某市一家婚纱摄影楼，经常会在人流量很大的地方架起帐篷，播放一些音乐与摆放婚纱相册，吸引过往的路人。但效果很一般，尽管它是当地最大最好的一家婚纱摄影楼。
有一个经营销售床上用品的商家，主要客户对象是结婚的新人。他很想与这个婚纱摄影楼借力合作，共同促进。于是，我们设计了一个优化借力的方案如下：
由婚纱摄影楼打出：无论购买与否，凡过来咨询的新人将免费获得200元的礼品。这是帮助婚纱摄影楼吸引人流的一种方式。而这200元的礼品就是由床上用品商家提供的200元的购买券和一个精美的爱情礼物。这是第一个阶段，帮助他们优化了成交流程。
当有客户成交了，登记了他们的婚纱拍摄套餐。此时影楼的工作人员会告诉他们说，你只需要再花20元钱，就可以领取一张200元床上用品代金券，到某某家纺店购买产品就可以冲抵200元的现金，花20元能买价值200元的床上用品。
为了激发影楼业务员的积极性，这20元直接归于婚纱摄影楼的工作人员。大部分客户都会觉得找20元零钱还不如换一张200元的代金券，何况又可以买到自己想要的商品。因此大部分人会选择花20元换得一张价值200元的代金券。
客户拿着这200元的代金券，就会自己找上那家床上用品店消费了。
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