一说起团购大家首先会想到，美团 以及像拼多多这样的线上的电商团购平台，但就在去年社区团购的出现引起了互联网创业的风潮，更是夺得资本家们融资的狂潮。2018年有近13家社区团购平台，就共融资近20亿元。那到底是什么的优势让社区团购在短时间风靡整个资本市场？
首先我们要知道什么是社区团购？
社区团购是以线下社区为核心的新型团购模式，主要由平台运营方、供货商和团长三 方组成。平台方主要负责运营及协调工作，供货商负责商品供应，团长负责商品推广及销售。那么他与 传统模式的团购又有什么不同呢？大家都知道，像美团这样的巨头，都侧重于线上，由于缺少团长这个 终端用户的推广角色，就特别考验平台运营方的运营及推广能力。商家需要自己参与，也需要有一定的 运营基础，无形中形成了一个门槛。而社区团购操作流程就非常简单高效，供货商只需要供货，平台运 营方协调好各个环节即可，团长负责推广及商品的销售。只需要一个简单的后台，或者有的连后台都不 需要，说白了就连广场舞的领舞大姐都可以闪电上手，只要会微信就行。其实精简团队，流程简单这也 是社区团购的优势之一， 那么其他还有什么优势呢？
我理解主要是以下几方面:
第一、开发成本低:目前社区团购主主要基于小程序，直接可以购买正规服务商的成熟模板就好了，我 也看了数十家模板基本大家的框架都差不多，个别功能有差异不过有需求也可以定制开发。所以总体来 说一个成熟的模板基本可以满足需求，投入成本还是很低的。毕竟外面随便做个小本生意也得几十万。
第二、用户更有效、更精准:因为相比任何传统的互联网平台，都有更好的接触消费者的方式，不 用依靠广告和平台推广，团长依靠的是个人的人脉关系推广，所以获客的成本极低，用户的黏性相当高 ，每一次接触都拉近了彼此的关系。接触的越多也更了解用户的需求。用户也就更快更便宜的买到需要的商品。
第三、用户黏性非常高:相对于传统电商平台，社团购的产品都是刚需、高频、黏性极高，比如像淘宝 京东，虽然京东速度已经相当快乐，但是你也不可能天天购买，所以社区团购都是以生鲜切入。购买频 率相当高也带动黏性。
大家也不难发现在去年兴起那么多社区团购发源地都是像长沙这样的二线城市居多，为什么不是北上广 这样的一线城市呢，而是往二三四五线城市发展，首先，一线城市获取商品及平台更多更方便，都是时 时达，相对没有太大发展前景。其次，本身社团购基于小程序，小程序基于微信，而微信又是定位是社 交，这就决定了用户群体的比例远远高于支付宝，事实也是如此，一线城市微信和支付宝用户差异不明 显，而三四五线城市微信用户去年大约有15亿，而支付宝只有10亿，那么多出来的5亿流量就是天然的社 团购用户，但总有一天红利会用完，所以说红利是进入机会，而留下来的一定是能力。
这个能力也要分产品能力和运营方营销能力，市场上目前产品的功能都还没有达到峰值，还有很多的可能性， 我看到的社团购小程序，有做的好的有做一般的，做的好可以将微信那一套营销产品赋能进去，比如支 付即会员，自动得积分，积分兑换商品，社交立减券、礼品卡，推荐好友得积分，这都是可以嵌入的， 而前期不要想挣多少多少钱，而是在供货商不亏的情况下更多的利润给到团长，团长才会更具有积极性 ，才能更好的推广，后期则通过营销产品增加黏性 走量，就像宜家的一个几块钱的马克杯竟能有可观的利润，当体量上来之后通过广告位，商务合作等营销方式获取更多利润。做的好说不定也会有资本家看中，越做越大。
对于社团购的天然特性一定是达到让顾客用更低的成本买到更好的商品，这就是消费者所需要的，正因为如此才能赢得创业者和资本家们的追捧。
网友评论