第一章:互联网营销基础篇.       3.传统企业做互联网营销

         

工业品企业做互联网营销，有一些基本的渠道是不得不做的。工业品互联网营销渠道相 对消费品来说，方式比较简单，灵活性也比较差，不像消费品可做的“营销创意”比较多。所 以，针对工业品，我认为做好几大渠道就能够接到很多的单子了。

那么工业品互联网营销渠道有哪些呢?

1. 营销型网站的建设

做工业品推广，首先要做一个网站，这个网站千万不要像消费品公司、互联网公司一 样做成品牌型，特别是针对工业产品的企业，要把这个网站做成营销型网站，你要记住， 你是要通过这个网站来接单的，接单为主，品牌宣传为辅。如果你是行业领导品牌，可以 以品牌宣传为主，例如电池行业的天能、超威在公司官网上更多的是品牌宣传。

第一章:互联网营销基础篇.       3.传统企业做互联网营销常见的方式

                  (天能电池官网)

如果企业主要想拓展外贸市场的话，需要建设外贸多语音网站。如果主要是国内市场的话，要分别建设 PC 端和移动端的网站。当然，你可以都建设好，然后进行相应的推广工作。

2. 针对网站做 SEM 和 SEO

针对建设完成的网站，分别做 SEM(例如百度竞价等)和 SEO(关键词自然排名)。内贸 SEO 和外贸 SEO 的方法会有很大的差别，本书后面会具体详解中文网站的 SEO，外贸相关的 不在本书中涉及。网站做好后并进行 SEO 和 SEM，你基本上就能接到很多订单了。很多企 业别的都不做，就做好这样，接单也接到手软。

3. 付费的电商平台建设

阿里中文，阿里英文等内外贸 B2B 平台，是工业品接单的不二平台。阿里巴巴作为国内最大的 B2B 平台，具有无法比拟的客户优势。很多外贸企业纯靠阿里巴巴英文(alibaba)， 一年能接几千万的订单，而阿里巴巴中文平台做好，是做国内生意的必备平台。

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(阿里巴巴英文网站界面)

4. 针对搜索引擎的问答、百科、贴吧、文库等覆盖

这个渠道主要是针对用户在搜索引擎中搜索产品关键词，能出现公司信息、产品信息， 进而接到咨询电话。当用户在搜索引擎搜索相关的产品关键词后，出现的都是贵公司在搜素 引擎的信息，你还怕接不到单?因为搜索引擎自带的产品，搜索引擎会给很高的排名权重。 所以，尽量把这些搜索引擎自带的产品做好。

5. 免费 B2B 全覆盖

对于工业品来说，免费 B2B 全覆盖是一个有效的接单方式，关键词覆盖、免费 B2B 覆盖后经过一段时间有搜索排名。

其他方式在后面的全网营销篇会讲到。做好以上 5 大渠道，接单接到你手软。我在帮很多家企业做顾问式指导的时候，就通过这五大渠道把竞争对手远远甩开了。试想一下，当 随便搜你公司产品关键词，出来的都是你的产品信息的时候，你想不接单都不行。

以上是针对工业品进行卖货的平台。还有工业品传播的平台，例如新浪网等新闻平台， 微博微信等自媒体平台。这些平台主要是进行企业品牌形象展示和传播的。

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