有人说商业模式就是盈利模式，怎么赚钱。有人说商业模式就是运营模式，怎样提供更好的服务，运营好一个产品。有人说商业模式就是p2p、O2O这些，但我觉得这些都不全面，商业模式就是你在3岁的时候知道你70岁要活成什么样子。
有人说商业模式就是战略模式，这个不对，两者是有区别的，商业模式是站在产业的视角看待问题，是创新整合思维，而战略模式是企业视角，是竞争选择思维，商业模式包含战略模式、盈利模式、运营模式等。
商业模式的核心就是打破常规，举个例子：吉列公司著名的“刀片+剃刀”模式，吉列公司是利用低利润的剃须刀来带动高利润刀片的销售，再比如国美和苏宁电器的例子，国美和苏宁为什么能够成为国内家电领域的垄断者，有人可能说是低价，但是其他的百货公司也能拿到低价，为什么它们没垄断呢？那是因为苏宁根本不靠电气挣钱，他们靠电器上的薄利多销挣得钱去投资房地产，然后在房地产挣钱来维持其电器的低价。
有些做零售的朋友觉得，商业模式对他好像没有什么用，我就是简单的进货卖货赚差价，根本不需要什么牛逼的商业模式，最多只是需要点营销手段。
往往有这种想法的人，基本上生意不会做的很大，因为他没有更大的野心。但是随着创业的人越来越多，竞争越来越大，这种人最后基本上都是很难活下去的。
高手为什么要设计商业模式，因为高手看到的是五年或者十年后的发展，而一般人看到的是明天，所以你看到有些高手前期亏本的去干，在普通人眼里看来，亏本做生意，那不是傻吗。
但是一年以后，自己撑不下去了，看到对方开了十几家连锁店赚大钱的时候。 就说，我要是当初这么玩，老子也能赚大钱。
所以高手把商业模式设计好了，接下去就是落实每一步，狠狠的干，因为他已经预估到未来市场的收益，前期这一点的付出根本就是九牛一毛。而普通人，根本就没有往前看，跟着市场随波逐流，什么事都不敢干，因为他没有看到未来的收益。
下面为大家分享一个豆浆机免费送案例，希望大家看完后能有所感悟并举一反三，设计出适合自己的商业模式。我们分享的这个案例中豆浆机不是送给个人消费者的，而是送给餐厅。
有位老板经营的生意是豆浆，这个豆浆的卖点是脱毒豆浆——据说生豆浆中含有多种有毒物质,如含有抗胰蛋白酶素，能影响蛋白质的消化，有的毒素会伤害胃粘膜，所以脱毒豆浆是针对豆浆产品的现状，解决了这个问题。
任何健康类的产品，教育市场的成本是非常高的，消费者对于豆浆是否脱毒没有很强烈的认知，所以做直接消费者路线，还是比较累的。
这位老板研究出来一种模式，效果非常好，嬴政现在把这种方法告诉大家，其实对于各位来说，是可以触类旁通的。这个方法就是：
和餐厅谈合作——把豆浆机和豆子免费送给餐厅——用脱毒豆浆的概念——一扎豆浆39元推荐给食客——其中20元给餐厅——3元给促销员——剩下16元归公司。
看看这个模式的可取之处：豆浆机送给餐厅，很多没有提供扎装豆浆的餐厅，大部分是乐于接受的，给服务员3元一扎的提成，服务员在顾客点餐的时候，会推荐脱毒豆浆，产生了卖点，一扎39元，在中档以上餐厅，其实是不贵的，顾客也乐意买单。
餐厅不花一分钱，赚20元，利润率很可观，比卖椰奶，卖可乐雪碧的利润强多了，假如一天能卖20扎，就赚了400元
而且豆浆机是免费的不用自己去买，放到后厨，豆子都是袋装的，都进行脱毒和清洗后干燥处理，直接加热水放到豆浆机里榨汁即可。
剩下的16元里，就是老板的毛利润，只有前期的一次性豆浆机的投入1000元左右，剩下的只有豆子的原材料成本。
这位老板大概选择了50多家餐厅合作，平均每家餐厅一天能销售10扎豆浆，一天就有500扎，每天的营业收入8000元，净利润非常可观。
一个好的商业模式，一定是可以复制+形成持久体系。自己掌管50家餐厅，需要牵涉不少的人力和精力，不可能大规模自己铺货送货发货。
这位老板又发展了招商模式，就是招城市合伙人：一次性从他这里购买几千元的豆浆机和脱毒豆子，他把整个营销话术和模式教给城市合伙人，城市合伙人可以去在本地城市找餐厅合作，选择自己精力忙的过来的餐厅数量合作，很容易就能月入几万，这个模式非常容易操作。
老板的盈利模式，是从原来的自己给餐厅铺设豆浆机和豆子，变成了卖豆浆机和卖豆子，虽然把大部分的利润让给了城市合伙人，但是他的销售额翻了好几倍，而且标准化操作，比以前轻松多了，以前需要经常去餐厅维护，去和餐厅的老板搞好关系，现在每天只需接单发货即可。
后来这位老板学习了社群营销及模式等，之后就把这些营销方式教给他的城市合伙人，他的城市合伙人把这些方法和他们合作的餐厅分享。
因为有信任感，餐厅很有兴趣，所以他的城市合伙人免费帮助餐厅建立实体店顾客社群，把过来消费的顾客吸引到社群了，推广这个豆浆的好处，销售豆浆机和豆子，利润仍然给餐厅大头，所以餐厅的积极性非常高，所以带来了更多的信心。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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