选品为什么这么重要？因为选品影响了这些数据：点击率、转化率、收藏率、加购率、DSR。目前，电商的卖家，在选品上可以分为四个阶段：
新手：初入淘宝或者没有选品能力的卖家；
模仿型：刚踏入选品阶段，学会了模仿爆款，但仍旧没有太多行业经验的卖家；
微创新：处于行业中上游，在模仿爆款中加入了自己的思考，结合市场，做出了些许微创新的卖家；
事业型：拥有了完善的运营能力，已经处于了行业领军级别的卖家；
这里仅对新手卖家选品做简略介绍，新手卖家应该选择以下几个品类：
1、热门事件的周边产品：各种热门的影视剧、综艺、甚至是新闻、动画片、短视频，都有一些热门的产品，这些产品就是新手卖家一开始可以进攻的主要产品；
2、冷门品牌产品：例如一些还没有火爆的外国产品，如果你能够发现，一开始的销量虽然不太高，但是利润非常不错，这也是适合新手卖家的产品；
3、生活中的小需求产品：比如衣架、挂钩、窗帘扣、纽扣......这种产品虽然整体利润低，但是销量非常高，而且很多大卖家看不上眼，所以小卖家也可以试一试。
4、另有其他三类卖家的选品攻略:
小众类目必会：产品优化+客户维护小众行业的买家更注重商品。所以页面设计、评价等几乎不需要优化，直通车、钻展也不用开，客服方面只需要真诚，而推广可以直接跨平台在咸鱼、贴吧、微博、QQ群里推广，效果比烧钱更好。
注重视觉：视觉是电商第一要素，商家如果从视觉出发，可以直观的让消费者感知到产品服务态度和品牌追求，从而联想到出色的产品品质；
形成壁垒：小众类目竞争小，但是依然存在两级分化的情况。商家只有形成坚实壁垒，才能获得稳定收益；
全网营销：小众类目流量稳定，商家想要寻求突破，必须跨站全网搜寻流量；
注重老客户：小众类目流量优先，所以更应该注重老客户，每个老客户都是我们的活广告，只有他们满意，才会帮我们宣传。
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