在供应链的培训中，我经常分享一个观点：只看采购单价的采购不是一个好采购。为什么这么说呢？我们可以把一个产品或者零部件的成本分为两个部分：购买成本和使用成本。
购买成本比较好理解，就是采购时付出的费用。而使用成本则是指在整个产品生命周期内，使用这个产品或零部件所产生的综合成本。对于一家制造型企业来说，比如说这个产品买回来后，因为不良品导致需要返工，或者因为不良品导致数量不够，需要重新换线，甚至可能因为不良品流到客户手中，增加了新的检验人员，这些新的成本都属于产品的综合成本。包括因为某些产品的采购而导致客户取消订单，这些都属于整个产品的采购成本。
从这个角度来看，当我们衡量一家供应商的好坏时，需要考虑的是综合成本的最小化和优化，而不仅仅是单价。这是很多中国企业，尤其在今天竞争激烈的环境下，常常忽视的问题。许多企业只关注压榨供应商和控制单价，但实际上应该关注的是采购综合成本的控制，而不是单纯的采购单价管理。这是所有中国企业都需要重新思考的一个重要话题。
罗海荣 2024年8月27日
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