怀远石榴酒：跨境电商，机遇or挑战？

通过调研活动，农产品跨境电商平台研究团队对上洪村农户石榴销售行情及模式有了初步了解，认识到农户销售模式分散、缺乏政策支持、产品定位失准以及品牌化和销售规模化缺失等问题成了怀远石榴滞销、名产走不出去的主要原因。

今天，我们将走访位于怀远县的蚌埠最大石榴加工企业——亚太石榴酒厂，从企业的视角了解怀远地区石榴产品产销状况和跨境电商的途径和方向。

2月25日上午，同学们起早来到亚太石榴酒厂总部，却并未如期约见到酒厂的负责人，后来经过打听才知道去年的一场大雪灾造成了酒厂厂房的大面积损坏，所有管理人员同酒厂工人们正在后面的厂房抢修。到达厂房以后，我们看到设施破损程度的确不容乐观，幸而陆主任百忙之中热情地欢迎了我们，并找来公司下设的亚太石榴酒电子商务有限公司总监胡总接待我们。

胡总是合肥工业大学工商管理硕士，年轻干练。据他介绍，亚太石榴酒电子商务有限公司是15年新创建的下属公司，专门负责酒厂线上营销。去年公司的经营规模达到3.8个亿，产品远销全国和东南亚，并在山东枣庄设有分厂。

当我们问及怀远石榴分散经营现状的问题，胡先生意味深长地一笑，道出了其背后的复杂利益关系。原来蚌埠地区有三大石榴加工企业，他负责的线上市场更是有数十家竞争的同行，竞争状况十分激烈。而农户们由于各自承包经营，导致收购价格不同，因此长期的恶性价格竞争使得所谓的石榴产品营销协商同盟根本不可能建立的起来。而这正是我们建立怀远石榴规模化营销从而构建跨境电商平台的先决条件和物质基础。

但最重要的问题，归根到底还是怀远县政府对石榴产业的不重视。胡总直言，今年大雪压塌的厂房，蚌埠政府领导并为前来视察，政策支持上也仅仅是“允许厂商在原址上重建”。相比去年蒙自市市长亲自来公司登门拜访，希望同公司加强合作的情形相比，大相径庭。

“怀远政府的政策没有优惠补贴，电商孵化园和石榴产品研发中心形同虚设，企业之间相互恶性竞争，怀远石榴产业很难发展成长起来。”胡总感慨，并且反应如果条件成熟，会将总部迁移到山东枣庄，“那里的政府政策和外部环境，十个怀远也比不上”。

经此一行，我们从宏观的层面认识到怀远地区石榴产业的发展情况。面对利益不同、各自为政的企业和农户，应当用什么样的利益纽带将资源和组织整合起来？在这个过程中政府又应当扮演什么样的角色？

虽然现实问题比较复杂，但正如胡总所言，学生往往有时候能够提出新颖的想法破解难题。有了这两天的调研实况资料，我相信我们能够以破解现实问题为导向，综合政策、组织、规模化等因素，构建出一个理想的石榴跨境电商营销平台建设理论模式。请大家继续关注我们后续的进展！

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