所谓“链条”，就是像是自行车连接前后轮及整个车动力的关键部件。没有链条的作用，整个自行车即便是其他部件齐全，系统也无法正常运转。所以，自行车要想前进，“链条”作为一个纽带，必不可少。而且至关重要！

每次回访市场走进绝大多数的加盟店，都会遇到两个不变的现象：
1、店内又有新增的项目或产品
2、负责人的表达：诸多的产品项目，搞得人学习累、推广累、不赚钱......

现状与矛盾

这两个现象是不是很矛盾！
没有新增，别人有的，我没有，老板担心竞争不过旁边的对手；
有了新增，从学习到掌握，没有足够的时间、精力、财力多方面的付出，肯定无法把一个产品学好、用好、推广好。

那么，问题到底出在哪里~

据调查、了解，大多数老板在择“新”之前，对“老”的产品项目缺乏整理。或者说是对老的产品、项目，在功能功效、曾经的成功及失败案例总结、及可延展空间等未知领域，缺乏耐心。缺乏耐心，就会少了对老产品项目更精深的研究。
而这个研究的动作，这里称它为“项目整合”。

两个重点要素

就“项目整合”这个动作而言（后将“产品项目”简要统称为“项目”），有两个重点要素：
一、对现有可持续经营的“项目”本身的精深研讨；
二、各项目之间的“链条”确定

用一个实战案例来说明以上的两个要素，实施重点在于以下两点：
一、各“项目”的核心卖点定位
二、“链条”的完美纽带作用

具体整合介入点举例如下：
“XXX美容院”从现有店内经营项目中总结出以下四个问题，属于之前未完善和重视，成为接下来执行工作重点的：
1、原有项目只突出了每个单个品相的成分、功效、作用，忽略了单个品项之间、不同品牌之间、不同系列之间协同作用的可开发性；
2、对客人关于原有项目的认知教育不足；
3、针对一个客人需解决的各类问题之间的关联性，缺乏系统解决的意识，及建立系统解决方案的沟通导向模式；
4、建立一个此阶段性核心“链条”，把所有项目和客户需求巧妙地串联起来。

关于“链条”

前3个问题由于牵扯的要素比较琐碎，在加盟商面授培训中会做重点解析。
第4个“链条”部分可以先在这里简单分享一下。

这个“链条”的选择首先要具备四个特点：
1、可以多角度满足不同客人的需求（各类人群适宜）
2、能满足并促进当下大自然生态环境与个体的平衡关系
3、能对店内有待整合的所有项目，起到成果促进的作用。
4、品质绝对有保障，不能独一无二，也必须优于市场同类~

举例：
关于“链条”选择，经过大量市场调查和同类品对比，我们选择了“香港圣菲之美”出品的“光子能量垫”。原因符合以上四点，具体补充如下：
1、不分年龄和季节，只要希望自己代谢增强，提升免疫力的人群均可在方法正确的情况下随时使用；
2、“光子”能量产品的作用已经被很多关注健康的人群认同；
3、很多假冒或价格虚高产品反而为这款“高品质”用品成功铺路；
4、躺在“光子能量垫”上，无论是顾客买回家，还是在美容院里边躺边操作任何项目，都在加倍促进全身细胞的吸收，令效果倍增！

经过市场验证，果然好评如潮——

这个经得住考验的“链条”就此确定下来

综上所述，店内项目整合在店面经营过程中是极其重要的。这一动作做好了，不仅有效减少盲目投资，更提升了可持续发展的核心竞争力，并高效做到利润良性递增。

也许之前做店内“项目整合”动作的店家也不在少数，但很多并未作出预期的成效，甚至中途“流产”。这其中，不得不好好审视一下，这个整合中的“链条”是否选择的到位、操作的得当、PDCA循环是否在持续。

更多有关“项目整合”店面实操部分，请进入安秀7月会议现场面对面共同探讨！