重要的商业模式

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱，只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在，指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。

商业模式的分类：

1、自发的商业模式，是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但商业模式不明确不清晰，其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。

2、自觉的商业模式，是企业通过对赢利实践的总结，对商业模式加以自觉调整和设计而成的，具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

商业模式六要素：

1、定位，一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点，定位实际上就是企业选择应该做什么，企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上。

2、 业务系统，是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。3、关键资源能力，是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。

4、盈利模式，指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

5、自由现金流结构，是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6、企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。

         

        而通过在合理的时机调整这六个要素，就可以重构企业的商业模式进而为进入发展瓶颈期的企业重塑活力。

   

重要的商业模式

       

商业模式画布理论

作家兼创业者亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）和瑞士学者伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》和《价值主张设计》两本书中分别提出了商业模式画布理论以及在该理论中处于核心地位的价值主张画布理论。他们认为商业模式就是一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理。

而商业模式画布则由以下九个要素组成：

客户细分：定义所面向的顾客族群。

价值主张：通过什么产品和服务，解决客户的问题并满足其需求。

渠道：如何与目标客户交流，以传递价值。

客户关系：叙述组织与特定的客户之间是什么样的关系。

收益流：叙述组织自目标客户获得的收入。

关键资源：叙述为了执行商业模式所需要的资产。实体资产以及非实体资产，如人力资源等。

主要活动：叙述能够不断创造价值，并提供给顾客的重要活动。

关键合作伙伴：叙述对组织的活动而言至关重要的合作伙伴。

成本结构：叙述事业在营运时必要的成本。

企业理解每个模块的含义以及相互关系之后，就可以按照特定的流程，利用商业模式画布来设计出专属于自己企业的商业模式了。

     

重要的商业模式

归根结底，商业模式的定义和这些理论本身并不是最值得关注的，商业模式的价值应该体现在它的实际运用过程中。然而创业公司与成熟公司、传统行业公司与新兴行业公司、中小企业与大型企业需要利用的商业模式都是截然不同的，最关键的还是要设计出适合自己的商业模式，落地，实施方能成功。

        在这里我要举个我最最喜欢的最让我崇拜的，也是最经典的案例——肯德鸡的赚钱模式、堪称这个地球上最完美的模式。

这个要给大家重点讲下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商业模式

设计的精髓！因为肯德基模式不仅包括这六要素，更牛的是这个模式体现了买卖的最高境界。令我膜拜，佩服的五体投地。

肯德鸡的赚钱的第一重境界：就是靠卖汉堡赚钱。

　　也就是汉堡成就了肯德鸡今天的霸主地位。但是，实际上肯德

鸡的汉堡并不赚钱。

　　怎么说呢？

　　一个汉堡就15块钱而已，但是你有没有想过，按肯德鸡的标准

流程，一个汉堡作出来15分钟之内没有卖出去，这个汉堡就得扔掉

，为了保证新鲜。还有高昂的店租，还有人员的员工成本，更重要

的成本，就是你看到铺天盖地的广告，互联网广告也好、公交车广

告也好、传单广告也好，这些广告成本非常巨大。

　　但是，从营销的角度，汉堡是肯德鸡的招牌产品，肯定是不赚

钱的。但是肯德鸡从可乐，加冰，到薯条等这些其它的产品上面可

以赚到钱。这是所有人传说中看到的肯德鸡的赚钱模式。

　　然而，准确的从专家的角度和专业的数据来说，这部分的收入

占不到整个肯德鸡赢利部分的1%，

　　不到1%，这是啥概念？？？？？

　　也就是，如果肯德鸡一年赚1000亿的话，那么，它们靠这些汉

堡，薯条的买卖赚的钱，不到10个亿。肯德鸡号称全球有5万家加

盟店。

　　第二重赚钱的境界就是：加盟模式 每家加盟费用有200万。

　　肯德鸡通过以汉堡为招牌产品，不赚钱来吸引大量的客户。通

过薯条和可乐等其它产品上赚钱，从而打造了一个全自动的赚钱机

器。

　　你想下，一个店200万，5万家店多少钱？

　　当然，这一部分的钱，只是占了肯德鸡年收入的不到30%。

　　30%是啥概念？

第三重赚钱境界：就是通过供应链赚钱。

　　很多人都会觉得，可能就是通过联合采购，比如每家店一个月

要采购100万的土豆，那么5万家店加起来，500亿的采购。可以和

供货商砍价，从而节省成本。

　　当然，这只是低级的玩法。肯德鸡有专门的科学家和植物种植

的研究院。它们可以研究出配方，让农民的生产值翻倍。

　　比如土豆一斤5块钱，一年一个农民能够生产5000斤，但是肯

德鸡提供种植配方，让它们产量翻倍，然后，比如以2块钱的价格

收购，这才是更赚钱的地方。

　　所以，在供应链这个环节上，确实有非常多的生意可以赚钱。

　　第四重赚钱的境界，就是商业地产。

​很多人觉得，肯德鸡很会找店面，低价买入，现在高价。

　　其实，这也是一般人的想法而已，肯德鸡的专业玩法是啥呢？

它们更擅长于专业的玩商业圈文化。

　　你看一下，全国的每一个商圈，没有肯德鸡的商圈，一定会死！

　　因为肯德鸡一入驻，接着，德克士也会跟进，卖当劳也着跟进，

LV也会跟入，大型超市也会跟进，包括GUCCI也都会跟进，这就是

蝴蝶效应。

　　也就是说，肯德鸡拿地，根本 就不用钱的，因为它们擅长于

商业圈的文化建设。

　　但是你想想，全国有5万家店，每家店至少200平方吧，每平方

至少5万块钱吧，也就是一家店的房产收入就是1000万，全球有5万

家店。这笔收入，占据到了整体收入的50%

　　所以，我们看到，高手的操盘，好象都是从第一个环节，拿着

一个不赚钱的产品赔钱的玩，玩成一个品牌。然后，环环相扣。才

会衍生出所有的更加赚钱的环节。

　　肯德鸡的模式，堪称商业模式的鼻祖。堪称商业模式最完美的经典！它就像商业界的一座巍峨矗立的大山令人叹为观止。很多企业都在模仿但却无法超越。