左为北京张总，右为意大利张总
作者：张建东/ 整编：杨长青
灯商帮【第153期】分享课
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大家好，第一次分享，有不足之处请大家见谅。我今天讲的内容是有关于合伙人，这是我开这家灯具店得到的一些经验。在日常生活中，确是每个人都可能会碰到的问题。
第一：生活中我们碰到的合伙人会是亲戚、朋友、也可能是陌生人。基本上都以亲戚和朋友居多，比较知根知底。
第二：亲戚或者朋友，做事靠谱的一般人缘较好，所以人品肯定不会太差。所以在合伙之前必须了解清楚对方这些方面是否能达标，一个好的合伙能让事业事半功倍。
第三：我们一定要选肯说肯做的人，有一种会说不会做的人，只会影响合伙事业中的进程，甚至对事业造成一定的不良影响。而且必须要有远虑，没有远虑的人，就不会去思考，更不会有责任心。
第四：合伙人对从事的事业的知识了解。现在网络发达，很多解决不掉的问题基本上可以上网络查找解决。所以合伙人必须是要肯学肯问的人，不能是不懂装懂，或是有一点懂就觉得自己懂了的人。
不怕你不懂，就怕你不学。一个实际的列子，我的合伙人，在两三个月还分不清什么是商业灯，什么是家居灯，什么是工程灯。还有工程灯上的ip65 这都代表什么。我觉得这是最基本的知识。
第五：资金问题。为什么把资金问题放在这些问题的后面，我觉得就好比钱不是万能的，但是没钱是万万不能的道理一样。我们没有良好的合伙人的人品，素质，责任心等，再有钱也不能把一件事做好的。
前面说到的亲戚和朋友，是最佳合伙对象，因为知根知底。为人，处事方式，信誉等都密不可分。
第六：合伙人最好在合伙之前制定一些制度去让彼此遵守，然后查漏补缺。有好的制度，合伙的事业才能走的远走得久。
最后总结下：一个良好的合伙人必须具备肯学肯说肯做。有责任心，不管股份多少，必须尽力去做好一个合伙的事业。时间观念，信用都是必不可少的。说话必须说一是一，不能翻来覆去。
以上是我大概的经验总结，现在说说我在灯饰这行。因为我在国外，所以和国内碰到的问题会有一些出入，我是机缘巧合进入这个行业，都说做一行爱一行，我自己之前是做意大利餐。
入了灯具行业其实这个沟跳的有点大，所以我到处找有关方面的知识。也是机缘巧合找到了灯商帮这个群，在这里学到很多。也结实了不少热心的朋友。
再此表扬下北京的张研意大利之行，他说来就来，我喜欢说干就干的人。
陪他走了一下米兰的国际灯具展。也交换了很多意见和想法，挺好。
我的分享先到这里。大家有没有什么有关合伙这方面，或者打算开灯具店还没开的，可以找我探讨一下。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是在意大利的华晶照明的张建东，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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