今年夏天，全网“讨伐”的女人是《三十而已》的林有有，并荣获“茶艺大师”的称号。
林有有的饰演者张月，起初和网民积极互动，认真调侃，到最后评论设限。
可见，大家对小三行为是有多么的痛恨并投射到演员身上。
但是剧中，我在林有有一系列“绿茶必杀技能”上，看到了她未来商业奇才的天分。
早期，我在外企，一位男同事（他在业界被称为销售怪才）招聘新员工的衡量标准，更新了我原有的认知。
他面试前来应聘的大四毕业男生，第一个问题就是：你大学里谈过恋爱吗？有女朋友吗？
面对我的疑惑不解，他说：大学这个阶段，不管是从心理上还是生理上都是极度渴望找到一个女朋友，男生在追求女生时，实际上就是在自我推销，自我展示，才能获得自己心仪女生的青睐；若你不能发自内心的去销售自己，又怎么可能去推销公司的产品呢？
的确，追女生和销售产品，看上去两个不同维度的事件，其底层的核心逻辑是相同的。
男生追求女生时，首先会注重外形，其次是揣摩女朋友内心，想法满足她的需求，然后是精神的契合才最终能保持长期稳定的关系。
销售也分三步：
销售最低级的境界是卖产品。
第二级是卖价值。
最高级别则是卖观念，能满足对方需要，依靠人格魅力。作为销售，除销售你的产品之外，更重要的是销售你的影响力。
我们回过头来再看看林有有具备哪些能力呢？
1.初级销售
热爱工作，有职业素养，有亲和力
剧中她介绍自我工作：她喜欢看烟花，现在到处都是禁烟花燃放，唯一允许的地方，就是在游乐园。所以，大学毕业第一份简历就是到这个游乐园。
从这段话可以看出她对这份工作有极度热爱，所以对这几天的工作项目--陪同远道而来的烟花设计师查看游乐园，格外上心。
林有有第一次接待许幻山，穿着是套偏正装的藏青色连衣裙，一双黑色高跟鞋。
郑重着装，是尊重对方的一种表现，也体现了自己的职业感。
她时刻展露的笑容，包括水族馆里自弹自唱一曲，都是展现了她强大的亲和力。
我们在商店购物时，总是喜欢这类的柜台销售人员为我们服务，对吧？！
2.进阶销售
敏锐的观察能力，建立深度联结，永远把客户的利益放在第一位
游乐园陪同中，林有有对许幻山脸上的打架伤痕好奇，对许幻山的设计图案更兴奋。
在销售行业中，不和客户讨论业务，而是先聊日常生活话题，这是建立良好沟通的一个途径。
日本销售之神原一平，当年为了和不同客户群体有更多的共同话题，他每周有半天时间泡在图书馆杂读各类书籍。
诸多的一知半解的知识，能迅速和各类客户产生共同话题，同时又能继续向对方讨教。
大家可以体会下，当老师遇到有强烈求知欲的学生来提问时，会是怎样一种感受？
能够给与他人所需，也是每个人内心的价值所在。
通常，这个阶段，彼此内心会产生强连接。
水族馆内，许幻山忙于寻找设计灵感而顾不上吃午饭，林有有看在心里。
作为一个销售人员，当他得知客户内心所需，同时用心帮助客户寻找并提供方法，这已经是进阶销售了。
第二次陪同，她推荐了一些灵感来源方法（就是网红冰淇淋店，了解年轻人思维），帮助许幻山寻找到更多的灵感。
林有有说道：饥饿营销带来产品好感度，并提供数据报告和出处。（后期她和顾佳交锋时，扔出了晚饭视频作为打击顾佳的工具）
在销售过程中，让他人信服你的内容和产品，量化的数据和真实的信息来源，是必不可少的一个环节。
从以上两点看出：林有有的知识结构比较丰富，对市场信息有着明锐的观察能力。
3.高阶销售
和客户的理念保持同频
林有有真心欣赏绚烂烟花所带了的美妙时刻，她是非常享受“烟花”这个产品。
对许幻山来说，每一次设计的烟花都是他的孩子，而这个林有有能懂得、欣赏他的理念产物。
销售员和客户的思想观念高度同频，许幻山由衷的幸福感，林有有全能体会。
真正的高阶销售是：和客户保持高度的粘性：有诸多相似点，你的观念我理解，我能提供你所需要的支持。
林有有为何能这么了解许幻山呢？ 很多网友说她是心机婊，那么她的“心机”到底是怎么形成的呢？
我们可以从她的年龄来做个推断。
林有有是00后新人，而00后一代的父母通常是70后。
70后这代人，是中国最幸福的一代人。
他们出生于文革中末期，虽然物资匮乏，但是社会大环境安定；1978年国家开始恢复高考，80年代起，全国掀起学习高潮，也是这代父母求学生涯的黄金期；90年代初，国家改革开放，这代人成为出国留学先锋，或者进入外企；90年代末，房地产崛起......
这代人是享受到国家高速发展的红利，而他们的子女的成长是建立在丰富的物质基础上，况且绝大部分都是独生子，父母也会更加注重子女精神上的培养。
林有有的耳钉是梵克雅宝的四叶草，官网售卖近3万。
如果是真款，说明她的家庭条件是很殷实的，也为这个“心机”能力判断有了逻辑起点。
4.不怕拒绝
销售不能怕拒绝，拒绝往往是成交的开始
日本推销之神原一平说：作为销售员，你应该认识到，客户的拒绝很多时候并不是真的拒绝，只是对陌生事物或者销售本身有本能的排斥，所以往往表现出强势拒绝的态度，这时，销售员在心理上要比客户还强势，只有这样才能突破客户的心理防线，绕过拒绝的陷阱。
这也是林有有最厉害的地方，她能孤注一掷，抛弃北京所有的一切，只为许幻山而来到上海。
当许幻山拒绝见面后，她会应聘成功大堂物业；拿到顾佳微信，见面许子言......
在商业销售中，成交的时机是客户营造出来的
成交是销售终极目标，但原一平认为，成交的时机要靠客户来营造，销售做需要做到的是，面对千变万化的情况，做到沉着冷静、机智灵活，将一切不利或突发的因素消除，甚至化为有利因素，同时，让客户主动做出成交的决定或者表现出成交的信号，你也可以理解为“逼单”。
林有有在楼梯口和许幻山那段关于“第一次”的对话，她的沉着冷静、机智灵活，这些特质充分显现出来。
说实在，当我看到剧中这些情节时，尤其是林有有去到幼儿园见子言，并送给他一本书《爸爸家，妈妈家》。
这种无孔不入的渗透力，让人心生恐惧，胆战心惊。
这也是顾佳许幻山才会重新联盟赶走林有有，网民唾骂量达到前所未有的高度的原因。
很多公司都渴望培养员工具备这样强大的商业销售能力，而林有有天生就具备，这种天赋令人惊叹不已。
所谓：聪明是天赋，而善良是选择。
有原则性的使用自己的天赋， 这部分的底层认知--正确的道德价值观，恰恰是来自我们的早期家庭教育。
人分为德与才两部分。
才，指的是一个人拥有的优势，他的智力、技能、容貌，聪明漂亮能干，是一流的才。
德，指的是一个人可以驾驭自己才能，不用其优势去做伤害他人的事。
按德与才，人分成四种：
一是德才俱失。这种人又坏又笨，但危害性其实不大，因为他没有能力实施自己的坏心思，也没有迷惑他人的本钱，人人躲得开他。
二是德才兼备。这是人中龙凤，一代人里就那么几个。
可供挑选的就两种，才胜于德的，德胜于才的。
如今的教育理念里，分数成绩决定论是衡量孩子成功的标杆。
当我们纷纷指责唾弃林有有一系列行为时，我们为人父母或即将为人父母，是不是也要反思呢？
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