社群奖品选购指南

Gifts for Community

昨天下了晚自习和007不出局28班9月的值月生王煚讨论了社群奖品选购的事情，总结自己在社群运营方面的心得，对于社群奖品的选购来说，应从以下三个方面来考虑：

1. 购买奖品的资金来源

尽管社群的属性是非盈利性的，但有了充分的资金支持才可以更好的运作社群，同时为社群成员提供更好的服务。所以，资金管理是社群可持续发展的基础。

具体到007不出局社群，资金来源主要有两个方向：

① 会员费

由于007不出局社群是付费社群，所以会员费天然成为社群运作的资金。但由于是一次性付费，后续没有现金流入，因此，对于会员费可以做如下安排：20%用于社群公积金，方式为存一年期自动转存的定期；50%用于保守型投资，方式为购买“懒投资”，“风利投资”等安全性高，收益率在8%-10%的网络理财产品；30%用于日常运作资金。

② 接受捐赠

可以尝试接受命名捐赠。不论是商业品牌，还是个人捐赠，以命名方式设立奖学金。比如，笑来写作奖学金，赞赞英语奖学金等等。

2. 采购奖品的种类选择

对于知识型社群而言，Kindle是可以被广泛接受的热门奖品。但是略感尴尬的是，可能很多人已经有了。所以，它的吸引力就降低到获奖人转送他人或者卖掉。所以，我给出的第一个建议就是：

① 现金奖励

钱作为自由权最大的奖品，会让获奖者最开心。但是由于奖金的金额受限，所以对于经济能力强的成员来说不适用。

对于知识型社群还有一个热门的礼物——图书。比如，全套的哈利波特原版书。但是不好意思，可能我又已经有了。于是就衍生出了第二个建议：

② 作者签名版的图书

虽然我已经有了全套的哈利波特，但是如果奖品是J.K. Rowling签名版的哈利波特全集，那么就非常有吸引力，因为这里面有人格溢价。

同时这个种类的奖品还有一个升级版，即，有赠言的签名版。比如：

To Yihang,

Wish you all the best!

J.K. Rowling

有赠言的签名版图书让奖品的意义达到峰值。

刘大猫签名版图书

③ 「得到」实体充值卡

「得到」实体充值卡

「得到APP」作为国内第一流的知识服务供应商，和007不出局知识型社群的气质天然契合。通过这个奖品可以打通获奖者和「得到APP」里选择丰富的世界。把自由选择权转交给获奖者，可以买高品质专栏，也可以买每天听本书，同时也可以买自己喜欢的正版电子书。

同时通过罗辑思维铁杆会员的九折优惠，可以节省10%的成本，同时最大的优点是：奖品由罗辑思维公司直接发给获奖者，节省了运费又提高了配发效率。

④ 007原创周边产品

在有资金保障的情况下，可以邀请社群中的达人进行007主题的产品设计和制作。比如，T恤，笔记本，明信片，书签，笔，冰箱贴，挎包等等。这些来自于社群内的原创周边产品也天然成为值得选择的奖品。

⑤ 007 Member-Selected Products

相信在007社群里有很多从事产品销售的会员，如果会员自产自销或者代销的产品有品质值得分享，那么采购会员的产品作为奖品会形成一个多赢的局面：帮助会员实现销售；分享好物给社群成员；增加了销货会员和其他会员的连接。

同时通过这个途径获得可观收益的会员也可以参与命名捐赠，既强化了自己的品牌，又给社群运作增加了收入。

3. 奖励体系对接社群积分系统

在奖品选购指南之外，我觉得社群发展的核心是：

构建并运作好一个有成长率的奖励体系。

所以，期待007不出局平台可以不断完善积分系统，比如，评论文章和积分系统对接，让社群成员更积极主动地去评论其他人的文章，给写作者更多的反馈，促进写作者进阶。同时自己获得积分，使用积分来兑换自己心仪的奖品。