孩子生下来，衣服自然有

        昨日一客户来访，她是一家冷饮企业的主管融资的新任副总，看朋友圈得知是一位美女妈妈，看面相是一位朴实、善良、肤白貌美的女子。交谈中得知她一毕业就到某银行工作，3月30日刚刚从信审岗位辞职，跳槽到该企业，顿时感觉她恬静、温柔外表下隐藏着一颗涌勇敢的跃跃欲试的心。

      为什么放弃优渥体面的省级银行工作，而“屈尊”到一家县域企业任职？她说她到这家企业，不是从省城到小县城得概念，她更是为了自己有所突破，有所发展。她是看着这个企业一步一步成长起来的，这家企业的老板最初给伊利代工，后来自创品牌，滚动发展，目前已在全国各地建设了10个生产基地，产品定位县级以下市场，县级以下销售网络已搭建好，总资产达30多亿，今年应收18亿，产能打满可达百亿。目前正招兵买马，筹备IPO。她给我们解释，想必也是籍此说服自己，坚定信心吧。

        我们谈企业产能，谈企业销售网络 ，谈企业采购渠道，越谈越兴奋，越谈越投机，最后一致认为以该企业为核心，向上下游延伸，开发供应链融资是很好的标的，未来很是可期。她说现在时机尚早，好多银行说要企业建立完善的供应商、经销商系统，才可以开展。我说不，恰逢其时。第一，银行要做普惠金融，支持小微和三农，供应链融资模式是最快最有效的方式。第二，我们公司在整合资源、设计产品、控制风险方面深得银行认可。第三，你们企业正处于高速成长秋，规模已处于行业领先地位，销售网络正在稳定扩张，采购渠道稳定。正好可以通过供应链融资模式，稳定供应渠道和销售网络，扩大销售违规，促进产业发展。我们现在把模式设计好，把项目逐步落地，不断调整和完善业务模式，等有一定规模再上系统也不迟，那样只是从线下搬到线上，水到渠成而已。就像是给小孩准备衣裳，衣裳等人不好办，人等衣裳好办。你非得等一切准备好再生孩子，可是衣裳准备好，孩子不一定能生下来，或者生下来已经不合适穿了。但是孩子生下来，需要的衣裳自然有了。

    她说，你这个比喻很贴切。孩子生下来，衣服自然就有了。我们现在就着手推，等业务落地，做出规模，上系统就是水到渠成的事儿。