如果铺垫跟进一个月的客户，去找别人报了单，这个在销售行业名为“跑单”。
产生跑单的原因，不能单从影响力、能力、能量，这些方面来概括。如果每个问题都扣上能量、能力、影响力这些帽子，未免太大了。
真正有效精准的解读，是对，被跑单实际上是对客户心理把握不到位，甚至对某些人性了解不到位。
通常说，象南北磁场一样，异性容易相吸，同性容易排斥。异性之间的成交率比同性之间的成就率要高一些。
比如一个女性对另一个女性销售，加上销售的目的性太强，另一个女性会很容易产生排斥心理。
但如果是异性之间的沟通交流，销售目的性又不是那么强的话，被销售的一方在心理上更容易接纳。
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本文标题：销售中的心理
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