第一章 拓荒
成功人士的演讲总是多么精彩纷呈，多么令人兴奋的时刻，当营销实践中的那些精彩的策划逐渐变成现实，也就逐渐变了教材中一个个富有说服力的案例，进而支撑了一个崭新的理论发展。
在“百度一下”空白处，输入“江小白”三个字，见到江小白酒业的品牌展示栏，从中摘取了一段话：
“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。 江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。“我是江小白，生活很简单”的品牌主张延用，已经渗透进21世纪的现代青年生活的方方面面，并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有话对你说”、“世界上的另一个我”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江小白Just Battle 国际街舞赛事”，《我是江小白》动漫 [等文化活动。 随着时间的发酵，江小白“简单纯粹”的品牌形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己，对于这个复杂的世界而言，或许人人都是江小白。
有点像一部小说中的主要人物描述，设计一个典型的性格，展示鲜明的主题思想，可以想见，当年“江小白”的主人苦苦思索后策划出的“江小白”形象时，脸上露出一丝放松的微笑。
如果你认为“我是江小白，生活很简单”这一句话，是江小白品牌的价值主张，你就错误地理解一个品牌创始人的立场。
它代表了一群城市里的80、90后年轻人的心声。
江小白的主人说：”好玩、有趣，是我们一直追求的东西。我经常讲一个逻辑，就是在满足功能的前提下，可以尽情去浪漫。”
2012年，江小白的主人陶石泉刚满32岁，他最懂80、90后的消费者需求、生活方式、偏好、购买方式和玩法。
沿着中国白酒历史可以追溯到上千年，白酒是一个古董级的产品，浸润着悠久的中国文化，早已在人们的心目中有着固定的看法：年轻不喝白酒，或者很少喝白酒。
2012年之前，中国白酒市场引入“文化营销”的方式，投放在主流媒体的广告，一波接一波地轮番轰炸，就像在竞争硝烟中逐渐散去的秦池、孔府家宴等。
五粮液、郎酒、茅台、洋河大曲等著名品牌的白酒，牢牢地锁定一群高端的消费人群，几乎没有给潜在竞争者留出丝毫的空隙。
中国白酒界的大多数认为，想在白酒界独创一个品牌，比登天还难。
任何一个企业甚至超级大的企业，不可能满足市场所有的需求，总会留出一个看不见或者看不上的市场空隙，这就是市场机会。
当年，有三个字“差异化”，在陶石泉的脑海中不断跳动，连接到上百年的营销智慧，过去的很多成功人士验证了“差异化”工具有效性。
老味新生，他要开创中国酒的新世界。
他经常都会把中国的酒业和外国的酒业做对比分析，思考其中的差异。
生活中他也不断在观察：为什么大家去酒吧、去ktv的时候喝洋酒啤酒，就是不喝白酒?
“可能年轻人会觉得白酒比较土，但这个土是什么原因?如果是品牌调性的原因，就要去改变它。很早以前我就想，我们中国白酒为什么不能试着去打开年轻化市场?我觉得这个方向肯定行。”
从有构想到做出“江小白”，从融资到收购酒厂、从调研市场到推向市场，陶石泉前后不过花了半年时间。
第一代江小白语录瓶横空出世，个性化的包装和生动有趣的语录，迅速吸引了消费者的目光，迅速拥有了一大批粉丝。
许多人第一次知道，原来白酒还可以这么年轻有个性。
与浩瀚的百年营销史相比，“江小白”是中国现代营销实践中长出的一朵小白花。
陶石泉践行了以消费者为中心的 营销哲学，沿着正确的方向坚定不移地做下去，随着消费者需求的变化，不断地改变营销方式和产品的表达形式。
耳边仿佛回荡着德鲁克的那一句话：企业的目的是吸引和留住顾客。
德鲁克不在了。他高度地概述了前五十年的营销实践成果，同时为现代营销发展打下深厚的理论基础。
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