哈佛商学院的谈判课上做了一个案例。教授起拍了一个20块钱纸币。一块钱起拍。燃起了学生们的热情。价格被不断的往上抬。刚抬到快20块钱的时候,很多同学冷静了下来。他们停手了。只有第一名和第二名还在互相焦灼着。
最后的结果呢?拍卖的最高纪录是204美元。不敢相信吧!我用200块钱换了20块钱。
不少好胜心强的强者都会落路到一个陷阱。这个陷阱的名字叫逐步升级的承诺。就好比上面说的拍卖。最开始的本意时,我想获得那20块钱。用更少的代价。最开始是为了赢,赢的奖品是20块钱。他慢慢到后来。性质就变了,变成了不要输。而这时候也不会去考虑。这笔交易是否合适了。
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