56释然|能打败自己的，只有自己

      从业以来，一直是负责技术工作，虽然也出去跟着洽谈业务，但都是商务联系好了，我过去做技术演示和讲解。
       但是从今年开始，因为工作内容变更，我要责整个内蒙市场工作，包括业务和技术。说实话，没有销售经验的我，做起业务有点摸不着头脑，怕被拒绝，怕没面子，怕的事情太多......
        试着给客户发了两遍信息，客户都没有回复。我开始胡思乱想，感觉被客户冷落毫无颜面。责怪自己没有这个能力为什么要接下内蒙市场。但是转念一想，客户没有回复，也许客户正忙，也许客户根本没有注意到自己的信息，于是拨通客户电话，轻松约好见面。
       其实，能打败自己的，只有自己。客户不需要，只是不需要你产品的功能而已，跟面子无关。倘若销售人员没有这样的心理素质，又怎能谈成大单？我需要锤炼的地方太多，需要学习的知识太多。