先拿两个咨询行业较常见、也基本“万能”又经典的模型镇楼:
一个是波特五力模型:
波特五力模型算是进入行业前分析的经典模型,从五个方面对整个行业进行评估:
供应商的议价能力、
购买者的议价能力、
潜在竞争者进入的能力、
替代品的替代能力、
行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
图片来自MBA智库百科五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想,那就是大家熟知的:成本领先战略、差异化战略、集中战略。
另一个是麦肯锡5Cs模型,是麦肯锡提出的一个著名的研究竞争战略的模型,5Cs是一个将产业链的成本和剩余排列在行业产量和需求曲线中的模型。
这个模型强调了5个能增加生产商剩余的潜在来源:
图片来自MBA智库百科Compete(竞争,通过竞争获取剩余价值)、
Concentrate(集中,从供应商和渠道处集中剩余利润)、
Capture(攫取,通过有效的消费群细分和定价策略以从消费者身上攫取剩余价值)、
Create(创造,创造新的需求或者说蓝海)、
Cooperate(合作,通过与产业链中各部分的合作来攫取或创造剩余价值)
5Cs模型清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的源泉。尤其是,5-Cs模型激励顾问组以供应商、客户、分销商现有的利润,及消费者享有的“超额”价值为目标而思考战略举措。(by 智库百科)
这俩个模型基本上属于万能模型,但前提是必须get到相对全面的信息。
那么,下面我结合自己的经验来谈谈对这个话题的看法:
以下列举我整理的行业分析思路和框架
宏观方面
一、宏观基础:宏观经济政策环境+行业外围环境分析
行业在国内的地位
我国对行业的政策
行业对外资进入的政策及外资进入状况
行业全球化的程度以及市场状况
外资进入战略分析
外资进入动机
外资中国战略在其全球战略中的地位
外资进入方式及进入程度
行业内上市公司综合竞争能力和发展前景分析
行业内企业未来发展的决定因素
行业内主要上市公司综合竞争力比较
主要企业发展前景
二、行业生命周期分析
1、市场容量
2、市场增长率、需求增长率
3、产品的技术水平
4、产品品种
5、竞争者数量及进出壁垒
6、结论:行业生命周期的阶段判断
三、行业市场结构分析
1、供需关系
2、竞争者数量
3、各自市场份额
4、力量对比
5、行业集中度
四、行业竞争结构分析
1、行业中现有企业的竞争
竞争方式(价格、质量、服务、品牌)、激烈程度
2、新进入者的威胁
进入壁垒(政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应)
3、供应链分析
上游行业状况、资源供应状况、供应品可替代性及重要性、供应者集中度;
本行业对供应商的依赖度分析(行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切)
供应商对本行业的依赖度分析(供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切,供应商的替代性,本行业是否是唯一的采购者)
4、替代产品的可替代性分析
行业产品替代品的种类、涉及行业;
替代品替代行业产品的规模、增长率;
替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析(技术上和成本上的可替代性)
五、行业发展的影响因素
1、行业对资源和技术的要求(资金密集型、劳动密集型、技术密集型)
2、行业技术发展趋势、技术进步前景
3、国家宏观政策对于行业的影响(鼓励、限制、无影响)
4、行业技术发展趋势 国际技术走向、发展前景分析
国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处
5、其他可能存在的制约因素(资源约束、环保要求、其他要求)
六、行业主要厂商分析
1、基本情况
公司名称,公司股权结构,公司资产规模,公司业务范围,公司主要产品。
2、高层经理情况
董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料
3、公司财务分析
公司近年主要财务指标及财务报表,财务状况分析
4、公司业务分析
公司业务类别,收入结构,各业务利润率水平,公司利润来源分析
5、公司人力资源分析
人力资源分析:员工数、人员构成、技术人员比例等
6、公司发展前景
公司发展方向、战略前景、战略目标
以上。
要想做出正确的决策需要一定的信息基础,即信息掌握得越全面就越有利于做出相对客观的判断和评估。因此,信息往往左右了我们的进度进程。
当然,在信息高度发达的今天,知此知彼不再变得那么困难,那么相比之前,越快掌握的那批人就越易引领风潮。
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