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今天跟一个之前的台湾客户在聊，我跟这位客户的关系一直还不错，我在这个行业做了三家公司，每一次转品牌他都会跟我合作。倒不是因为我自己主动找他，而是对于他来说，更重要的是跟信任的人合作，尤其是因为他是台湾的，在深圳也跟很多其它产品的工厂合作，但很多时候都会因为遇到很多不靠谱的工厂而遭受损失。每次和他聊，他都跟我感慨在大陆做生意是如何的麻烦，很多人跟你承诺的东西到后面都像打水漂一样，消失得无影无踪。

一直都在做跟销售相关的角色，虽然现在慢慢更多是转向管理，但还是很多时间在接触客户，更多的还是在做销售，无论是销售产品还是在销售个人，我觉得很多内容其实真的是相通的。有很多人会看重你的产品，你的品牌，但同时，也有很多人会更在意跟什么人合作。一个很好的品牌如果没有很好的销售或者客服，那也是白搭。我们自己都有去高级餐厅吃饭但因为服务人员态度不好而发誓不会再去，所以，找准差异化真的很重要。如果你的产品不行，那么你就得让自己变得很优秀，如果产品不错，那你更要继续让自己变优秀，因为产品好会让别人发现，因此带来更多的人认识到你，这也是你的机会所在。