商务谈判前的准备
商务谈判，并不仅仅是在谈判中凭借队员的优势发挥就能赢得胜利。我们还需要在谈判前做很多工作，要了解客户的人员组成、个人喜好，打探客户的底线，尽可能多地增加自身的各种筹码。谈判是对方不断立柱子，我们不断拆柱子；或我们不断立柱子，对方不断拆柱子的过程。当对方筹码用尽，我们还有筹码，我们就把握有主动权。只有真正挖掘到客户的需求，了解到客户急需从我们这里得到什么样的资源，我们才能在谈判中占据更有利的位置，从而交换到我们更需要的资源。而客户的需求总是在不断变化的。要不断地发掘客户的需求，从而不断的满足对方。不过，我们不能给客户添麻烦。我们要尽可能去考虑能给客户贡献什么，能给到客户什么样的好处，我们有哪种别人没有的优势，才能打动对方，从而愿意和我们合作。谈判前我们要有清晰的目标，并在谈判中始终向着这个目标努力，谈判成功的可能性将大大提升近25%。而谈判前的模拟演练，选出最优人选及最优方案，也将极大提高谈判成功的可能性。一样的谈判，不同人去谈，结果相差近30%。
07142020063518UTC+8:00
网友评论