从客户企业调研回来的路上，我没能抵住困意，仰在后排座椅睡着了。睁开双眼，往窗外一掠，已到了市区南二环。
“高总 ，您醒了。刚才我和林部长在讨论猎头的价值，您觉得猎头的价值是什么？”坐在我旁边的市场开发部部长刘锦歪着脑袋等着我的回应。
这时，我注意到车子正好经过瀚宇地产开发的一个楼盘，于是我往窗外一指，“看到这片楼了吗？”
“这是南二环的标志性楼盘‘屿时代’呀？据说开发商是国际庄的地产大佬！”
“没错！可你们知道这位大佬有今天的荣耀和我们卫士蓝有什么关系吗？”我问他们。
“跟卫士蓝还有关系？” 刘锦和林静突然睁大眼睛异口同声地问。
今天我就给你们讲讲关于卫士蓝和瀚宇的故事。
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瀚宇绝处寻求生，抓住稻草也能行
那是2008年的春天，当时的瀚宇地产和老板杜聿铭的境况只能用一句诗来形容：山穷水尽疑无路。那年已是杜聿铭进入地产行业的第七个年头，从拿地到建成，步步维艰，欠债累累，就盼着可以顺利地把楼建起来，赶快销售出去。可万万没想到的是，好不容易熬到了变现的时候，却偏偏赶上金融危机。他每天坐在办公室接收到的消息，不是这家地产公司倒了，就是那家挺不住了，反而最想听到的瀚宇楼盘销售业绩却一点起色也没有。杜总整天唉声叹气，如坐针毡。
一天傍晚，他约我喝茶。我俩聊了整整一个晚上，但大部分时间都是我在听他诉苦，聊着聊着他突然愣住，瞪大眼睛：“高总，您不是做猎头的吗？别人帮不了我，你可以帮我呀!您赶紧给我物色一位能把瀚宇的楼卖出去的人才呀！薪酬不是问题！你担心的一切也都不是问题！”
我是杜聿铭多年的好友，看到他的艰难当然想过为他物色人才，可是瀚宇是人际关系复杂的家族式企业，他的大哥就是销售部的经理，如果再聘一位经理，他那暴脾气的大哥能让位吗？他大哥又如何安排？除非杜聿铭自己下定对瀚宇管理层进行深度改革的决心，否则人才来了也是无济于事。
“你大哥不是销售部的经理吗？他不是干的挺好的吗？”我故意问杜总。其实，我知道杜总的大哥是一位毫无建树，又极其贪婪的人。
“狗屁，他都快把我气死了。他只会跟中介玩猫腻，都半年啦，就卖出去十几套，还不够公司开销呢。”杜总愤愤地骂道。
“那么，这次你是想换掉你大哥？你大哥能答应吗？”我又追问一句。
“这次，他不答应也得答应，他已经肥啦，我准备开一个物业公司让他去养老。”看来杜总这次要动真格的了。
踏破铁鞋无觅处，留心巧遇“有缘人”
看到杜聿铭下定决心，我觉得体现卫士蓝价值的时候到了。只是当时我们的团队还不像现在这么壮大，顾问们手上的工作已经安排得很满了。接受瀚宇地产的委托，我只能亲自出马。
首先我确定了候选人最重要的特质：头脑灵活，年轻有为，拥有丰富的楼盘销售经验。但是经过半个月的搜索，我也没能找出特别符合条件的候选人，正当我为此焦心之时，一个偶然的机会让我认识了彭哲。
那天，我受邀参加一场全省范围内的百强企业高峰论坛。任职某大型制造企业销售总监的彭哲做了题为《金融危机，是你的危机，却是我的机会》的演讲。彭哲是那种一打眼就能给人留下深刻印象的人，听着他的演讲，透过他的经历，我捕捉到了他独特的销售智慧和标新立异的创新性思维。当即我就确定彭哲就是我要猎取的目标候选人。会议休息时间，故意等在盥洗间门口的我“偶遇”了他，短暂交流之后，我得到了彭哲的联系方式。
几天后，我约彭哲出来喝茶。当我问他为什么这么爽快的答应邀请时，他说：“我现在的工作就是猎头为我推荐的，我很喜欢与猎头交朋友，这样不仅可以了解到更多的信息，未来我也能有更多的职业选择机会。更重要的一点是，我对卫士蓝早有耳闻，没想到卫士蓝的高总会亲自约我喝茶，我当然没有理由拒绝。”这段话的表达就像他在演讲时那般自信、流畅，为我们接下来的交流营造了一个既轻松又真诚的氛围。
当我问他对现在的工作是否满意时，他说：“基本上还算满意，老板很器重我，不过行业不是我喜欢的，我更喜欢在地产行业做销售。”这话很使我感到意外，更使我惊喜。
我又问他：“你为什么更喜欢在地产行业做销售，以前做过？” 他告诉我：“我以前在一家房地产销售公司做总经理，因为老板和老板娘闹内讧，我就离开了。之后就到了现在这家公司。”这可真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”一番长谈之后，我内心笃定，彭哲就是能够解决瀚宇销售问题的那个人。
当我把来意说明，并把瀚宇的情况详细介绍给他后，他并没有多大反应，理由是他没听说过这家地产公司。但他紧接着提出要求我给他介绍企业老板的全面情况，看来只有31岁的他却深知民营企业的发展在很大程度上取决于老板个人的格局和性格。当我介绍完杜总的情况后，他表示需要时间考虑之后给我回复。
没想到三天之后，他就回复我，同意与杜总见一面。
地点就约在瀚宇杜总自家的酒店里，正如我预料的那样，彭哲凭借他独特的个人魅力，让杜聿铭第一次见到他就赞不绝口。一番彻聊之后，双方彼此都很满意。在我巧妙的引导下，当天晚上双方就把职务、薪资待遇、入职时间统统谈妥。
一个月后，彭哲入职瀚宇。
万事开头总是难，猎头出手才回旋
彭哲入职瀚宇并没那么顺利，甚至可以说很艰难。
瀚宇的销售一直由杜聿铭的大哥杜聿锟负责，杜聿锟暗地里将户型好的房子挂到中介卖，自己从中捞钱。杜聿铭很早就想安排一个人来监督他大哥的工作，他大哥死活不答应。现在看到杜聿铭聘了一位经理来想替换他，断绝他在公司的利益，当即火冒三丈，大发雷霆，差点与杜聿铭打起来。
彭哲见到这样的状况就提议，先给杜聿锟当助手，辅助他一段时间看看。可在彭哲当助手的一个月里，杜聿锟别说给彭哲安排工作了，就连一句话都不跟他说。彭哲看到杜聿锟的问题没有办法解决，不得已提出了离职。
那段时间，卫士蓝正在运作一个大项目，我也没顾得上跟踪瀚宇的事情，直到彭哲提出辞职，杜聿铭给我打电话，我才抽出时间去瀚宇。
我将杜聿铭兄弟二人约到一起，动之以情，晓之以理地给杜聿锟分析了现实状况：瀚宇如果再不解决楼盘销售问题肯定撑不到年底就要破产；到时候别说赚不到钱，恐怕光瀚宇欠的债也能压死你的亲弟弟。现在能解决瀚宇问题的人就是彭哲，如果不让他进来，大不了我再给他推荐一份工作，人才不愁工作，可是你们呢？错过了这样的人才，公司怎么办？谁来替你们解围？换句话说，现在是你们兄弟需要他来帮忙，来救命！不是人家彭哲非要来这里抢您的那碗饭吃，公司是你家的，最终得利的还不是你们吗？
最终，杜聿锟答应让贤，听从公司安排，带着他的亲属们去物业公司上任了。临走时，他提出了一点要求，彭哲现在只能委以销售部副经理，如果半年之内他不能把瀚宇的房子卖出去，那么我还回来当我的经理。杜聿铭问我的意见，我只是一笑，没有回答。
金子终究能发光，拨开云雾见青天
来到瀚宇已经两个多月的彭哲，虽然一直被企业内部复杂的人事关系所累，但是工作可没少做：他详细调研了石家庄市内的楼盘户型、价格，各家公司的销售政策，以及销售团队的实力等等。根据调研结果结合当前的经济形势，彭哲认为：“鉴于目前的经济形势，今年的房价肯定不会再回暖。瀚宇现在首要任务就是把房子及早降价卖出去，盘活资金，以求存活。”由于瀚宇拿地时的价格很低，所以在成本方面有很大优势，就算降到别人的成本价，瀚宇依然可以获得利润。基于此分析，他提出：“十一房展会”是一个绝佳的契机，若以大幅降价让利百姓的方式，推出“十一大优惠”（每平米降价800—1000元）和“十月黄金月”（价格比黄金周稍高，但依然远低于市场价）的计划，应该会有很好的销售效果。
数月后的房展会如期举行，果然不出彭哲所料，其他地产公司还是惯例性的降价100-200元/平，与瀚宇楼盘每平米降价800—1000元相比（3800元/平米）相比，真是显得“小家子气”了。七天的房展会下来，瀚宇的8栋楼就售出了将近一半，其余的楼层也在两个月之内销售一空。
瀚宇的房子就这样被彭哲卖完了。瀚宇不仅还清了所有债务，账面还结余2亿多，更重要的是，瀚宇地产的品牌也随之在石家庄名声鹊起。
杜总笑着竖起大拇指：“高总，您真乃伯乐；彭哲，真是个人才。”
瀚宇有钱了，准备开发第二期楼盘。为了改变之前的销售被动，杜总决定建立销售公司，扩大销售队伍，把彭哲从销售部副经理直接提升为瀚宇地产销售公司总经理。
三个月后的2008年底，石家庄房价一路跌到3200元/平左右，房市依然是哀鸿遍野。而这边瀚宇地产已经在抓紧地产低迷期的最后阶段，挑选低价优质的地块买入。由于之前的品牌效应，他再开发的第二个楼盘，在建成时就已经预售出去了一大半。到了2012年的时候，房价开始回暖，又回到了4800元/平米。杜聿铭也是从那时起，迅速积累起了自己的财富，经过几年的发展，项目已经遍布河北，瀚宇成了河北地产界的标杆企业，他本人也成了省会的地产大佬。
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“故事讲完了。现在你们知道猎头的价值是什么了吗？”
刘锦听完，激动地说：“我从没想到，一个人才对于一家企业的价值能大到可以起死回生。听完这个案例，我觉得自己做猎头特别牛掰。”
林静也乐不自禁地把话抢过来：“我觉得猎头的价值就是能够挖掘人才的潜能，为人才找到更大的适合他们的平台，以施展他们的才华。”
我将猎头的价值归纳为：对于企业，猎头的价值是为企业提供能够解决企业问题的人才，为企业排忧解难。具体来讲，针对不同的公司，小到改变生产工艺，改善产品品质，大到让企业起死回生；对于人才，猎头的价值在于把他们放到最合适的职位上，让他们的价值最大化的发挥出来。只有实现人才与企业职位的高度匹配，才能做到人尽其才，物尽其用。
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