Top组织发展论坛

2023.10.10-11总结 

深圳福二罗红

第1次参加Top组织发展论坛，感谢公司给了我这样一个学习成长的机会。

在此之前对组织发展的必要性也做过一些学习和研讨，但是经过这一天半的学习，从公司上层领导到业务精英、外请专家，围绕组织发展展开的一些话题分析，让我对此有了更深的了解，也对保险行业更加充满信心，晋升之后的路该如何去走，促使我有了更深入的考虑和计划。

首先，当下处于保险行业前所未有的大发展、大机遇时期，我们必须抓住当前红利、深入研究，最重要的是打开自己的思维，很多事情上是认知思维有差距。比如，我们是把自己定位一个业务员还是一个保险企业家，定位不同，思考不同、方向也不一样，做保险企业家就必须要组织发展，这是源头上的问题。

第二、保险业是一个时间越久回报越高的行业，要想走得远就必须注意长期价值。教育就是一个时间的积累，高质量的组织发展不是一蹴而就的，我们必须要注重人才培养、团队管理、个人影响力打造，成人达己，实现目标，进一步奉献社会。我们需要把眼光放得更长远，梦想，梦想是用来超越的。

第三，吸引力法则，我们做组织发展不是去追逐而是去吸引，通过吸引力法则我们增到优秀人才。这一点让我很有感触，以前就是找着别人来，那现在了解了吸引力法则，更多的我们是要让自己变得优秀，让自己有价值，能够被别人利用，这样优秀的人自然就来了，“你若绽放、蝴蝶自来“。

张永芳高级经理的课程，“人生不设限，成功无上限“，让我特别有感触，高目标，有梦想，她用自己的实力带出了团队，虽然自己没有上北大清华，但吸引了一帮北大清华硕士博士加入到她的团队，这个就是个人魅力，提升自己是王道。

第四，新加坡专家何国仁先生的讲座，我觉得更接地气。首先他让我们明白“方向大于方法“，未来的老龄化，未来的医康养，这是趋势，我们要拥抱未来趋势，坚定的走在保险的道路上。让我感触的比较深的是增员不是拉人头，一定要有筛选，要明确我们想增人的要求是什么。保险并不是卖一个产品、卖一张保单，而是分享爱、分享责任，分享承诺、分享成长，这又是保险的更高的一个维度。成交不重要，转介绍更重要，无痕销售是让我们给到客户更专业，更能够站在对方的角度去考虑问题。

此外组织发展论坛上讲师们还给我们分享了很多培养增员的一些具体的举措，因为我们在后续的工作当中可以直接落地

总之，一天半的培训收获满满，这些内容我会带回去慢慢消化，在后续工作当中逐渐分解落地。

感谢总公司、分公司，感谢领队老师姣姣的辛勤付出，感谢同行的小伙伴一路互相支持