如何着手分析一个行业?

作者: 数据分析不是个事儿 | 来源:发表于2018-12-25 08:00 被阅读23次

    先拿两个咨询行业较常见、也基本“万能”又经典的模型镇楼:

    一个是波特五力模型

    波特五力模型算是进入行业前分析的经典模型,从五个方面对整个行业进行评估:

    供应商的议价能力、

    购买者的议价能力、

    潜在竞争者进入的能力、

    替代品的替代能力、

    行业内竞争者现在的竞争能力。

    五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

    图片来自MBA智库百科

    五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想,那就是大家熟知的:成本领先战略、差异化战略、集中战略。

    另一个是麦肯锡5Cs模型,是麦肯锡提出的一个著名的研究竞争战略的模型,5Cs是一个将产业链的成本和剩余排列在行业产量和需求曲线中的模型。

    这个模型强调了5个能增加生产商剩余的潜在来源:

    Compete(竞争,通过竞争获取剩余价值)、

    Concentrate(集中,从供应商和渠道处集中剩余利润)、

    Capture(攫取,通过有效的消费群细分和定价策略以从消费者身上攫取剩余价值)、

    Create(创造,创造新的需求或者说蓝海)、

    Cooperate(合作,通过与产业链中各部分的合作来攫取或创造剩余价值)

    图片来自MBA智库百科

    5Cs模型清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的源泉。尤其是,5-Cs模型激励顾问组以供应商、客户、分销商现有的利润,及消费者享有的“超额”价值为目标而思考战略举措。(by 智库百科)

    这俩个模型基本上属于万能模型,但前提是必须get到相对全面的信息。

    那么,下面我结合自己的经验来谈谈对这个话题的看法:

    以下列举我整理的行业分析思路和框架

    宏观方面

    一、宏观基础:宏观经济政策环境+行业外围环境分析

    行业在国内的地位

    我国对行业的政策

    行业对外资进入的政策及外资进入状况

    行业全球化的程度以及市场状况

    外资进入战略分析

    外资进入动机

    外资中国战略在其全球战略中的地位

    外资进入方式及进入程度

    行业内上市公司综合竞争能力和发展前景分析

    行业内企业未来发展的决定因素

    行业内主要上市公司综合竞争力比较

    主要企业发展前景

    二、行业生命周期分析

    1、市场容量

    2、市场增长率、需求增长率

    3、产品的技术水平

    4、产品品种

    5、竞争者数量及进出壁垒

    6、结论:行业生命周期的阶段判断

    三、行业市场结构分析

    1、供需关系

    2、竞争者数量

    3、各自市场份额

    4、力量对比

    5、行业集中度

    四、行业竞争结构分析

    1、行业中现有企业的竞争

    竞争方式(价格、质量、服务、品牌)、激烈程度

    2、新进入者的威胁

    进入壁垒(政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应)

    3、供应链分析

    上游行业状况、资源供应状况、供应品可替代性及重要性、供应者集中度;

    本行业对供应商的依赖度分析(行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切)

    供应商对本行业的依赖度分析(供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切,供应商的替代性,本行业是否是唯一的采购者)

    4、替代产品的可替代性分析

    行业产品替代品的种类、涉及行业;

    替代品替代行业产品的规模、增长率;

    替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析(技术上和成本上的可替代性)

    五、行业发展的影响因素

    1、行业对资源和技术的要求(资金密集型、劳动密集型、技术密集型)

    2、行业技术发展趋势、技术进步前景

    3、国家宏观政策对于行业的影响(鼓励、限制、无影响)

    4、行业技术发展趋势 国际技术走向、发展前景分析

    国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处

    5、其他可能存在的制约因素(资源约束、环保要求、其他要求)

    六、行业主要厂商分析

    1、基本情况

    公司名称,公司股权结构,公司资产规模,公司业务范围,公司主要产品。

    2、高层经理情况

    董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料

    3、公司财务分析

    公司近年主要财务指标及财务报表,财务状况分析

    4、公司业务分析

    公司业务类别,收入结构,各业务利润率水平,公司利润来源分析

    5、公司人力资源分析

    人力资源分析:员工数、人员构成、技术人员比例等

    6、公司发展前景

    公司发展方向、战略前景、战略目标

    以上。

    要想做出正确的决策需要一定的信息基础,即信息掌握得越全面就越有利于做出相对客观的判断和评估。因此,信息往往左右了我们的进度进程。

    当然,在信息高度发达的今天,知此知彼不再变得那么困难,那么相比之前,越快掌握的那批人就越易引领风潮。

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