没有成功的企业，只有时代的企业

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赚少数人的大钱，还是多数人的小钱，他选择了后者，并一举获得成功，最巅峰市值几乎相当于10个当当，3个聚美，他的秘诀就三个字，“稳、准、快”，他就是唯品会的联合创始人沈亚。

赚大多数人的小钱

当看到如日中天的淘宝年交易总额已接近1000亿，但其平均客单价只有80元时，他明白了，“必须马上转型，从赚大钱转到赚小钱!”

3个月后，唯品会再次上线，这回的定位已调整为“一家专门做特卖的网站。”沈亚一方面联系二三线时尚精品，帮他们清理库存及过季商品，另一方面，针对当季商品进行限时折扣。

此举当然很受二、三线品牌商欢迎啊，反正过季产品闲着也是闲着，既缓解了库存压力，又带来一笔额外收益，何乐而不为?

唯快不破

沈亚继承了温州商业的两个典型特点，一个是对商业模式敏感，一个做事情麻利，看准了就干，沈亚更是把速度发挥到了极致。

第一是去库存快。一批货物进来，沈亚会每日在首页推送各类深度折扣的时尚精品，并设置相应的购买时间限制，以及购买数量限制，如每人限量2件同类商品、同一购物车单次限量20件商品等。

这次不买，下次你就买不到!据统计，唯品会基本3天就可以完成一次库存清理。

第二是回款快。沈亚给供应商的回款速度，堪称业内第一，"开出发票后，供应商2-5天就可以见到回款。"最长的回款期也不会超过1个月。

财务总监不理解，“电商一般是45天才结款，不必这么快吧?”

“压一个半月确实没问题，但早一天把货款给供应商，下次人家就愿意把更便宜的货给过来。”

第三是物流快。“没有速度，消费者就会抛弃你。”

唯品会就此进入“干线物流”模式，同一地区的订单，先打包交由自家物流公司配送至中心城市，而后再由当地物流公司进行二次配送，交到消费者手中。

一来，订单先汇总，再分散，最大限度避免分拣错漏，提升效率;二来，相较于完全依赖第三方的传统物流，费用大大降低，物流成本只相当于之前的1/3。

唯品会从此独步天下!

该出手时就出手

2017年12月，腾讯、京东和唯品会共同宣布三方达成合作协议，据悉腾讯和京东以现金形式向唯品会投资 8.63 亿美元。

人们好奇沈亚为何会在此时选择三结义?

一方面当然是沈亚主动而为之。要知道，唯品会虽然一直保持盈利，但近年，净利润、活跃用户数量都出现了一定程度的下滑，急需新的流量入口。

腾讯和京东正是流量星河中最闪亮的两颗。

另一方面是腾讯和京东也眼馋。沈阳手握超3亿用户，80%都是女性，要知道，如今男人都是赚钱的机器，只有女性才是散财仙女啊!

“世界上最好的生意，是向一群人做所有的生意，而不是向所有人做一种生意。”这就是沈亚。

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《万科周刊》以“大时代、好企业”为标题编发了郁亮在万科2018年目标与行动沟通上的讲话，其中他提到“租购并举”、“高质量发展”、“美好生活”已经成为新时代里的三个关键特点。

在此背景之下，万科将关注三个领域，第一个领域是“房住不炒，租购并举”;第二是美好生活、消费升级;第三是美丽中国、绿色环保。

郁亮表示，从“租售并举”到“租购并举”，反映的是从地产商角度转向老百姓角度，“购”与“售”反映了是否以人民为中心。此外，“租”在“购”的前面，说明“租”比“购”更重要。

2008年，万科成为全球最大住宅供应商;2013年开始，万科提出将从住宅供应商转变为城市配套服务商;如今，万科对城市配套服务商的内涵又有了一个更聚焦、更小范围的表述，即美好生活场景师，以物业服务、长租公寓、商业、物流、教育、养老、滑雪度假等多元化业务，满足客户日益增长的生活需求。

年轻人希望自己少年得志，普通人希望自己逆袭成功，创业者希望自己抢占风口。这个时代时兴高速度，许多人都对时间失去耐性。但其实真正成功的企业，只有时代的企业。