也许是性格使然，一直很喜欢销售这个岗位。销售员是连接企业和顾客的桥梁，是公司的形象代表。做农资是个良心活，作为农民的孩子，深知父母的不容易，所以，我选择了禾丰这个让我信赖的企业。我来公司时间比较短，有些想法很不成熟，望您多多指教！
首先，我很佩服禾丰现行的销售方案，让我茅塞顿开，受益匪浅。之前，我自己在村里卖种子时，总觉得无所适从，找不到突破口。昨天，跟随李振华经理下乡，我发现我们公司正在启用一些中间经纪人，这些经纪人不止数量多，而且还分了级别和地区：有乡镇的、有村里的。这些人大都是对当地情况非常熟悉，通过他们来销售我们的种子，能够更加容易、更加快捷地取得用户的信任，他们的一句话远胜我们说十句。同时，公司又适当的让利于这些经纪人，就能让他们更卖力地去推广我们的种子。短期的效果是能让我们的销售取得可观的增长，长远了看，能够让我们的产品深入农户的心里。因为，能够让我们公司的产品深入农户的心里。因为，相比之下，人们往往不会排斥熟人的“广告”。
再有一点，我们公司的一些营销方案，好像贯彻的不是很彻底。或者，直接点说，是说到没有做到，就像昨天会议上提到的问题。听李经理介绍，我们公司有个活动；对种植我公司种子并取得亩产高产的农户给予家用电器等作为奖励。这个活动能够提高农户种植我们公司种子的积极性，同时，在宣传这个活动是，又能够很好的宣传我们公司，并对我公司产生潜移默化的影响。这样一个有潜力有效益的活动，为什么没能很好的开展起来呢？这个方案执行起来确实有些困难，遇到的问题可能是：农户报名的积极性不高，甚至没有农户报名参加。我认为，造成这一现象的原因可能是我们的宣传不到位，没有取得农户的信任，没有让他们感受到这个活动的真实性。
最后，我还有一个不成形的小建议，还不是很成熟。但咱们公司的领导都很和蔼，公司的氛围也好，这给我将这个不成熟的想法说出来的勇气。
我认为，做农资，质量是根本，我们禾丰既然有了很不错的资本，关键的问题就是服务。结合我们公司的实际情况，我们不可能效仿那些大型的种子公司进行大规模的宣传。那么，我们应该采取什么办法才能将我们的种子更多更广的推销出去呢？
还是服务！
我们做的是农资，不是餐饮，要想服务赢得客户，不是微笑服务或是点头就能做到的。我们得做一些实事，我们大家应该都知道的，是技术！是在关键时刻能给他们技术指导的人！
为了更好的了解我们的产品，为了更好的服务我们的客户，我们得对我们的产品进行“跟踪”即销售信息的回访。
这个信息回访需要经销商的配合。见附表。这个表的内容尚需要完善。将完善后的表格印发给销售商，同时，为监督和鼓励他么为我们公司提供真实的信息，我们可实行奖励制度，对于那些记录信息完整度（完整度=记录的销售量/进货量）强，准确度（可通过拨打顾客电话的方式确认）高的经销商给予一定的奖励。
最后，由公司回收表格，并筛选有效表格进行整理和统计。这样，我们技术员下乡做宣传或送种子时，可以顺便去调查，得到真实可靠的一手资料。同时，农户也会因为得到了贴心的服务而更加支持我们公司的发展。
通过这个方法。我们可以在与农户交流互动中争取主动，从而和农户简历相互信赖的贸易关系。而且，这个方法的成本不高，执行阻力不大，实时性较强。
领导给的回复，小小实习生有了被肯定的感觉
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