《孙子兵法·始计篇》原文

《孙子兵法·始计篇》原文

华杉

昨天

原文

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情。曰：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明，吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

逐字解读

孙子说：战争是国家的大事，关系到军队和百姓的生死，国家的存亡，是不得不认真研究的。

所以，要分析敌对双方的五个基本因素，来判断敌对双方的优劣条件，才好弄清战争胜负的情况和形势。这些主要条件有五点：第一个是，道，二天时，三地利，四将帅，五法制。

第一个道，说的是要使民众和君主的愿望一致，就可以叫他们为君主死，为君主生，而不敢违抗；

第二个天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬、酷暑等气候季节情况；

第三个地利，是讲高山洼地、远途近路、险要平坦、广阔狭窄、军事上的死地、生地等地形条件；

第四个将帅，是讲才智、诚信、仁慈、勇敢、威严等素质条件；

第五个法制，是讲部队的组织编制、指挥信号的规定，将吏的职责，粮道和军需军械的管理等，这些管理方面的情况和制度能否严格执行。

只要属于这五方面的情况，将帅都不能不知道。只要了解这些情况的就能打胜仗，不了解的就不能胜利。所以，要把敌对双方上面五个方面的情况，整体上进行充分地计算、比较，来探索弄清战争胜负的情势。

要看的条件是：

哪一方君主得到了民众的支持？

哪一方将帅的指挥高明？

哪一方天时地利有利？

哪一方法令能贯彻执行？

哪一方的武器装备精良？

哪一方的士兵训练有素？

哪一方的赏罚公正严明？

我们根据这些，就可以判断谁胜谁败了。

如果能听从我的计谋，运用它去指挥作战，一定能胜利，那么就保存这些计谋；如果不能听从我的计谋，虽用我指挥作战，也一定会失败，那我就告辞而去。

计算双方的利害条件，使这个意见被采纳，然后就造成了有利的态势，作为外在的辅助条件。所谓“势”，就是利用有利的条件，而机动地进行行动。

指挥军队，是充满了各种诡诈欺骗的行为的。

所以，能打，要装作不能打。

要打，反而装做不要打。

军队要向近处运兵，要装作军队向远处去的样子。

而要向远处去，就装作军队要向近处去的模样。

用小利益去引诱敌人，迫使敌人出现混乱，然后才好攻取它。

如果敌人力量充实，就要防备它。

如果敌人兵力明显处于优势，就要避免和它决战。

先激怒敌人，才能扰乱他的行动。

用卑微的姿态向敌人示弱，让敌人骄傲起来。

如果敌人休整得好，要设法使他们疲劳。

如果敌人内部和睦，要想办法离间他们。

在敌人没有准备的情况下攻击它，做出乎敌人意料之外的行动。

这些是军事家取胜的奥妙，不能事先规定好，照着去执行，只能随机应变。

凡是未开战之前预计可以打胜仗的，是因为胜利的条件充分；还没有开战之前预计不能打胜仗的，是因为胜利的条件不充分。计算出来，条件充分的就能胜利，不充分的就不能胜利，更何况丝毫没有胜利条件的呢？

我们根据这些条件来做判断，胜败就可以看得出来了。

始计篇课程

02 始计篇：“计”是最早的SWOT分析

03 始计篇：诡计，就是引诱对方犯错误