看到这个标题，你可能觉得小泰大概是数学没学好，随便乱用数字，一只鹿能有22亿美元？难道还是黄金鹿？钻石鹿？
小泰真的没有乱说话，这只“鹿”正在中国迅速崛起，你办公室里可能就有好多只呢！
它就是——瑞幸咖啡！
是不是很熟悉？
2018年
“小鹿蓝杯”慢慢走进各大办公楼。
0-22亿美元，小鹿1年就够了
2017年11月，原神州租车的COO钱治压离职后，凭借着对于互联网的理解和勇气，创办了瑞幸咖啡。
仅仅2个月后，瑞幸咖啡便开始试运行，确定了自己的“新零售专业咖啡运营商”的定位。
从2018年1月试运营截至11月底，瑞幸咖啡已经在北上广深等全国21大城市完成1700+门店布局，在北京上海城市核心区实现了500米范围内100%覆盖，顾客步行5分钟就能触达。
同时，“小鹿”的快速蹿红，吸引了资本大佬的目光。
2018年7月，瑞幸完成2亿美元的A轮融资，投后估值10亿美元。本轮投资由大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC）和君联资本参与。
2018年12月12日，瑞幸咖啡官方微信公众号宣布，瑞幸咖啡获得了2亿美元B轮融资，投后估值也一跃高达22亿美元，愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等参与了本轮融资。
一年的时间，“小鹿”成功从“屌丝”变身为“土豪”
蹿红，小鹿是如何做到的
01、互联网玩法
从外卖去切入这个市场。瑞幸小鹿咖啡选择的配送范围是2km，多在商业中心附近开店，以店铺为咖啡制作和储存的前仓，并选择和顺丰快递合作，利用顺丰在保温、时效上的优势，承诺30分钟内配送完成，否则全单免费，满足了消费者对“快”和“便捷”的需求，一定程度上避开了和星巴克咖啡馆“第三社交空间”玩法的正面冲突。
此外，瑞幸线下选择的是“快取店”的模式，提供了一定的社交空间。并且不用像传统的排队收银的方式，而是店员会引导部分顾客下载APP,在手机上下单，直接叫号取单。
02、APP下单
瑞幸咖啡的APP，简单整洁，上手易用。同行来看，星巴克也有自己的APP，但是主要是以礼品卡、门店搜索、付款等功能，之前更没有外卖服务。
通过线上线下的融合，瑞幸可以从全渠道增加业绩销量。
一方面，下载了APP,可以让后续不方便到店的用户，使用软件下单买咖啡，覆盖线上的顾客。
另一方面，使用APP本身就是增加品牌的认知度和认同感的。
03、烧钱做营销。
瑞幸为顾客制定了很多的营销活动，为消费者提供了大量优惠。
活动优惠裂变
（1）首单免费：下载luckin coffee App，就能免费获得一杯饮品。
（2）送TA咖啡：好友通过分享链接下载App，各自得一杯赠送饮品。
（3）每周5折：关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券。
（4）轻食风暴：5折享受全部轻食。
（5）咖啡钱包：购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张。
（6）下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。
广告营销
主要包括微信LBS定投广告、微信排期品牌广告、分众传媒的电梯广告及快闪路演等。
腾讯的LBS定投广告，精准营销，投向周围3-5公里的人群，这种广告的平均点击率在3.5%，在同类广告中遥遥领先。另外，借助分众传媒的广泛分布，在年轻人聚集的办公场所等区域的电梯投放广告，耗资上亿的资金，能提到一定的效果，提升品牌的认知度。
11月13日，瑞幸咖啡公布了最新的“双11“数据，7天内销售饮品1820万杯，数据极为惊人。
但是，烧钱补贴、玩营销犹如饮鸩止渴，继续玩下去只能不停的引入资本来续命，但是资本的投入和盈利总是会有一个微妙的平衡点，如果长期看不到收益，资本停止补血，补贴也迟早有戛然而止的那一刻，这是应该重视的问题。
最后，小泰想问一下：
如果瑞幸咖啡将来补贴停掉了，
你还会继续喝吗？
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