卓彩杨洋：微商如何让碎片化时间利益最大化

卓彩杨洋：微商如何让碎片化时间利益最大化

微商的趋势:

  微商自出现以后，就呈现迅猛发展的趋势。特别是2014年，仅用一年时间，就有超过1200万的口袋微店数量，商品SKU总数超过了11亿元。同时，微信用户早已超过5亿人，开通微信支付的用户已有8000万。

  对于微商，不仅传统行业的老板看不见、看不清、看不懂、跟不上，互联网行业的认识也同样会出现这样情况。因为，微商发展的速度太猛了。

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  那么，到底什么是微商？不需要那么高大上地去解释，其实微商就是微小的商业个体户，是通过销售产品过程中产生的差价来获得基本盈利的一种商业模式。微商的“微”，是微小的、碎片的意思，因为它很微小，事实上它意味着无孔不入、无所不在的一种商业行为。从前你想被称为一个商人，必定具备一定的资产，比如店面、员工、库存等等，无论是固定的还是流动的，你需要拥有一定的有形资产。微商则颠覆了这一传统的认知，你甚至并不需要什么有形资产，就可以参与其中。“微商”既不会成为一个人的固定“标签”。也不会是一个固定的群体，不是一种全职，而是一种随时随地地可以转化的角色。这样的商业模式，对于从业者来说，无疑是当下门槛最低的一种商业模式，也因此微商才能在短期内爆发出如此大的人流和现金流。

  微商是去中心化的，未来的营销也是去中心化、社交化、碎片化的。高额的店铺租金、进场费、人工、物流等费用，让我们曾经引以为傲的“渠道为王”变成了“渠道为亡”。风靡中国数年的各大电商平台也失去光线色彩，渐渐转向常态化，超高的流量费、推广费和获取用户的代价甚至超过了传统渠道的费用。所以，未来的商业模式不仅是空间“渠道”的争夺，更是时间社交上的争夺，借助移动互联网才能更快、更短、更近地获取客户和市场。

微商的跨界：

  正是由于微商自古就有， 并且“上善若水”无孔不入，经过2015年上半年的低谷期后，微商正在快速寻求与其他各类商业模式的融合，套一个时髦的词，那就是“跨界”。

  相信这种跨界融合将极大地丰富微商现有的生态，实现这个商业生态的腾飞。

构建线下实体网络，创造全新o2o场景

  2015年是o2o投资领域大溃败的一年，其失败的原因无非是商业模式不成立，或巨额的补贴只建立了用户的使用习惯而无法建立用户对企业的忠诚度，而这些恰恰是微商生态跨界o2o的优势所在。

先说商业模式，微商的 商业模式是恒古至今最简单、最有效的商业模式，进货、销售、汇款，最简单的零售就是最成功的商业模式，差异只在线上还是线下，但谁又规定了微商只能线上呢？即便在微商的虚假繁荣最热闹的2014年，绝大多数的微商做的还是线下的交易，线上只是引流和转化、互动和交流而已。所以当微商接触移动互联网之后，其生存基因本身就是o2o。

  现在已经有越来越多的微商和团队在着力建设线下的体验场景，在原有的微商模式基础上，结合连锁加盟、线下旗舰店、门店众筹等等各种方式，快速构建起覆盖全国，直达四线城市的线下通路。当线下的体验和互动与线上的自带流量、互动营销融合在一起时，这个大盘子的市场价值将无与伦比。

  事实证明越来越多的实体店因为网络营销而关门，而越来越多的微商转而做线下实体。因为网络终究是很难打造强关系的，只有走到线下，才能让客户关系和团队关系更强硬、更密切。

  线下的规模效应，将是微商团队或微商企业化的下一个封口。

传统品牌从试水到全情投入

  对于实体组织来说，接下来的至少五年之内，在国内做企业，如何把企业做轻，将成为生死攸关的决策。越来越多的传统品牌商以及生产厂商，对微商这种营销策略和通路的认知、实践，已经从初期的试水阶段迈入全情投入的阶段。

  为什么会如此？我们来看看迄今已经179年历史的超级百年老店宝洁，持续几年的销售业绩下滑，各种自救措施后，2015年第一季度财报显示销售业绩依然继续下滑达12%。宝洁CEO坦承：在中国这个我们的第二大市场，没有一个核心品类在增加用户数，甚至大部分 还在下跌。

  那么现有的品牌企业，以及他们的供应链和生产厂商怎么办？他们有一些已经找到了变革的方向，而变革最快踏出的一步就是营销端用微商、微营销去替代原有的营销模式和策略。那些依然沉浸在已有经验基础上的品牌，无疑很快将被时代的浪潮淹没，消失不见。

  电子商务发展的脉络基本上就是以商品为核心， 进步到以人为核心，进而以场景为核心。微商起步就是把商品、人与人之间的关系链、各种五花八门的交易场景融合在一起的产物，所以在未来的电子商务发展过程中，微商已经占有了先天的优势，只要把这种融合做的更稳固，就能立于不败之地，所以，对微商来说，目前最重要的是减速与沉淀。

  如今，美国已经有三分之一的人选择自由职业这种工作方式，与其说这是工作方式，更准确地说这是一种生活方式、生存方式。在中国，无论是90后、00后观念的转变，还是这一轮的经济转型倒逼的全民创业，只怕自雇浪潮将比欧美更快地普及。3000万微商，这个庞大的行业数字，他们选择的不是赚钱，而是生活方式。

  微商时代来临，你准备好了吗？

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