一、概述

波特五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。主要用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

二、波特五力模型架构

波特五力

• 供应商：评估供应商如何容易提高价格。如果你正在做饼干，只有一个人卖面粉，你别无选择，只能从他们那里买。供应商可能拒绝与公司合作或为独特资源收取过高的价格。因此如果一家公司可用的供应商数量越少，企业处于相对弱势。反过来说，当有众多供应商时，企业处于更好的位置。当然还包括其产品或服务的唯一性; 以及从一个供应商切换到另一个供应商的成本。
• 购买者。评估买家如何容易地降低价格。同样他是由以下因素驱动的：市场中的买家数量; 每个个体买家对组织的重要性; 以及从一个供应商切换到另一个供应商的买方的成本。如果一个企业只有几个强大的买家，他们通常能够规定价格。
• 新进入的威胁。盈利的市场必然会吸引新进入者，这当然损害了盈利能力。除非老牌公司有强大而持久的进入壁垒，例如专利，规模经济，资本要求或政府政策，那么盈利能力将会下降到竞争力。
• 替代威胁。当市场上存在紧密替代产品时，它增加了客户响应价格上涨而转向替代品的可能性。这降低了供应商的力量和市场的吸引力。（比如手机）行业竞争。主要驱动力是市场竞争对手的数量和能力。比如，许多竞争对手提供无差别的产品和服务，将降低市场吸引力。
• 行业竞争。主要驱动力是市场竞争对手的数量和能力。比如，许多竞争对手提供无差别的产品和服务，将降低市场吸引力。

三、波特五力模型分析

1）供应商的议价能力

短视频行业产业链中，上游供应商核心是内容生产端，短视频创作者有两种分层方式：
头部内容创作者：由优质的KOL组成，明星以及 MCN机构孵化；
中长尾内容创作者：多由草根或素人组成；

2）购买者的议价能力

• 微信视频号的购买者主要为，得出以下的短视频用户调研信息数据：
  用户群体集中在青少年以及25-35岁的人群，点赞和收藏资讯短视频还是最为常用的功能，在调研中，近7成的用户会使用微信生态分享给好友和朋友圈；
  用户关注内容领域top3为时事新闻占到（70.4%）、生活健康（60.8%）、影视娱乐（55.6%） 用户使用短视频的主要因素是 内容获取快，并且提供资讯内容专业，权威；
  据艾瑞咨询报告，抖音，快手等娱乐社交属性较强的短视频用户量最大，占到百分之36%，而微博、微信等社交平台占到10.7%，用户可选择的平台比较多
• 对应策略：
  根据常用的用户群体，引入更多专业优质的内容资源；
  内容创造者上可以针对 top5领域，设置对应的奖励任务吸引更多内容创造者创作；
  结论：购买者的议价能力-高。

3）替代品议价能力

短视频使用场景分析：

• 使用产品场景：
  观看资讯短视频无需用户保持长时间、持续的注意力，符合当前碎片化的阅读习惯，且视频和文字结合的方式有利于用户快速吸收资讯信息；因此，在除了工作、学习、健身以外的大部分空闲时间用户均习惯于观看资讯短视频；
  使用时间：短视频的时间分布在全天各个时间段和场景中，在三个时间段较为集中∶早上6-8点，中午12-2点以及傍晚 8-10点。
• 短视频查看因素：
  用户观看资讯短视频的目的性较强，最主要因素是为了跟踪某个热门话题相关资讯内容。
  其他主要是短视频获取信息效率更高，用户注特定专业拍客拍摄的资讯短视频内容以及进行回复评论，社交互动。
  针对用户的使用场景，对于短视频来说，替代品可以分为以下几种：
• 长视频：
  电视剧，电影以及综艺节目；
  游戏音乐；
  社交及资讯应用；

4）潜在进入者威胁

• 潜在进入者有以下：
  中大型的互联网公司（威胁程度：中）：美团，携程微博，知乎，拼多多等，有流量有资源，可借助自己的优势进入短视频行业；
  创业团队或公司（威胁程度：低）：想进入短视频行业进行创业；
  线下制造或零售企业（威胁程度低）：华为，中兴等公司；

5）同行竞争者威胁

据Mob研究院，抖音、快手双雄争霸，两者用户高达60%。西瓜视频、微视等腰部平台仍在追赶，竞争激烈，一众尾部平台面临着生存考验。

四、总结

经过对市场的调研分析，以及微信视频号竞争态势和优劣势分析，得出腾讯视频号在短视频行业的几个结论点：

• 红海市场，前期仍可期：短视频行业的特点为成熟期，规范化，高增长，白热化，大众化，未来发展趋势依然可期，市场仍可抢占份额；
• 差异化策略：通过波特无力分析，供应商议价能力-中等，购买者议价能力-高，替代者威胁度-中，潜在进入者威胁度-低，同行竞争威胁度-高，所处于的行业竞争激烈，微信视频号的战略策略要建立起自己的差异化以及目标用户群体，利用好优势流量，优化内容和算法技术，保证优质内容创造者能在视频号中获得对应的报酬，享受前期红利。
• 先内容后引流：优势在于流量，劣势在于内容，没有内容会重蹈覆辙，流量进来，内容不好，流量流失的问题。让优质内容创造者能在视频号中获得对应的报酬；