巴里島VILLA裡的露天浴缸和泳池，是我兩個孩子的天堂
我最近，常在工作坊裡，說這個故事
今天，我坐在電腦前，把它寫了下來
八月份我們全家去了一趟巴里島自助旅行
時隔六年再去
還是覺得這座島很有味道
而巴里島最吸引我的地方
就是他到處可見的手工藝品
因為手做的物品，總是有很多情感和趣味
話說我們第一天到了巴里島已是下午
在VILLA安頓好後，太太帶了我們去吃一家網路上推薦的晚餐
食物，沒有很習慣，但氣氛，卻是道道地地的「異國」
用過晚餐後我們沿路逛逛那林立兩旁的商家
當我們走過一家已經打烊的店家時，我的眼睛停在一個手做的貝殻燈吊燈上
我隔著玻璃櫥窗，看它點像是一朵朵盛開的玫瑰
我實在很喜歡，就跟太太說：
「有機會的話，我們把這個燈帶回家。」
這幾年我慢慢知道，只要我喜歡的東西
太太都會努力的想辦法幫我達成
敘事咖啡屋的大房子，聽說就是這樣來的
所以那幾天逛街時，太太都幫我找著那顆燈
到了旅程結束的前一天，我們到了烏布
烏布這個地方，和沿海的商業區味道很不相同
這裡有舊皇宮、有傳統市集、還有一條好幾公里長的「藝術街」
討厭逛街的我，卻很喜歡走在這條街上，因為整條街都是手做藝品
賣各式玻璃燈的、各種風鈴的、手作樂器的、手繪招牌的….
零零總總，很有意思，而且價格相對於海邊（庫塔）真得便宜很多
我們走著走著
到了一家專賣手做貝殻飾品的店家
我和太太都看到了我想要的那個貝殻燈
我們走進店裡，拿起貝殻燈
我使個眼色，太太就開始對著老闆問說
「這個多少錢？」
老闆拿出計算機，按一按，拿給我們看：200,000印尼盧比
太太拿過計算機，也按一按，100,000印尼盧比，拿給老闆看
老闆娘皺眉搖頭，再拿過計算機，按下230,000
說本來都是開這價錢的，已經算我們便宜了
我們遲疑了一下，看著那個手做燈，真得蠻喜歡的
這時喊價停了，我們簡單聊著
太太問起老闆：「這都是妳做的？」
老闆說：「是啊！」
太太：「那這個（貝殻燈）要做多久呢？」
老闆說：「三個整天」
我和太太瞬間都發出「哇～」的聲音
這個聲音有讚嘆
這個聲音裡也說著：「原來這個燈製作是下過工夫的」
但讚嘆完了，殺價的戲碼還要繼續
太太熟練的繼續喊著價，110,000…..120,000…..
老闆更是熟練着捍衛著價格，No….No…
沒有傷感情，彼此都想試著拉近價格上的差距
過沒多久，太太喊出180,000
我心中突然一震
問太太說：「我們身上的錢～還夠嗎？」
因為是回程的前一天，我們都盡量不換太多印尼幣在身上了
隨後我回頭問老闆：「美金？」
老闆搖搖頭說不收美金
我又問：「VISA？」
老闆又說：「No VISA.」
這下子我和太太急了，開始把身上所有的錢掏出來
一萬、五千、一千，連銅板都拿出來
一算，只有110,000多一些
離我們開的180,000還差遠了
但正當我們在東湊西拼的時候，老闆的臉瞬間變化
真有一種安靜是突然出現的
老闆說：「賣你們。」
然後開始打包
我說：「但是，我們只有110,000，不夠….」(此價格約台幣300多元）
但老闆又說了一次：「賣你們」
我們不曉得怎麼突然有這樣的變化，只能一直說「謝謝！」
等燈具打包好，老闆還裝了一包散裝貝殻
說：「如果以後燈具上的貝殻壞掉，你們就拿這些粘上去就好」
哇～連售後服務都幫我們想到了
這時我和太太雖然還不太知道到底發生什麼事
但很清楚的：我們的心裡，已經是暖暖的了
老闆很貼心的幫我們把東西打包好
接著，老闆從櫥櫃裡，再拿出一個用貝殻做成的首飾盒，差不多有手掌大小
「督」給我太太說：「送給妳。」
蝦米！我和太太睜大眼睛，心裡想，ㄏㄚˊ～還要送我們東西喔～
我們就一直推辭，但老闆執意要送
哎呦～
老闆用的英文很簡單
但動作裡的情意卻很濃
我們知道要收下了
那天走出店裡，我和太太的神情也變得安靜了
離開了那店家、離開了那條藝術街，回到的住的VILLA
我和太太還在討論著
「那時候發生了什麼，讓老闆對我們的態度完全不同？」
後來我心裡想，事情應該是這樣的
當老闆開價，我們殺價，那是很順暢的「顧客—老闆」模式
這個模式，世界通用
在這個模式裡，我們都知道彼此該做什麼
一個進攻、一個捍衛
透過這樣的過程，找出彼此合意的價錢
這模式沒有不好，是商業行為裡必要的合作
但，當我們聽到她說用三天做了這個作品時
我們當下情不自禁的讚嘆和喜歡時，我想就開始移動了一些事情
接著，我們又掏出全身的錢
說起來好笑又好糗，兩個人在別人面前掏口袋、翻錢包的湊錢
不夠錢還敢跟人喊半天價
但那樣的我們，卻真實的呈現我們對她作品的喜歡
一副「脫褲子都想把這個燈帶回去」的樣子
我想是這個讓她瞬間從「老闆模式」，轉成「創作者模式、情感模式」
創作者作品被喜歡、創作者的情感一出來
那錢，就不是這樣算的；心，也就在不同的位置
那安靜的眼神，我想是這樣來的
當然，模式一轉換，所有後續應對的方式也全然都變了
暖暖的情感在人的身上自由流動
折扣、大贈送，通通都來了
我想，那天她賣我們東西，沒有半點委屈
我猜想，她甚至比賣到200,000還高興
而對我們來說，那天的經驗，也是這段旅程裡最喜歡的一段
那是錢買不來的
從這裡，我想到了敘事治療裡所談的
「人與人是相互影響的」
「人與人相遇，是會呼喚出彼此不同的樣子」
（若想知道這部分多一些的朋友，可參閱部落格裡的另一篇文章「想念自己的時候，就去看看朋友吧！」http://blog.xuite.net/blackgrace/forest/46048848）
所以，當我們用顧客模式面對老闆的時候
她就會自然使用「老闆」的整組模式與我們應對
但當我們移動到「欣賞、喜歡她的作品到願意花光身上的錢」時
老闆的另外一個樣子，就被我們硬生生的呼喚出來
後面的故事，就完全不一樣了
這樣的概念如果能運用在生活裡
那我們就更有機會在關係裡，創造我們想要的好故事（偏好的支線故事）
因為當我們知道
「人會相互影響」
當我們知道
「我們的某種樣貌，就是呼喚出別人某種樣子的邀請函」
那我們就可以在自己願意的時候、不委屈的時候，這樣問自己
「這時候我的什麼樣子，會比較有機會邀請他的某種樣貌出現？」
這樣，我們就能主動做些什麼，而不是只能被動的「期待」著別人。
這樣，我們就有更大的機會創作我們想要的關係品質。
如果我之前寫的那篇文章：《想念自己的時候，就去找朋友吧！》
談的是：我們怎麼透過朋友，找回自己的某個樣子
那這篇文章，我在說的就是：我們怎麼用自己，呼喚出對方的某個樣子
我想，我們真的可以來試試
「當我們想遇見別人的時候，就用自己來呼喚他吧！」
鏡頭這位，就是老闆了，貝殻燈，都是她一個個用手粘起來的作品
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