快，这是行业特性。不可能向电脑一般几年不换硬件吧！”（其实现在的产品生命周期都很短，要不断适应科技的发展和匹配客户日新月异的需求）
他看着我，鄙视一哼：“其他本事没有，倒挺会说。”然后继续问：“你凭什么要我给你要求的薪资？”（这儿就是问你价值了！）
我弱弱的说：“首先我家离这儿远，同时我是依据目前的工资水平做依据。工作的价值就是及时处理客人异常，服务到家。努力开发新的客户或为公司努力省钱。Balabala~”
最后我说了一大堆，老总依旧一脸的鄙夷。（尼玛，原来你叫我来不是叙旧，是讽刺打击啊！我得罪你了吗？）最后，连我都受不了内心暗自嘀咕：你这是想跟我开批斗会吗？
我说了一大堆自我价值，老总不满意啊，人家需要证件，最后留一句：你先回去吧，我先考虑考虑。
老总，你其实应该直接拒绝我的，留下帅气的一击，让我觉悟得更深。
面谈完，本来还想跟旧同事叙旧了，算了，没心情啊，直接去销卡。
事后跟老同事，聊起这个经过，他说：“你还来干吗？”
“人家叫我过来就来看看，谁知会被鄙视到底。”
同事爆笑：“你被喊过来然后被爆打击一顿，得出就是你不合格？”
我说：“是啊，你们老总以为我在外面一个月2K多，想给我个3、4K的工作，我就该感恩戴德呢！”他想扮演神的角色。
同事认同：“他的性子你应该知道的。不要放在心上。”
那是当然，我怎么可能会在意，就是心里不爽啊，啊~~
各位看官，以上的过程说明，面试中的中有关价值询问有其参考意义，但是其实在你面试的时候，你的价格已经定了，个人价值的体现是在今后在企业的工作表现来说明的，无论你说得多天花乱坠，都比不上你正式工作时能力体现。不是有句话叫，少说多做吗？
面试官会做参考，也许你很符合他的工作要求，但是薪资方面或者其他方面的要求，都是可能导致他不要你的最终因素。人家会一句话评价：没啥本事还要那么多钱，呵，无知！
其实很多工种，你能做的就是做好本职工作，工作没有任何异常，与同事相处愉快，这其实就是你能为企业做的贡献。这就是你的价值。很多企业管理人员总是喜欢问：请问你的工作业绩在哪儿？这其实这是弱智的问题，为何我会这么说？举例如下：品管部门：他们是负责公司的进料出货、供应商管理类的工作，请问他们的业绩能够体现在哪儿？发现材料异常？不好意思，这是你的本职工作。积极处理客户品质问题？同样这是本职所在。你会发现，你好像没有啥业绩可言，只有苦劳。那么是不是他们永远就该拿最低的工资，享受最差的待遇？错，品质是任何企业的根本，品管部是门神，他们需要专业的知识及各方材料的经验，他们的业绩就是体现在他们平时的工作中，如果一个企业一直没有不良品没有客诉，品质管控一流，你不能仅仅说这是他的本职工作，这应该是他们的业绩。
指标性数据有的是可以度量，有的是需要用眼睛去看。只相信数据，忽视最重要的人的影响，这就是一个失败的管理制度。
S公司是一家典型的管理失败的企业，或者这也是许多中小企业的诟病。据了解，S公司的组织架构已经处于崩溃边缘或者是名存实亡，个人担任多个部门经理，许多部门只有名却无实际职能，职员的幸福指数低，离职率高。还有一个最重要的问题：现在4条线的产能与以前三条线的产能一致，但是材料的损耗是以往1倍多。这就相当于，每天投入的是黄金，产出却是铜。品质及生产的管控力几乎为零，业务天天就是处理客户投诉，让我惊讶的是，这家公司竟然还没有倒闭。我想这也是S公司的神奇所在，就是金枪不倒。听说S公司在越南开分厂了，如果那边建设的正常，管理不畸形，S公司的订单就会慢慢减少，如果国内的订单再接不到，离撤厂也就不远了。那么S公司管理者的个人价值就是渣，因为他们连最起码管理好工厂的职能都没有达到，何谈业绩？何谈个人价值？真希望他们每天都反省一下，多考虑S公司员工，慢慢体现自己的个人价值。
我在这儿不是想说明自己有多适合管理，别人怎么不行，也许我当老总厂早就倒了，如前面所说，我也是个渣。
我想说的是个人价值自在人心，你觉得你有多大的价值，就算别人看来是个笑话，你坚持并努力，你心中的价值必定能够实现。换句话，心有多大，价值就多大。人生总是充满很多戏剧性，也许你以为失败了，坚持一下成功就会来敲门。何为成功？这又取决于各自的自我定义及满足程度，这里涉及心理学就不瞎扯。
Part Three
前面大篇幅说明了S公司废材状况，其实也是自己内心的一种发泄，此处不留爷自有留爷处。失败的面试者就需要这样的觉悟和霸气。
A公司是属于本地的一个明星企业，规模大（多家厂区及子公司）、员工工资稍高（区域领先），作为上市公司管理理论上讲是应该不错的，在面试这家公司时，明显感觉到了对人的一种不尊重。
上午我按照人事的约定时间，到达A公司厂区，在人事楼下休息区填好面试表格，人事简单的说了几句话，就要我坐A公司的厂车到另一处办公地点，由公司部门负责人面试，感觉有点坑人，当时就想为何不直接安排我去办公地点面试，何必要我绕一下呢？好，这是人家的一种面试流程，反正也不花钱就浪费时间而已。到了A公司的大厦后开始了我人生中一次奇葩的面试。
到了大厦后电话联系A公司主管后，等了二十分钟，然后Boss出现了。
先说明一下，我面试时的疏忽：等的时候一直在玩手机，所以面试时手机就放在桌上，这是一种不尊重。一般情况下会让面试官对你印象分会很低。
两位面试的Women出现了，一位是部门主管，一位是老员工（面试后才知道这位是将来A公司上班教人的资深员工）。
两位坐定，主管翻了翻我的简历，刚准备问时，电话来了，她接电话说了几句挂了。
主管问：“你想面试的采购是什么？”
“采购开发."
主管抬头看了我一眼，简单说明：“我这边不是这种工作，说明一下……，你觉得你能接受吗？”
我暗骂（都来了，能不接受吗？）：“可以。”
主管继续面试：“你还是在职吧？如面试成功多久能到职？”
我赶紧委婉的说：“如果贵司待遇好，两周。”（其实这儿就要说明一下：如果你到职时间太长，就不会有下文。面试时一定要说的适当短。）
老员工插嘴道：“平常不多是一个月吗？”
我点头：“是啊，贵司待遇好我可以努力离职。”（潜台词就是看你开价）
主管直接问道：“你要求的待遇是啥？”
我简单的说了下，特别强调薪资问题。
主管奇怪道：“你一直在强调薪资问题，为何这么执着？”
这时她的电话来了，讲完电话，还跟老员工抱怨工作的繁琐，发了个短信后，然后看着我说你继续。
我讲自己实际情况，她点点头，我刚说了一半。这时主管的电话又来了，她边接边示意老员工接着问，老猿边玩手机边说：“你叫我怎么问，你还是自己问。”
我就这样晾在那儿呢。
过了几分钟，主管终于过来了，问道：“刚才讲哪儿呢？”老员工提醒了下，我继续叙说我的现状。
"你觉得你有什么价值能让公司给你这个待遇？"（又来啦，坑爹的价值问题！！）
面对这个问题，我真不知道怎么回答，想了下简单回答：“采购就是省钱，我每年省下的钱绝对对得起公司付的薪资。”（这样回答感觉厉害是不？）
主管不满意了：“你不能用相对值来跟绝对值比较？（心里话我真心不知道她在说什么）如你几十万美金的货款提前1天到账利息就够了。”
我解释说：“我说的是降成本……”
然后该死电话又响了，她又接了电话去了。最后，我真心讲不下去了。看我支支吾吾的，主管可能也觉得自己的问题有点奇怪：“可能这个问题很难回答，换个方式，你面试采购开发，你看得懂图纸知道具体的工艺流程吗?”
我（⊙﹏⊙b汗）心虚道：“不知道，看图纸是一种硬件，但是工艺流程是随着不同的产品在改变，不可能都知道。”
主管果断指出我的不足：“工艺流程是指要知道材料一些标准及材料的分类之类，你没有这方面的知识就不适合。”
事后我就在想，那难道我就一辈子只能做跟单？后来我也注意学习和了解负责材料的工艺流程，这个主管指出了我的不足。可是一开始我不是没有面试采购开发吗？
期间我的电话也响了2次，我直接就挂了来表明我对她们的尊重。
之后的面试就没多大意思了，A公司人员的专业素养及对面试人员的不尊重态度，让我知道这家公司文化也就那样。当时我知道，我是绝对不会来这家公司的。当然她们对我也不满意。
A公司的面试主管及员工给我的印象有几点：
1、不尊重面试人员。我可以接受你工作繁忙面试接个电话，但也不用面试10几分钟，你接了6、7个电话。就你忙，别人不忙。还不清楚自己在干吗？主管，你糊涂啊！
2、专业素质不够。对采购流程的无知和忽视，面试过程涉及采购问题的基本上没有，谁不知道采购需要一些专业知识，没经验的就不合适吗？管中窥豹可以看出这家公司对人才的培养机制几乎没有，员工的职业规划在这位主管的眼里就是癞蛤蟆想吃天鹅肉的感觉。
3、对证书的蔑视。我辛辛苦苦考了一个采购师证，MD在她们眼里就是买的证。干，无知就不要装懂。
综上所述，A公司也许是个优秀的公司，但是这位主管及老员工给我的感觉就是在A公司你就没有职业规划了，员工职能从事本职工作直到你被替代，所以这种公司我是绝不会去的，否则就是自找苦吃。面试时双向选择，同样的也要重点关注自己可能将来的boss的为人，好的领导适合您追随，差的你就准备跳槽吧。
以上是我个人的一些经历和胡扯，可能有人会说你太偏激或以偏概全了，这儿我就直接说了：鼠标右上角点叉。现实中我被批得体无完肤，毫无价值，只能在网络地盘上使劲叫嚣，发泄自身因为能力不足导致的结果。
价值的大小取决于个人能力及祖辈福荫，还有一点点的运气。而职场中所谓的价值即个人的工作能力，交际水平等等，你的价值就是完成自己的工作职能不出任何差错，超出个人职能部分就是越俎代庖，损人不利己。其实这种想法是错误的，因为职场上一般都是先吃亏，然后才有机会获得重用。
前几天我听了这样的一件事，觉得价值这种隐形的度量，是需要领导去发现和肯定的。我们公司的保洁阿姨对她上司一直不断加大工作量而且还批评她保洁不到位，这让她很生气和郁闷，所以她想不干。但是领导不同意，因为找不到代替的人。所以阿姨还是干着。阿姨按规定每天是7点上班，但是每次我7点四十到公司时，办公室都已经打扫好了，我问她：怎么这么快？她说：我每天5点半就到公司呢，不然员工八点就上班了，我必须确保员工上班就有一个干净的工作环境，7点上班来不及！我说:那你等会就可以休息呢！她说：怎么可能！老板规定我们必须时时刻刻都在打扫卫生。
阿姨每天的工资是50元，理论上讲她只是做了自己份内的工作，但是她提前1个半小时的时间工作，没有要求增加额外报酬，当然老板们肯定知道却装着不知道，这种事情是不适合天天挂嘴边的，是需要管理者去发现和激励。
我讲这个例子是想说明价值是：保洁阿姨利用自己工作外的时间来工作让员工一上班就有干净的环境，这是她的工作职能。她出色的完成了，这是不是她工作价值的一种升华？你敢说她没有价值吗？那么公司会奖励吗？不会！阿姨会走的原因很大程度上是没有得到一种认可。
以往总说资本家就是压榨员工的剩余价值，在21世纪的企业管理中，应该改变这种观念，不是压榨而是鼓励员工实现他们的最大价值。当企业员工总是想着给公司节省成本，给公司创新改革技术，指出管理中的漏洞等，企业能不变强变大吗？所以不管你是什么人，请务必要有信心相信自己的价值会在适合的企业中发挥最大，也许你一生都不会遇到合适的人或企业，也请坚信这点。
还是那句：心有多大，价值就有多大。发现现在的生活的美，憧憬未来美好，不断为未来的自己充电加油，向前进！
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