2021-11-29

规划师是保险经纪人，和我们生活中常见的保险公司人员有什么区别？

规划师的正式名字是保险经纪人，我们生活中经常遇见的保险销售人员一般是代表一家公司的，是保险代理人。

根据《保险法》第117条：保险代理人是根据保险人（保险公司）委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。

简单来说，这里的保险代理人，代表的是保险公司，他们只代理一家的业务。比如我们知道的平安保险代理人。

同样，根据《保险法》第118条：保险经纪人是基于投保人（客户）的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

法律条款里面也明明白白讲了，保险经纪人是投保人和保险公司之间的一道“桥梁”，提供的是一种中介服务。

保险代理人代表的是所服务的保险公司的利益，只推荐本公司的产品；

保险经纪人代表的是投保人的利益，也就是根据投保人的自身情况，为投保人量身定制一套属于自己的保险配置方案。

我们可以做这样一个假设，如果小伙伴们去找某A大公司代理人买保险，他肯定会说自家产品好，自家产品是最棒的。如果你又去找了某B大公司的代理人买保险，他肯定又说自己家产品如何如何好。

同样情况下，如果是保险经纪人又会怎么样呢？

保险经纪人要面对非常多的同类保险产品，这些产品来自不同的保险公司，为了能够满足客户的需求，维护客户的利益，经纪人会在产品库中挑选最适客户的产品。

保险代理人只为自己所代理的保险公司服务，只能向客户推销该公司的产品。很多时候他们的利益出发点仅仅只是：产品能不能卖出去，公司给我的提成有多少。

根据《保险法》第127条规定：保险代理人是根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人（保险公司）承担责任。

而《保险法》第128条规定：保险经纪人因过错给投保人、被保人造成损失的，依法承担赔偿责任。

所以，从法律法规的角度来看，保险经纪的从业人员在讲解合同的时候会比较全面，会更加考虑客户的真实意愿。